南京采購(gòu)商務(wù)談判培訓(xùn)課程

【培訓(xùn)主旨】

能否和供應(yīng)商以?xún)?yōu)條件洽談成一筆交易可謂是成、敗的關(guān)鍵。您將學(xué)習(xí)到如何作為職業(yè)人去準(zhǔn)備和執(zhí)行已向談判。您會(huì)看到一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的談判將如何增加您的勝算，如何構(gòu)建實(shí)際的、可實(shí)現(xiàn)的談判目標(biāo)，如何制定談判戰(zhàn)略。同時(shí)，它也會(huì)涉及到提問(wèn)的藝術(shù)，有效的聆聽(tīng)，不同戰(zhàn)術(shù)和勸說(shuō)技巧的使用。

歐普特憑借在采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理方面多年豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)和行業(yè)信息的掌握，通過(guò)培訓(xùn)、互動(dòng)和大量成功案例討論，將會(huì)讓您認(rèn)識(shí)到并非人們所認(rèn)為的的談判技巧是與生俱來(lái)的，它是可以通過(guò)訓(xùn)練得以培養(yǎng)和提高的。

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)經(jīng)理、物控經(jīng)理、物流經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、企業(yè)采購(gòu)人員等從事與采購(gòu)相關(guān)工作從業(yè)人員；熱愛(ài)采購(gòu)行業(yè)，想從事與采購(gòu)相關(guān)領(lǐng)域工作的人士。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

獲得并理解信息

了解采購(gòu)背景

分析價(jià)格和成本

了解供應(yīng)商組織

了解所涉及的人員

談判的風(fēng)格及其特征

決定實(shí)力的均衡

個(gè)人談判能力的不同類(lèi)型 SWOT分析（舉例）

談判目標(biāo)與策略

確定談判目標(biāo)

變量與選擇

設(shè)定變量目標(biāo)

確定談判的范圍

制定策略

談判

談判階段

提問(wèn)和傾聽(tīng)

回顧立場(chǎng)和利益

肢體語(yǔ)言

同其他的人談判

電話(huà)談判

后續(xù)工作

形成正式協(xié)議

監(jiān)督和管理協(xié)議的履行

評(píng)估談判績(jī)效

【師資介紹】

高先生——?dú)W普應(yīng)鏈管理學(xué)院院長(zhǎng)，多年海外及國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)首批供應(yīng)鏈講師、聯(lián)合國(guó)ITC 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理首屆培訓(xùn)師、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)物流師培訓(xùn)師、國(guó)際人力資源協(xié)會(huì)人力資源管理師培訓(xùn)師、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)服務(wù)質(zhì)量管理委員會(huì)專(zhuān)家委員、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（國(guó)際商會(huì)）零售管理認(rèn)證委員會(huì)專(zhuān)家委員。

【培訓(xùn)形式】

有效結(jié)合課堂講授、多媒體視聽(tīng)、案例分析、小組研討等各種形式進(jìn)行全方位培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

跨國(guó)采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)、政府采購(gòu)這三大需求，已經(jīng)快速催生采購(gòu)管理隊(duì)伍的成長(zhǎng)。很多跨國(guó)公司在加速擴(kuò)張的同時(shí)，也在拼命“挖人”，從管理者到普通店長(zhǎng)，無(wú)不成為被挖的對(duì)象，整個(gè)行業(yè)的人才需求都呈直線(xiàn)上升趨勢(shì)。據(jù)《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》的報(bào)道：未來(lái)3-5年，我國(guó)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人才需求量約為100-150萬(wàn)，在2008年該領(lǐng)域正規(guī)的職業(yè)資格認(rèn)證尚屬空白，至此鑒定中心開(kāi)展采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證試點(diǎn)考試。

【我們的核心能力】

A、師資團(tuán)隊(duì)：

歐普特師資團(tuán)隊(duì)由特聘國(guó)內(nèi)外行業(yè)專(zhuān)家教授、500強(qiáng)企業(yè)總監(jiān)級(jí)別以上實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)業(yè)人士構(gòu)成；同時(shí)與各地政府發(fā)改委、經(jīng)信委、商務(wù)局等部門(mén)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院、悉尼大學(xué)商學(xué)院、南京大學(xué)戰(zhàn)略合作，擁有強(qiáng)大豐富的專(zhuān)家資源庫(kù)。

B、自主開(kāi)發(fā)課程：

歐普特在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)智本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)課程、服務(wù)供應(yīng)鏈管理課程、服務(wù)過(guò)程可視化管理課程、服務(wù)質(zhì)量管理課程、零售運(yùn)營(yíng)管理課程、數(shù)據(jù)分析及時(shí)課程等。

C、四脈交流平臺(tái)：

歐普特堅(jiān)持服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新做事精神，打造知脈－人脈－商脈－職脈的全方位交流平臺(tái)；幫助個(gè)人和企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造卓越價(jià)值！

D、多層增值服務(wù)：

歐普特為個(gè)人學(xué)員提供3通商業(yè)服務(wù)---人脈通、商情通、工作通；為政府企業(yè)提供4項(xiàng)外包服務(wù)---內(nèi)部大學(xué)外包、電商外包、數(shù)據(jù)分析外包、軟件外包。

【教學(xué)環(huán)境】

【機(jī)構(gòu)介紹】

南京歐普特創(chuàng)立于 2005 年 3 月，是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于供應(yīng)鏈體系下企業(yè)中、高級(jí)管理人員職業(yè)資格培訓(xùn)認(rèn)證、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、咨詢(xún)顧問(wèn)、學(xué)歷教育的“一站式智力”服務(wù)供應(yīng)商。

擁有最全面系統(tǒng)采購(gòu)、物流、營(yíng)銷(xiāo)、零售的供應(yīng)鏈體系課程、杰出的實(shí)戰(zhàn)派授課團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持服務(wù)與創(chuàng)新精神，打造知脈－人脈－商脈－職脈的全方位交流平臺(tái)，幫助個(gè)人和企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造卓越價(jià)值！

憑借實(shí)戰(zhàn)派的師資團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型管理隊(duì)伍，以及相關(guān)政府部門(mén)授權(quán)認(rèn)定的江蘇區(qū)域培訓(xùn)考試管理中心的資格，歐普特定位于專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注的供應(yīng)鏈管理體系企業(yè)中高端人才培養(yǎng)教育培訓(xùn)服務(wù)商。服務(wù)業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流、質(zhì)量、人力資源、服務(wù)質(zhì)量、項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析、零售等八大管理學(xué)科的職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)咨詢(xún)、人才服務(wù)、管理軟件、貿(mào)易合作等。與華東地區(qū) 100 多家大中型企業(yè)簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，與南京地區(qū) 60 余所高校建立學(xué)員培訓(xùn)實(shí)習(xí)的合作，截至2020 年 12 月已成功培訓(xùn)學(xué)員 15000 多人次、內(nèi)訓(xùn)企業(yè) 200 余場(chǎng)次。