上海銷售管理與營(yíng)銷技巧提升培訓(xùn)班

【培訓(xùn)對(duì)象】

黨政機(jī)關(guān)事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各類人士；

企業(yè)董事長(zhǎng)總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層管理人員。

【課程內(nèi)容】

一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思路

1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的原則

2、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的流程設(shè)計(jì)

二、區(qū)域市場(chǎng)背景分析

1、市場(chǎng)背景分析的重要性

案例分析：區(qū)域市場(chǎng)背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問(wèn)題

2、市場(chǎng)背景分析的內(nèi)容

區(qū)域市場(chǎng)的宏觀環(huán)境

區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境

區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

現(xiàn)場(chǎng)演練：對(duì)你某一區(qū)域市場(chǎng)的前4位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行客觀分析

情景模擬：使用SWOT分析工具進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

3、區(qū)域市場(chǎng)的渠道環(huán)境

渠道的種類

渠道的層次

渠道控制力

案例分析：當(dāng)前我們的行業(yè)渠道環(huán)境分析

討論與演練：分析你某一區(qū)域市場(chǎng)的渠道環(huán)境

4、區(qū)域市場(chǎng)的終端環(huán)境

討論與演練：分析你某一區(qū)域市場(chǎng)終端環(huán)境

分析：銷售管理與營(yíng)銷技巧提升培訓(xùn)案例！

解析：銷售管理與營(yíng)銷技巧提升內(nèi)訓(xùn)案例!

案例：銷售管理與營(yíng)銷技巧提升課程案例分析！

三、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展策略規(guī)劃

1、區(qū)域市場(chǎng)分銷渠道設(shè)計(jì)與選擇

討論：質(zhì)量型經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些

2、經(jīng)銷商有效溝通與談判

3、零售終端開(kāi)發(fā)

四、區(qū)域大客戶維護(hù)

1、大客戶購(gòu)買的4大特點(diǎn)

2、大客戶銷售的6步分析法

3、銷售和購(gòu)買流程的比較

4、大客戶銷售3種模式

五、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制定和執(zhí)行

1、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制定的方法

2、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)分解

3、區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行

討論：在區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)制訂中就注意哪些問(wèn)題

案例與討論：如何打造樣板區(qū)域市場(chǎng)

案例與討論：如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)首戰(zhàn)必勝

六、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理

1、產(chǎn)品“流向、流量、流速”的掌控

2、經(jīng)銷商評(píng)價(jià)和考核

3、竄流貨管理

4、價(jià)格管理

5、經(jīng)銷商資源管理

6、渠道關(guān)系管理

討論：營(yíng)銷人員在渠道管理中的角色分析

七、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)管理

1、什么是團(tuán)隊(duì)

2、打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

3、區(qū)域人員的職責(zé)、任職要求和工作時(shí)間分布

4、銷售計(jì)劃管理

5、銷售拜訪管理

6、銷售會(huì)議管理

7、銷售人員的監(jiān)督、激勵(lì)與懲罰

8、辦事處管理

9、區(qū)域信息管理

10、銷售管理工具導(dǎo)入

討論：銷售管理與營(yíng)銷技巧提升經(jīng)典案例討論!

分組：銷售管理與營(yíng)銷技巧提升培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

分析：銷售管理與營(yíng)銷技巧提升學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

銷售管理與營(yíng)銷技巧提升培訓(xùn)總結(jié)

【主要特點(diǎn)】

精髓案例指導(dǎo)：分析銷售管理與營(yíng)銷技巧提升

行動(dòng)建議：銷售管理與營(yíng)銷技巧提升

提升建議：引爆現(xiàn)代電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧方案

【培訓(xùn)收益】

了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，形成適當(dāng)營(yíng)銷策略；制定合理計(jì)劃，有效配置資源，合理制定和分配營(yíng)銷目標(biāo)；

學(xué)習(xí)評(píng)估區(qū)域管理水平的操作方法；建立科學(xué)的日常管理體系，強(qiáng)化執(zhí)行過(guò)程的管理要素和細(xì)節(jié)

了解如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；

【教學(xué)環(huán)境】