，歡迎來到好學(xué)校 ! 請(qǐng)登錄 免費(fèi)注冊(cè)
，歡迎來到好學(xué)校 ! 請(qǐng)登錄 免費(fèi)注冊(cè)
7x24小時(shí)咨詢熱線
400-660-3310
當(dāng)前位置 : 好學(xué)校 廣州口才訓(xùn)練 廣州卡耐基口才訓(xùn)練中心 課程正文
微信掃碼添加老師好友咨詢
廣州卡耐基口才訓(xùn)練中心
認(rèn)證等級(jí)
廣州卡耐基口才訓(xùn)練中心
已獲好學(xué)校V2信譽(yù)等級(jí)認(rèn)證
信譽(yù)值
與好學(xué)校簽訂讀書保障協(xié)議：
課程詳情
開班信息
校區(qū)地址
學(xué)校相冊(cè)
學(xué)員點(diǎn)評(píng)
讀書保障
手機(jī)預(yù)訂再優(yōu)惠
微信關(guān)注好學(xué)校
報(bào)讀課程額外再返現(xiàn)
隨時(shí)隨地與老師微信互動(dòng)
【課程簡介】
顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對(duì)于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價(jià)為出發(fā)點(diǎn)的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易，讓您在銷售中成為一個(gè)贏家。
【授課方式】
1、模擬實(shí)戰(zhàn)、課堂練習(xí)、工具運(yùn)用、角色扮演、自我評(píng)估。
2、案例貼近工作、操作性強(qiáng)；強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；個(gè)性輔導(dǎo)，實(shí)效性強(qiáng)，簡單有效，做得到；
【課程大綱】
| 課程 |
主題 |
內(nèi)容 |
| 第1講 |
銷售行為和顧客購買行為 |
·銷售行為 ·購買行為·銷售行為和購買行為的差異·什么是銷售成功的關(guān)鍵 |
| 第2講 |
顧問式銷售的四個(gè)階段 |
·銷售自己 ·銷售服務(wù) ·銷售方案 ·銷售產(chǎn)品 |
| 第3講 |
顧問式銷售面臨的難點(diǎn) |
·銷售的方向·客戶的特征·客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)·銷售對(duì)話的難點(diǎn) |
| 第4講 |
顧問式銷售的六大關(guān)鍵 |
·準(zhǔn)確地篩選客戶 ·將方案與客戶的痛苦（或成果）連接起來 ·擅用差異化 ·掌握客戶的決策過程 ·向?qū)崣?quán)人物推銷 ·向整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃 |
| 第5講 |
顧問式電話銷售前的準(zhǔn)備 |
·如何讓自己的聲音更有魅力 ·電話銷售中溝通者的三種類型 ·如何與不同性格特征的客戶打交道 ·設(shè)計(jì)為了達(dá)到你的的電話目標(biāo)所應(yīng)提的問題， |
| 第6講 |
顧問式電話銷售技巧 |
·如何克服打陌生電話時(shí)恐懼心理·如何作好佳開場(chǎng)白----吸引客戶 ·怎樣探尋客戶的真正需求·如何針對(duì)顧客需求推薦合適產(chǎn)品·怎樣解除客戶的購買顧慮？·不同類型客戶后續(xù)服務(wù)的不同跟蹤及 跟進(jìn)策略 |
| 第7-8講 |
顧問式銷售技巧 |
·先贏得客戶信任的技巧 ·建立和維護(hù)客戶關(guān)系的技巧 · 雙贏談判的技巧 · 獲得客戶購買**的技巧 · 應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧 |
【上課場(chǎng)景】
學(xué)員們正在通過老師傳授的方法進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，快速地提升自己
【學(xué)員反饋】
楊 景
通過顧問式銷售課程的學(xué)習(xí)，我在卡耐基得到了魚，也收獲到了“漁”，讓我在銷售工作中更加從容和自信。
張海祥
超越別人不重要，重要的是要超越自己。今天我都要比昨天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。自從運(yùn)用銷售課程中學(xué)習(xí)的方法、技巧后，每次在公司的例會(huì)中我都給同事們分享我銷售收獲的心得體會(huì)。不但幫助了同事，自己也在反復(fù)實(shí)踐中成長。感謝卡耐基口才的老師。
龐淑燕
課程既有貼近我們工作的案例分析又有模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，通過參與、游戲、討論等很多有效的學(xué)習(xí)方法，讓我真正理解了銷售的實(shí)質(zhì)和意義。同時(shí)也感悟到自己在平時(shí)銷售工作中的誤區(qū)和錯(cuò)誤的方法。通過正確的學(xué)習(xí)把從課堂上學(xué)到的方法和技巧不斷應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)銷售環(huán)節(jié)中去。真正做到：知識(shí)+行動(dòng)=結(jié)果。
校區(qū)地址
學(xué)校相冊(cè)
更多 >
學(xué)員點(diǎn)評(píng)
（環(huán)境:5.0師資:5.0教學(xué):5.0）
上這個(gè)課程之前，我上臺(tái)緊張，講話的時(shí)候總是會(huì)大腦一排那空白，我最大的煩惱就是不自信。上了這個(gè)課程之后，我得到了改善，得到了我想要的結(jié)果，我會(huì)繼續(xù)努力的。謝謝卡耐基給我這個(gè)平臺(tái)，給了我自信。
2013-06-27
看過的人還關(guān)注了
更多適合課程
全城口才訓(xùn)練學(xué)校，一網(wǎng)打盡，立即搜索：
在線預(yù)約免費(fèi)試聽
Copyright? 2012-2024 91goodschool.all rights reserved. 粵ICP備09027680號(hào) 
粵公網(wǎng)安備 44010602004272號(hào)
版權(quán)所有 廣州冠鵬信息技術(shù)有限公司
.png)
 (1).png)
.png)
.png)
100%滿意度
廣州卡耐基口才訓(xùn)練中心
綜合
環(huán)境 : 5.0師資 : 5.0教學(xué) : 5.0