韓京國際 |干貨：面部輪廓的影響因素和實戰(zhàn)應(yīng)用

導(dǎo)讀：對于醫(yī)美從業(yè)者來說，掌握足夠的五官知識，才能夠與顧客之間產(chǎn)生良性的互動，可以自信而專業(yè)的為其提供整形變美方案。而在這其中，面部輪廓是我們需要掌握的首要關(guān)注點，雖然面部輪廓項目包括的范圍很大，不過從狹義上講，面部輪廓解決的是流暢度的問題。韓京國際整形外科院長陳林葉在本篇文章中，通過具體案例，為廣大醫(yī)美愛好者解答面部輪廓的影響因素和實戰(zhàn)應(yīng)用。

一、影響面部輪廓的因素有哪些？

1、骨骼

面部輪廓的上半部由上頜骨、顴骨、顳骨和額骨來決定。下半部取決于下頜骨的形態(tài)，下頜骨如果很寬，臉會呈方形，也就是棱角會很明顯。這種形態(tài)體現(xiàn)在女性，看起來會很硬朗，不夠柔美。因為這種形態(tài)比較適合男性，擁有這樣硬朗的線條的男性，看起來會有立體感。

2、肌肉

肌肉重點影響輪廓的肌肉咬肌，另外當(dāng)肌肉松弛下垂時，也會影響到面部輪廓的弧度。

3、脂肪

作為軟組織，脂肪負(fù)責(zé)讓面部輪廓變得圓潤飽滿。可是當(dāng)面部脂肪墊，或者說頰部的脂肪過厚、過薄、下移時，也會影響到面部輪廓的形態(tài)。

二、面部輪廓咨詢案例

1、如何應(yīng)對醫(yī)美小白？

我曾經(jīng)咨詢過一個女孩兒，她是程序員，當(dāng)時來的時候她咨詢的是埋線雙眼皮。等我看了她的面部情況以后，發(fā)現(xiàn)不是眼睛大小的問題，應(yīng)該要改善面部輪廓，因為她的臉型長得不是特別好。在溝通過程中，我發(fā)現(xiàn)這個顧客就是一個醫(yī)美小白，對醫(yī)美了解得太少。

這些女孩不是特別在意自己的形象，對醫(yī)美的了解不多，你跟她們說術(shù)式的時候，她們就擔(dān)心害怕。其實很多時候，我們更愿意跟做過醫(yī)美項目的顧客打交道，因為她們不需要做太多的術(shù)前教育。遇到這種小白，我們需要足夠的耐心去講解，一定要注意溝通方式。尤其針對做技術(shù)的這一類女孩子，首先你要跟顧客產(chǎn)生信任，還要體現(xiàn)我們的專業(yè)度。

2、進(jìn)一步分析面部輪廓

我先告訴這位顧客面部輪廓對人的重要性，因為你要讓顧客積累對面部輪廓的認(rèn)知，讓顧客知道相貌好，不但自己看著舒服，也會很有自信，同時它具有一定的社交性。一個人的外貌好，無論在擇業(yè)上還是擇偶上，都會占優(yōu)勢。因為無論男女老少，都喜歡和容貌好的人打交道，他們不但覺得賞心悅目，同時還無形中增加了信任分。因為大家會認(rèn)為漂亮的人對自己的要求高，更在意自己的形象，不會做影響自己形象的事情。尤其有些生意人，他們非常關(guān)注合伙人的面相是不是帶財或者有福氣，因為大部分人都會通過第 一視覺來判斷一個人的性格、身份以及在自己心中的位置。所以一個漂亮的輪廓，會給一個人在職場和生意場帶來很多方便。

3、準(zhǔn)備充分做好分析

我會這樣給她鋪墊，然后我還會提前準(zhǔn)備圖片，或者在電腦上搜索輪廓好與不好的圖片。因為你光說不行，你還要給顧客視覺上的沖擊，要讓顧客看到，然后幫助她們?nèi)シ治?。讓她們對面部輪廓的重要性有明確的認(rèn)知。

例如這樣一組照片，我就告訴她：“你有沒有發(fā)現(xiàn)，不同的臉型給予人不同的感覺。我們?nèi)タ吹?一張，你看這個女性雖然化了妝，但并不漂亮，看起來會很奇怪，給人一種距離感，因為棱角太清晰了，尤其是顴弓這個位置。你看她的臉型就像一個菱形，上下都是窄的，只有中間是寬的，看起來會很不舒服，也不夠柔美，這個女孩兒看起來不是特別有福氣。”然后給她看第二張，我說：“你看趙麗穎，給人的是清新的、可愛的、鄰家妹妹的感覺，而佟麗婭給人的是成熟、嫵媚、性感的感覺。無論是男孩還是女孩，在不同的年齡段，要體現(xiàn)不同年齡段的美和感覺。如果站到面試官或合作伙伴的角度上，你會選擇哪一位？”

4、建立信任接受建議方案

這時顧客心里是有一個認(rèn)知的，即便她不表態(tài)，但在心里她也會給你一個答案。我們再想一想，顧客之所以咨詢醫(yī)美項目，肯定是她不滿足現(xiàn)在的面部狀態(tài)，為什么不滿足？無非是想在擇偶、婚姻、交友、生意中為自己加分。當(dāng)我們幫助顧客確定了容貌對社交的重要性，她會慢慢接受我們的建議，因為她會認(rèn)為：這個醫(yī)生很懂我，知道我想要什么。同時，也加強(qiáng)了她改變的信念。

這是我們要完成的第 一步，就是認(rèn)知的過程。第二步，我們要告訴顧客如何正確改變，如何讓安全值增高，你要告訴顧客：不是做雙眼皮或者做個鼻子，就會讓我們變漂亮。除非你其他的都很好，只是眼睛、鼻子的問題。否則局部的改變，對整體來講沒有太大的幫助。很多顧客猶豫，其實擔(dān)心的就是效果不好，怕做完以后自己無法接受結(jié)果。

這時我們需要打消顧客的顧慮，讓她接受我們的方案。其實在這個環(huán)節(jié)，就要考驗我們的知識全面性，因為整體的方案是最適合，也是最合理的。