廣州《打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)》培訓(xùn)班

【培訓(xùn)對象】

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。

【課程費(fèi)用】

3800元/人，費(fèi)用包含：學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi)，交通和食宿費(fèi)用自理。

【課程簡介】

對于團(tuán)隊(duì)管理者來說，最重要的工作是通過團(tuán)隊(duì)來完成工作，這就涉及到如何把下屬組合起來形成一個(gè)高效的工作團(tuán)隊(duì)，這樣才能大幅提高團(tuán)隊(duì)管理者的管理效能。楊虎老師將通過可靠的理論和更實(shí)用的方法，并結(jié)合大量的團(tuán)隊(duì)管理工具與實(shí)例，幫助學(xué)員提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績和效率，同時(shí)增強(qiáng)員工凝聚力，打造一個(gè)過硬的營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。

【課程大綱】

營銷團(tuán)隊(duì)高績效模型

外部因素：

1．當(dāng)時(shí)的市場機(jī)會(huì)

2．客戶與產(chǎn)品的選擇

3．價(jià)格優(yōu)勢

4．品牌知名度

內(nèi)部因素：

1．一致性目標(biāo)

2．好的銷售方案與配套激勵(lì)

3．專業(yè)扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平

4．好的團(tuán)隊(duì)氛圍

5．集體執(zhí)行力

一、一致性目標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)行為與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的一致性

分布式團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制

2、個(gè)人行為與個(gè)人目標(biāo)的一致性

目標(biāo)MAP的四個(gè)好處

3、目標(biāo)的壓力與動(dòng)力

二、銷售方案與配套激勵(lì)

1、營銷方案：空間矩陣

市場推廣

2、促銷方案：客戶四象限

產(chǎn)品四象限

3、激勵(lì)方案：四項(xiàng)原則

四種策略

三、專業(yè)扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平

1、專業(yè)知識(shí)與銷售技能

2、每天的基本動(dòng)作：MAP

目標(biāo)MAP行動(dòng)檢查表（每周）

營銷團(tuán)隊(duì)營盤建設(shè)

團(tuán)隊(duì)營盤-營銷結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)營盤-銷售結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)營盤-管理結(jié)構(gòu)

四、好的團(tuán)隊(duì)氛圍

1、管理中的情緒資本

積極情緒的擴(kuò)建理論

洛薩達(dá)比例

2、如何提高團(tuán)隊(duì)氛圍

積極情緒計(jì)分表

消極情緒計(jì)分表

工具：團(tuán)隊(duì)PK表

教會(huì)下屬調(diào)整工作情緒

五、集體執(zhí)行力

1、基于優(yōu)勢的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

優(yōu)勢與績效

24項(xiàng)品格優(yōu)勢（優(yōu)勢光盤）

優(yōu)勢運(yùn)用四步曲

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大保障

3、共同解決問題

4、行動(dòng)后復(fù)盤

六、好的領(lǐng)導(dǎo)

1、領(lǐng)導(dǎo)力的價(jià)值

2、分布式領(lǐng)導(dǎo)力的五大特征

3、領(lǐng)導(dǎo)意志

領(lǐng)導(dǎo)高意志的三個(gè)體現(xiàn)

【老師介紹】

主講老師：楊老師

工商管理碩士，資深商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練

清華、北大、西南財(cái)大、上海交大等多所高?？偛冒?EDP高管研修中心特聘講師。

全國多家商業(yè)機(jī)構(gòu)MBA/EMBA總裁班常年特聘客座教授，多家企業(yè)及企業(yè)商學(xué)院顧問。

擁有16年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過的企業(yè)包括中國國際航空、華為、阿里巴巴、中國移動(dòng)、云南白藥、松下電器、智聯(lián)招聘等公司。

【授課現(xiàn)場】

【教學(xué)環(huán)境】

【機(jī)構(gòu)簡介】

廣州時(shí)代華商人才培訓(xùn)股份有限公司是從事高端工商管理培訓(xùn)的專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從2000年至今，與北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校合作開辦各類管理課程培訓(xùn)班，同時(shí)自主開發(fā)各類管理課程，涵蓋綜合管理類、專業(yè)管理類、人文素養(yǎng)類、金融投資類、組織提升類以及高端管理類等，是同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中課程品類豐富和齊全的。

時(shí)代華商每年課程量超過600天，超過19660名學(xué)員和9320家企業(yè)的信賴，學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率達(dá)82.3%，被北京大學(xué)匯豐商學(xué)院EDP中心授予“教學(xué)中心”，中華網(wǎng)、21CN教育和教育聯(lián)展網(wǎng)授予“廣州具綜合實(shí)力機(jī)構(gòu)”稱號(hào)。在16年的辦學(xué)歷程中，時(shí)代華商秉承“幫助中國中小企業(yè)持續(xù)成長”的使命，始終堅(jiān)持以學(xué)員為先的辦學(xué)理念，為學(xué)員提供了較為完善的教學(xué)服務(wù)及精彩紛呈的學(xué)員活動(dòng)，為學(xué)員搭建了友誼平臺(tái)、學(xué)習(xí)平臺(tái)、商務(wù)平臺(tái)，成為華南地區(qū)有影響力的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一。

2016年8月3日，廣州時(shí)代華商人才培訓(xùn)股份有限公司（股票代碼：838284，股票簡稱：時(shí)代華商）在新三板成功掛牌，成為國內(nèi)企業(yè)家教育第1股，是一家經(jīng)過時(shí)間檢驗(yàn)的富有創(chuàng)新精神和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。