廣州營(yíng)銷管理及策略培訓(xùn)（提供卓越的營(yíng)銷咨詢服務(wù)）

【課程優(yōu)勢(shì)】

深厚的戰(zhàn)略、組織、營(yíng)運(yùn)和IT咨詢技能和經(jīng)驗(yàn)使亞商能夠提供卓越的營(yíng)銷咨詢服務(wù)，完全不同于一般的營(yíng)銷和銷售咨詢：

- 更廣的視角：從公司戰(zhàn)略和整體營(yíng)運(yùn)角度看營(yíng)銷，強(qiáng)調(diào)公司優(yōu)而不僅是營(yíng)銷部門優(yōu)

- 更深的洞察力：建立在對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品及公司文化的深刻理解上

- 更遠(yuǎn)的預(yù)見：建立在對(duì)行業(yè)長(zhǎng)期趨勢(shì)的遠(yuǎn)見上

- 更精微的營(yíng)運(yùn)：強(qiáng)調(diào)研產(chǎn)銷的無(wú)縫連接

不同于一般營(yíng)銷咨詢公司，上述因素確保亞商在工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域同消費(fèi)品領(lǐng)域一樣同樣具備深厚底蘊(yùn)和豐富經(jīng)驗(yàn)。

【亞商在品牌與營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域的服務(wù)項(xiàng)目】

營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)或改善

- 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位

- 產(chǎn)品線和產(chǎn)品規(guī)劃

- 渠道戰(zhàn)略

- 年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算

- 品牌和VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及優(yōu)化：尤其是對(duì)集團(tuán)公司來說

- 使用單一品牌還是多品牌

- 標(biāo)識(shí)和命名系統(tǒng)

- VI管理系統(tǒng)的組織、程序和方法

- 新產(chǎn)品上市計(jì)劃

- 營(yíng)銷管理體系設(shè)計(jì)和優(yōu)化

- 營(yíng)銷組織：

- 營(yíng)銷組織類型選擇和調(diào)整設(shè)計(jì)

- 營(yíng)銷部門同產(chǎn)/研部門的關(guān)系界定

- 市場(chǎng)/銷售/服務(wù)等營(yíng)銷部門及各崗位的設(shè)置和職務(wù)說明書

◆ 銷售組織：

- 銷售組織類型選擇和調(diào)整設(shè)計(jì)

- 銷售部門同產(chǎn)/研部門的關(guān)系界定

- 銷售部門及各崗位的設(shè)置和職務(wù)說明書

- 外地銷售機(jī)構(gòu)的設(shè)置和管控

◆ 流程：

- 研銷協(xié)調(diào)和產(chǎn)銷協(xié)調(diào)

- 3個(gè)核心管理流程的設(shè)計(jì)和改善：計(jì)劃和預(yù)算、財(cái)務(wù)控制、業(yè)績(jī)考評(píng)

- 銷售業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)和改善

- 薪酬體系設(shè)計(jì)和改善

- 銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)和優(yōu)化

- 銷售網(wǎng)絡(luò)模式設(shè)計(jì)和改善

- 經(jīng)銷商招摹、評(píng)估、選擇和培訓(xùn)

- 分銷物流體系設(shè)計(jì)和優(yōu)化

- 物流戰(zhàn)略選擇：外包還是自營(yíng)

- 倉(cāng)庫(kù)體系設(shè)計(jì)和改善

- 運(yùn)輸體系設(shè)計(jì)和改善

- 客戶服務(wù)體系設(shè)計(jì)和優(yōu)化——全面客戶服務(wù)體系（TCS）

- 客戶服務(wù)策略設(shè)計(jì)和改善

- 服務(wù)宣傳策略設(shè)計(jì)和改善

- 服務(wù)組織設(shè)計(jì)和改善

- 服務(wù)管理流程和業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)和改善

- 配件分銷、物流體系的設(shè)計(jì)和改善

- 營(yíng)銷軟件：如CRM、銷售SCM、BI、ERP等

- 需求定義

- 軟件選型

- 軟件實(shí)施監(jiān)理

- 工業(yè)品營(yíng)銷：戰(zhàn)略、組織、流程和方法

- “以客戶為中心的組織（CCO）”——不同于消費(fèi)品的營(yíng)銷模式

- 大規(guī)模定制化的業(yè)務(wù)模式

- 研產(chǎn)銷配合關(guān)系和營(yíng)運(yùn)方式

【教學(xué)環(huán)境】

【學(xué)員風(fēng)采】

【學(xué)校師資介紹】

——邱明正，孫子兵法與商戰(zhàn)謀略

來自臺(tái)灣，是的職業(yè)經(jīng)理人，又是企業(yè)家，更是聞名海峽兩岸的杰出管理專家，精通經(jīng)營(yíng)管理的理論和實(shí)務(wù)。在數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)、管理和培訓(xùn)生涯中，歷經(jīng)千錘百煉，除了經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)相當(dāng)成功外，主講的課程由于深具實(shí)用性、先進(jìn)性和可操作性，大受企業(yè)界歡迎。

目前擔(dān)任朝春集團(tuán)副總裁和華夏智業(yè)管理學(xué)院副院長(zhǎng)；此外，還是身心修煉專家，修習(xí)靜坐內(nèi)功已三十余年，在臺(tái)傳授社會(huì)精英近千人。