開中醫(yī)理療會所好嗎？應(yīng)該怎樣經(jīng)營？

1：很純的中醫(yī)理療會所，不是太好開，現(xiàn)在人們對中醫(yī)理療感覺就是：按摩，針灸，拔罐，刮痧，足療，等等，都是這些，很費(fèi)時間，還要高價(jià)，感覺不值。所以你要把經(jīng)營項(xiàng)目寫明，理療功效，好處，價(jià)格，時間，技師，都要寫清楚。

2：你所說正規(guī)調(diào)理全面健康問題，有沒有全面的體檢設(shè)備，如：身高，體重，血壓，驗(yàn)血，驗(yàn)?zāi)?，骨密度，體脂含量，等等更詳細(xì)的，值得信服的設(shè)備和數(shù)據(jù)支持，光靠中醫(yī)把脈，忽悠現(xiàn)在可沒人信了。

3：現(xiàn)在不少打這高*檔中醫(yī)理療的會所，健身會所，美容美發(fā)，足療，等等。盡干些賣淫嫖娼的事，把名聲都破壞了，裝修越豪華越?jīng)]人敢進(jìn)，在搞幾個美女在門口，想?yún)⒂^一下的都不敢了，就算有真想招雞的，你也一定要監(jiān)督員工不能私下干這個。

4：技術(shù)水平，只是你自己認(rèn)為沒問題，而不是會員的感覺，就像上面說的，就算真的你有可以準(zhǔn)確把脈診病的名醫(yī)，會員不信，就感覺是個騙子。來一個傷一個，那不就越做越黃了。一定要關(guān)注會員的感覺，站在一個多疑會員的角度盡量全面的考慮問題。

5：銷售策略，通常技術(shù)人員不太會銷售，更不用說什么策略了。一定不要讓你的技術(shù)人員直接做低級的銷售，那是在把出賣自己的信譽(yù)，時間一長只能換人，無法培養(yǎng)人才出來。培訓(xùn)服務(wù)人員去做產(chǎn)品銷售。

6：會所宣傳，宣傳方式很多，目地就是擴(kuò)大影響力，提高知名度，除傳統(tǒng)的宣傳方式，如：易拉寶，傳單，掃樓，做展，等等大家常用的方式外。我建議你可以考慮一下沃爾瑪公司的宣傳方式，他們從來不直接做電視廣告，而是派員工到社區(qū)中做義工服務(wù)，到學(xué)校，福利院，老人院，智障學(xué)校，等等。跟社區(qū)居委會合作，做最實(shí)際的義務(wù)工作，但其實(shí)就是最*好的宣傳自己的公司，而國內(nèi)的企業(yè)卻很少做到。（最有意義，最廉價(jià)，最有影響力）你也可以在社區(qū)做展，上門服務(wù)，和商場，超市，學(xué)校，修車行，洗車行，物業(yè)，居委會，做資源，信息共享，共同宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量，幫助社區(qū)工作，提高會員卡的實(shí)用價(jià)值，同時搞定本區(qū)的所有機(jī)關(guān)單位，如：區(qū)政府，公安，地稅，水利，電力，聯(lián)通，移動，等等。（想想你有多大的市場要做）

7：人員的服務(wù)，很多公司總把重點(diǎn)放在設(shè)備，場地，裝修，等硬件設(shè)施上，感覺東西備齊了，就等錢上門了。扯吧，憑什么會有主動上門，最重要的是你憑什么來留住會員，那就要靠軟件服務(wù)了。也就是人員的素質(zhì)，服務(wù)人員必須培訓(xùn)，專業(yè)人員不要讓人感覺高高在上，切實(shí)的給每一個會員跟蹤服務(wù)，定期聯(lián)系，詢問情況，就算不是會員，也必須記住每一個人都有可能是你的潛在會員，只要你有信息聯(lián)系就不要放棄服務(wù)。

8：就是技術(shù)人員的個人魅力，個人魅力不光是自己的技術(shù)，更多的銷售自己，建立信任，提高服務(wù)，宣傳自己，公司也必須有相關(guān)的培訓(xùn)和監(jiān)督。不少會員真的會沖著某個技術(shù)人員，常年堅(jiān)持成為忠誠的會員，并不斷介紹會員來。

9：就是人才，參照邵氏影業(yè)公司的方式，開始是花錢雇人，花大錢挖人，到自己組織選美，開辦影視學(xué)校，自己培養(yǎng)，挖掘大量自己的人才。在生意不好的情況下，留住人才，宣傳人才特長，在門口掛出醒目的大照片，簡歷，資質(zhì)，技術(shù)項(xiàng)目，自然就會吸引一些人群。會員可以自行選擇技師，想私教一樣服務(wù)和銷售。

10：就是價(jià)位，會所制應(yīng)該是辦會員卡的，以年卡為主，在推出季卡，次卡，等等，在做好前幾項(xiàng)后，其實(shí)不用太擔(dān)心價(jià)格問題，除非你那里真的很窮，而且交通位置很不方便。

11：提高更多的項(xiàng)目，如：洗浴，水療，器械健身，桑拿，汗蒸，餐飲，運(yùn)動康復(fù)等等，投資不了多少錢，卻可以直接提高含金量，和收費(fèi)項(xiàng)目服務(wù)，并吸引人長期參與，可以成為飯后，休閑必來之處，喝點(diǎn)茶，下盤棋，都可以的。

12：可以辦養(yǎng)生講座，只宣傳養(yǎng)生保健知識，健身操，瑜伽，太極拳培訓(xùn)，等等。不要提及銷售和服務(wù)項(xiàng)目，會員自己會去主動查看詢問的，不要免費(fèi)，免費(fèi)反而會讓人感覺是騙人的?？梢远ㄔ?0～20元都能接受，主要是鼓勵參觀，參與，改變思想，放長線釣大魚。

簡單總結(jié)就是，讓群眾了解這里，認(rèn)識這里。感覺更信服，更專業(yè)。提高服務(wù)，留住會員，打造口碑。培訓(xùn)員工，學(xué)習(xí)銷售，宣傳自己。培養(yǎng)人才，宣傳人才，留住人才。促進(jìn)合作，合理價(jià)位，建立信任。提高服務(wù)，完善服務(wù)，跟蹤服務(wù)，分配到人，監(jiān)督服務(wù)。走進(jìn)社區(qū)，機(jī)關(guān)，單位，服務(wù)到人，擴(kuò)展市場，收集信息資源，宣傳自己，擴(kuò)大知名度。增加服務(wù)，完善項(xiàng)目，吸引大眾。