環(huán)球禮儀培訓學校

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當前位置 : 好學校 上海禮儀培訓 環(huán)球禮儀培訓學校 課程正文

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上海銀行網點服務營銷特訓營

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認證等級

信譽良好,可安心報讀

環(huán)球禮儀培訓學校

已獲好學校V2信譽等級認證

信譽值

  • (60-80)基礎信譽積累,可放心報讀
  • (81-90)良好信譽積累,可持續(xù)信賴
  • (91-100)充分信譽積累,推薦報讀

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在線咨詢
2023.09.05 學*員 188*****116 咨詢了 課程費用
2023.09.05 學*員 177*****960 咨詢了 招生對象
2023.09.02 陳*艷 139*****585 咨詢了 招生對象
2023.08.24 趙*菁 135*****979 咨詢了 授課師資
2023.08.18 許*成 133*****870 咨詢了 上課時段
2023.08.14 劉*士 132*****813 咨詢了 開課校區(qū)
2023.08.09 孟*生 134*****900 咨詢了 招生對象
2023.08.07 徐*士 198*****028 咨詢了 開班時間
2023.07.31 張*光 186*****127 咨詢了 開班時間
2023.07.27 黃*兒 139*****850 咨詢了 上課時段
2023.07.13 曹*生 152*****229 咨詢了 招生對象
2023.07.09 陳*兒 137*****288 咨詢了 開班時間
2023.07.03 鄭*士 172*****250 咨詢了 授課師資
2023.06.28 學*員 183*****313 咨詢了 上課時段
2023.06.20 董*士 136*****115 咨詢了 課程費用
2023.05.24 汪*娟 188*****111 咨詢了 課程費用
2023.05.24 高*士 182*****070 咨詢了 授課師資
2023.05.20 機*主 158*****816 咨詢了 開班時間
2023.05.19 學*員 138*****580 咨詢了 開課校區(qū)
2023.09.01 學*員 173*****442 咨詢了 周邊交通
上海銀行網點服務營銷特訓營

【課程目的】

隨著銀行業(yè)競爭的日趨激烈,網點逐漸成為各家銀行角逐的重點橋頭堡。上海禮儀培訓網李老師認為銀行網點作為集形象展示、客戶體驗、服務禮儀營銷等諸多功能于一體的多功能機構,是銀行樹立品牌、攻城略地的重點。但縱觀各家銀行,其行員雖有較高的忠誠度和穩(wěn)定度,但競爭意識、危機意識、服務營銷等諸多當下的關鍵能力存在著嚴重的缺失,多次見到,行員對拎著LV的富姐視而不見、對存大額定期的客戶沒有任何營銷動作、對站在黃金展示柜前面觀看展品的客戶熟視無睹,理財經理對柜員所推薦的客戶缺少營銷的熱情等。這些營銷意識低下,營銷技能匱乏的情況,在上海商務禮儀培訓行業(yè)的專家老師都將大大阻滯銀行的發(fā)展步伐,令其戰(zhàn)略難以有效實現(xiàn)。

如何推動柜員的開口營銷,他們應該具備哪些工具和語術?

如何讓大堂學會大堂經理七步曲,具備識別營銷、等候營銷等營銷技能?

如何讓理財經理洞悉客戶心理,掌握客戶對銀行產品的購買決策動機,快速成交意向客戶?

如何充分發(fā)揮會計主管的管理職能,有效推動柜員的標準營銷動作,激勵柜員營銷士氣?

如何讓網點主任掌握現(xiàn)場管理、營銷管控、目標管理、大客營銷的流程及管理工具?

以上這些疑問,也許您能夠在本課程中一一找到答案。

【課程對象】

網點個金條線相關人員:網點負責人、理財經理、會計主管、大堂經理、柜員等。

【課程形式】

理論講授:銀行網點營銷的5S理論;服務營銷檢視系統(tǒng);視覺營銷九大區(qū)域;聯(lián)動營銷模式等。

【案例分享】

荷蘭拉博銀行、日本番茄銀行、招商銀行、建設銀行等各行營銷經驗和工具。

【視頻講解】

大量網點一線的營銷視頻,真實展示營銷現(xiàn)場的刀光劍影,了解從接觸到成交的完整過程。

【情景演練】

學員分組交叉演練,通關考評,出具考評表,確保學員真正掌握營銷語術和流程。

【上課場景】

環(huán)球禮儀培訓學校專家團隊

【課程大綱】

單元:客戶心理分析

從儲戶到客戶的華麗轉身

銀行產品的購買決策動機

理財產品營銷的心理博弈

落地方式:

理論:銀行客戶的購買決策動機理論

案例:荷蘭拉博銀行

數(shù)據:客戶資金走勢歷年分布比例

工具:銀行客戶的購買動機分析工具

第二單元:產品客戶適配模型

CPP模型在銀行網點營銷中的意義

年齡軸客戶的產品及營銷適配方式

資產軸客戶的產品及營銷適配方式

行業(yè)軸客戶的產品及營銷適配方式

落地方式:

理論:CPP網點營銷適配模型

案例:日本三菱銀行的農村攬儲

工具:年齡軸客戶產品適配模型;資產軸客戶產品適配模型;行業(yè)軸客戶產品適配模型。

第三單元:客戶識別六大信息

物品信息

業(yè)務信息

家庭信息

單位信息

行為信息

言語信息

落地方式:

理論:客戶識別六大關鍵信息

案例:中行內蒙分行的花花牛大姐產品組合營銷。

工具:客戶識別六大信息檢索表

第四單元:聯(lián)動營銷

銀行網點的營銷鏈條

聯(lián)動營銷模式詳解

聯(lián)動營銷的三大工具

聯(lián)動營銷業(yè)務流中的責任人及語術

聯(lián)動營銷演練

落地方式:

理論:銀行網點的聯(lián)動營銷模式

視頻:上海某行營銷明星陳秀群的聯(lián)動營銷全流程分析

研討:沒有叫號機的網點如何聯(lián)動營銷?

流程:柜員營銷五步法;聯(lián)動營銷三流程。

工具:順勢營銷牌;貴賓客戶體驗卡等

第五單元:視覺營銷

門前形象區(qū)

咨詢引導區(qū)

營銷宣傳區(qū)

休息等候區(qū)

業(yè)務辦理區(qū)

自助服務區(qū)

貴賓服務區(qū)

理財服務區(qū)

客戶體驗區(qū)

落地方式:

理論:駐點出點與流動觸點的差異化

案例:招商銀行、建設銀行等網點各功能區(qū)的軟設置。

研討:等候區(qū)的椅子怎么設置合理?營銷物料如何才能真正生“動”?

工具:《網點視覺營銷標準表》、《網點視覺營銷整改檢視表》

演練:網點POP制作與點評

第六單元:等候營銷

大堂等候營銷模式詳解

等候營銷的標準流程

等候營銷的常用語術

等候營銷模擬演練

落地方式:

理論:間隙營銷法則

案例:江蘇某行高產大堂的營銷秘籍;浙江某行指東打西的等候營銷

研討:客戶等候的不耐煩時如何營銷

工具:DIY營銷宣傳折頁

演練:等候區(qū)的群體營銷模擬演練

第七單元:畫圖營銷

理財產品的畫圖營銷

定投的畫圖營銷

產品組合的畫圖營銷

落地方式:

理論:吸引力法則

研討:如何向客戶介紹理財產品才有效?

分析:同樣的走勢,為什么基金賠錢,定投賺錢?

研討:如何讓客戶通俗易懂的知道資產組合的重要性?

工具:定投的營銷畫圖,資產組合的營銷畫圖。

第八單元:營銷語術

理財類產品營銷語術六大要素

電子類產品營銷的FABE話術

營銷語術情景模擬演練及通關

落地方式:

理論:理財產品營銷的右腦法則

研討:為什么招行柜員營銷時頻繁掏出手機?

工具:《常見理財類產品異議處理集錦》

開班信息

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