廣州總裁營銷創(chuàng)新高級研修班

【課程背景】

企業(yè)有且只有兩項基本的職能是：營銷和創(chuàng)新?！说?德魯克

思維、變革、創(chuàng)新，在移動互聯時代，如何實施顛覆式營銷？

新媒體狂轟亂炸，體驗、差異、關聯，互聯網、移動電視、手機，企業(yè)如何構建自己的營銷平臺？

信息透明時代，總裁如何塑造自己的個人形象，從而優(yōu)化公眾對企業(yè)、品牌的認知？

消費者交互管理、移群營銷、微頻營銷、AR和VR營銷、體驗式營銷……如果你不了解這些不斷涌現的營銷新名詞，如何帶領企業(yè)在日趨同質化的激勵競爭中突圍？

世界正以令人炫目的方式變化著。

從數字營銷到移動商務，從網絡銷售到社交媒體，企業(yè)家們面臨著全新的經營與傳播模式；

消費者日益成熟、消費群體日趨多樣， 企業(yè)家們如何才能及時發(fā)現其行為模式、洞悉客戶的潛在需求；

而面對日益加劇的盈利壓力，企業(yè)家們不得不對每筆營銷投入做出更為明智的決策，嚴格監(jiān)督投入與產出比。

企業(yè)家對于企業(yè)的價值，已不僅僅是驅動市場營銷活動，還將影響產品開發(fā)策略、供應鏈策略、商品定價策略、客戶服務策略……只有那些能在不斷變化的環(huán)境中仍能所向披靡的企業(yè)家們，才能幫助企業(yè)成功打造營銷領域的核心競爭力，成為一個卓越的營銷企業(yè)。

【學習目的】

營銷是企業(yè)的生命線！

老板是企業(yè)大的業(yè)務員！

不懂營銷，在微利時代，我們將如何做總裁？

總裁的營銷班------一個同圈層的人脈聚焦營銷的話題；

營銷創(chuàng)新課程+五大實戰(zhàn)訓練營+沙龍微咨詢，讓我們從實踐到理論再回到實踐中去；

國內的營銷名師+實戰(zhàn)經驗豐富的專家大咖交流分享，讓我們及時掌握市場脈絡、新的商業(yè)模式、成功的方法

【課程優(yōu)勢】

1.時代華商總裁營銷創(chuàng)新研修班，始終圍繞企業(yè)營銷管理的核心問題，以提升學員能力及改善企業(yè)績效為目標，構建營銷核心模塊落地系統(tǒng)。

2.體系化的營銷創(chuàng)新課程加五大實戰(zhàn)訓練營，采用“課程+微咨詢互動”的授課模式，緊跟當前新常態(tài)下企業(yè)發(fā)展需要。

3.解決企業(yè)高層決策者們關注的營銷核心問題，讓學員以有限精力獲取大學習收益。

【課程內容】

課程結構：核心課程24天 + 2天選修課 + 專家大咖分享 + 企業(yè)參訪游學

一、【核心課程】

模塊一：戰(zhàn)略營銷模式創(chuàng)新—互聯網時代營銷新視角（2天）

了解經濟新常態(tài)下的營銷思路創(chuàng)新，進行企業(yè)的戰(zhàn)略性營銷模式規(guī)劃，從單點銷售轉型營銷系統(tǒng)建設。

1.  營銷新觀察：時代環(huán)境變遷給營銷提出的新挑戰(zhàn)

2.  傳統(tǒng)及互聯網企業(yè)的戰(zhàn)略性營銷模式規(guī)劃

3.  營銷解惑與營銷戰(zhàn)術的制定

4.  營銷創(chuàng)新（案例解析）

模塊二：消費者心理與行為分析及營銷策略（2天）

通過大量的實際案例分析深入探究網絡時代消費者的思維模式和習慣，解析消費者心理和行為分析的方法，在此基礎上將策略對應于行動，為企業(yè)開啟新的營銷思路。

1.  消費者心理與行為分析的基本原理與方法

2.  消費心理學與營銷實踐

3.  消費行為學與營銷實踐

4.  案例談論及答疑

模塊三：品牌戰(zhàn)略與品牌創(chuàng)新（2天）

了解品牌管理與品牌架構的思維邏輯，學習低成本打造品牌的創(chuàng)新思維，進行合理的品牌定位，讓企業(yè)老品牌保持活力，同時學習創(chuàng)建新品牌。

1．從銷售到營銷到品牌的戰(zhàn)略提升

2．品牌戰(zhàn)略思維邏輯及基本洞察

3．品牌定位之戰(zhàn)

4．基于品牌定位的營銷組合策略

5.  品牌構建戰(zhàn)略

6.  品牌案例分析與研討

模塊四：營銷團隊管理及組織結構設計訓練營（2-3天）

通過案例研討和實操訓練，幫助學員了解營銷團隊組織設計的不同模式及其優(yōu)缺點，學習營銷團隊選育用留的技術，掌握打造銷售隊伍狼性文化的方法，構建的營銷團隊。

1. 營銷團隊的組織與文化建設

2. 銷售隊伍的招聘甄選

3. 銷售隊伍的培訓與開發(fā)

4. 銷售隊伍的激勵與薪酬

5. 銷售隊伍的監(jiān)督與績效管理

6. 案例討論和互動

模塊五：年度營銷目標制定與執(zhí)行訓練營（2-3天）

學習制定年度營銷目標的思路和方法，指導學員運用合理的方法制定企業(yè)未來一年的營銷計劃，學習年度目標的分解和執(zhí)行，對企業(yè)全年的營銷活動進行有效指導。

1. 市場環(huán)境、競爭對手及過往業(yè)績分析

2. 企業(yè)資源能力分析：將營銷目標轉換為具體策略

3. 整體戰(zhàn)略思想

4. 營銷系統(tǒng)及營銷組合策略規(guī)劃

5. 年度營銷目標的分解和執(zhí)行策略

6. 研討及答疑

模塊六：傳統(tǒng)企業(yè)互聯網實踐訓練營（2-3天）

運用講解及咨詢相結合的混合式培訓方式，突破電商階段的的局限，全面提升企業(yè)的品牌、協助線下線上融合、降低整體運營成本和提升服務效率。

1. 課程調研和預習問卷調研

2. 電商戰(zhàn)略和團隊組織能力形勢愿景

3. 品牌差異化策略和O2O融合

4. 新媒體口碑營銷和互聯網盈利模式

5. 學員案例分享

模塊七：魅力塑造訓練營（4-6天）

突破自我，瀟灑自如的站在講臺上，讓聲音、語調和表情發(fā)揮到佳 ，迅速提升學員的表達、溝通、說服、談判、演講及人際交往能力。

1）基礎篇

1.  突破演講時的緊張恐懼情緒

2.  演講與口才的準備

3.   演講的語言技巧

4.   演講的控場與互動技巧

2）應用篇：各場景實戰(zhàn)演練（新產品發(fā)布、項目路演、新聞發(fā)布會。。。）

模塊八：營銷合伙人模式創(chuàng)新訓練營（2-3天）

1. 新經濟新時代下，中小企業(yè)只有合伙才能和火！

2. 打造“合伙人4.0”的步驟和方法

3. 如何打造城市合伙人體系，迅速開展異地業(yè)務？

4. 如何與門店店長和店員合伙？

5  如何把經銷商變成事業(yè)合伙人，深度捆綁和激活經銷商？

6. 如何建立內部合伙人機制，分割老業(yè)務、裂變新業(yè)務、激活業(yè)務精英，使業(yè)績倍增？

7. 如何與客戶合伙，讓客戶變成業(yè)務員？

【選修課程】

1.《連鎖經營》

2.《商務談判技巧》

3.《危機處理和媒體應對》

4.《戰(zhàn)略招聘管理》

5.《識人用人智慧-人物志現代解讀》

【教學環(huán)境】

【師資介紹】

劉必榮：美國約翰霍普金斯大學國際關系碩士﹐美國維吉尼亞大學國際關系博士。臺灣有名的談判學教授，其精彩的談判課程享譽整個華人圈?，F任臺灣東吳大學政治系教授、博導、和風談判學院主持人，臺北談判研究發(fā)展協會理事長。

汪濤：武漢大學珞珈特聘教授，特殊津貼獲得者?，F任武漢大學經濟與管理學院副院長、二級教授、博士生導師，武漢大學組織營銷研究中心主任，湖北省有突出貢獻的中青年專家，2008年入選教育部“新世紀人才支持計劃”，兼任中國高等院校市場學研究會副會長，湖北省市場營銷學會會長，《珞珈管理評論》主編。

周庭銳：中國人民大學商學院教授、博導，亞洲流通與零售學會（SARD）常務理事，瑞典斯德哥爾摩大學顧問，曾任澳大利亞南澳大學商學部國際研究生院海外課程總監(jiān)；西南交通大學經濟管理學院市場與管理學系教授、博導、系主任；臺灣高雄科技大學計算機中心主任、圖書館館長、與行銷與流通管理系系主任。

余明陽 ：上海交通大學品牌研究所所長，中國早研究品牌的學者之一。經濟學博士、管理學博士后、廣東省公關學會副會長。被譽為“中國CI少帥”、“中國十大策劃人”、“中國企業(yè)策劃特別獻獎”全國4位獲獎人之一、“2000年中國具影響力的策劃家”之首、“2002年中國十大策劃風云人物”等。

【嘉賓分享】

徐風云：云盟伙伴營銷顧問機構董事長、新三板千人匯聯合創(chuàng)始人。歷任TCL營銷總監(jiān)、讓.古戎（中國）常務副總、銳豐音響股份公司董事總經理、德豪潤達集團副總裁，雷士照明副總裁及市場品牌O2O首席運營官。

分享主題：大客戶營銷、體育營銷、傳統(tǒng)企業(yè)互聯網營銷轉型

陳煜：匯美集團董事、副總裁、cfo。外號飛云，金融專業(yè)出身，曾在安永會計師事務所和德勤會計師事務所供職近十年。2012年加入中國大的互聯網品牌管理集團-匯美集團，擔任匯美集團董事、副總裁、CFO，為匯美集團完成3輪私募融資，同時管理匯美若干對外投資項目。

分享主題：全渠道時代的時尚商業(yè)

劉芳棟：小麥人才坊聯合創(chuàng)始人，暨南大學創(chuàng)業(yè)導師，暨南大學EMBA校外導師，廣東省流通經濟研究所研究員，廣東省商業(yè)經濟學會秘書長，多家新三板公司社群新媒體教練、總裁（高管）教練，十八創(chuàng)創(chuàng)始合伙人，天使投資人，新達科技、坤象醫(yī)療董事長。華南商業(yè)智庫，華南天使聯盟發(fā)起人之一，華南股權眾籌網創(chuàng)始合伙人。

分享主題：社群新媒體營銷

趙迎光：韓都衣舍創(chuàng)始人，現任韓都衣舍電子商務集團股份有限公司董事長兼CEO。長江商學院工商管理博士在讀。曾獲“影響濟南”年度創(chuàng)新人物、“中國服裝十大風云人物”等榮譽稱號。2015年6月獲得由共青團中央、人力資源社會**部頒發(fā)的第八屆“中國青年創(chuàng)業(yè)獎”。

分享主題：迎接互聯網品牌的全盛時代——互聯網品牌的過去、現在與未來

【教學現場】

【報名須知】

招生對象：董事長、董事、總裁、總經理、副總等企業(yè)高層管理者。

報名條件：企業(yè)高管，三年以上高層管理工作經驗，大專以上學歷。

學習安排：在職學習一年，每月授課2-3天，每天學時6小時，共計24天。

學習費用：89800元（含學費、書雜費、講義資料費、午餐、茶點、拓展訓練等費用）

報名流程：提交報名表及個人資料→ 入學資格審核→ 發(fā)放錄取通知書→交納學費（學員須提交身份證復印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學歷證明）

結業(yè)證書：時代華商教育中心頒發(fā)：“總裁營銷創(chuàng)新研修班”結業(yè)證書