拼多多實操玩法直通車技巧如何低價引流——拖價、拖詞、新手小白收藏

導(dǎo)讀：許多拼多多賣家不會開車，開車費用太高，我這分享下一個直通車如何托價托詞低價引流玩法。

最 先我們來講講什么叫拖價

在不降低展現(xiàn)和點擊量的前提下

降低直通車關(guān)鍵詞的出價

舉個例子

之前預(yù)算300元 PPC=1.5 點了一下的價格 最多200個點擊 2小時就沒了

拖價后預(yù)算300元 ppc=0.6 500個點擊 10個小時

拖價的目的

將有限的預(yù)算，盡可能拿到更多的展現(xiàn)量，進而得到更多的點擊量。

將直通車的預(yù)算，更平穩(wěn)的用掉！

質(zhì)量分的上升會導(dǎo)致出價不變的情況下 排名提升，導(dǎo)致預(yù)算花費更快快！會容易出現(xiàn)幾個小時就下線的情況！長時間下線會影響數(shù)據(jù)節(jié)湊。

所以如果直通車預(yù)算平穩(wěn)用掉就顯得重要。

直通車拖價原理

硬性指標(biāo)

質(zhì)量分9-10分 權(quán)重更新

看首屏估價 首屏估價很低。點擊率不低于行業(yè)平均！寶貝本身好不好！產(chǎn)品決定了店鋪賺錢的高度！運營能力 賺錢的速度！

常用拖價方式

時間折扣 利用分時折扣調(diào)整每小時的出價。

0-6點 50%

6-8點 70%

9-19點 90%

20-23點 80%

關(guān)鍵詞出價

通過修改某個或者多個關(guān)鍵詞的的價格 達到拖價的目的

有的詞展現(xiàn)特別大！燒錢也多！

人群溢價

通過修改人群溢價的比例 在不修改關(guān)鍵詞價格的基礎(chǔ)上，達到拖價的目的。

投放平臺比例溢價 通過修改溢價比例來達到拖價的目的 達到統(tǒng)一！

添加關(guān)鍵詞

當(dāng)拖價后出現(xiàn)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量低的時候 需要多添加詞來彌補展現(xiàn)量及點擊量的不足！

拖價根本就不是什么黑科技，這是最基本的競價思路

操作核心點

1、拖價過程中不能降低該產(chǎn)品的展現(xiàn)量，最 好還有提升！

2、該產(chǎn)品總花費不能降低，也就是說PPC下降后，點擊量要有小幅上升

3、點擊率要達到同行平均，不能拖后腿

4、該產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率高于同行平均（競爭分析！和我們產(chǎn)品差不多的）

5、該產(chǎn)品關(guān)鍵詞大部分都上了10分！最 低都要9分，切穩(wěn)定一周左右

6、每次調(diào)整的價格保持10%左右!

7、拖價要慢。忌急于求成

點擊量上升

上分 點擊率上升

預(yù)算上升

操作步驟

上分之后才可以做拖價10分 穩(wěn)幾天才敢拖價

1、基本設(shè)置 關(guān)鍵詞出價100 % 時間折后100 % 日限額100-300，關(guān)鍵詞出價 能很快燒完的出價 行業(yè)均價的1.5倍，關(guān)鍵詞 10-20個精準(zhǔn)詞 卡前三的就精準(zhǔn)匹配 否則就使用關(guān)鍵詞拓展，精準(zhǔn)的話 買家必須搜一樣的詞才會展現(xiàn)，人群溢價，不建議起步太高 10%-20%左右即可。

2、拖價 如果單個詞點擊量特別大，就單獨降價，如果關(guān)鍵詞點擊量平均都有，就調(diào)低分時折扣或者移動端比例，燒直通車忌猛踩油門猛剎車，調(diào)價幅度不能大！

3、降低之后再增加50-100元的日限額 重復(fù)拖價步驟 如果燒的慢就增加關(guān)鍵詞，如果2天表現(xiàn)不好可以刪除這個詞換新的，PPC低 預(yù)算高！展現(xiàn)多 點擊量多！

4、重復(fù)操作2、3步驟 直到日限額燒不完即停止拖價，拖價 加詞 提升日限額，展現(xiàn)沒達到 1W 8千 對某些 展現(xiàn)低的詞調(diào)高點點！點擊量低了怎么辦 昨天 100個點擊 刷點擊！120點擊！

5、如果燒了一段時間日限額又燒的很快了就再次拖價

拖價掉分原因解析

點擊率上不去 其實做托價法對點擊率要求不是特別高 保持行業(yè)平均就可以了

經(jīng)常低于行業(yè)點擊率是要掉分

日限額花不完 很多人在日限額遞增階段出現(xiàn)日限額花不完 或者點擊量變差 會掉分

數(shù)據(jù)波動大 點擊量或者展現(xiàn)量波動太大 出現(xiàn)回落。這個時候要趕緊加詞或者調(diào)回出價 ，**展現(xiàn)和點擊量不明顯下滑！并且日限額能花完

今天就分享到這里，希望對大家有幫助，謝謝大家！

還是那句老話想做好一門事業(yè)，一定要有一個良好的心態(tài)和互相交流學(xué)習(xí)的圈子，不管是獲取最 新的行業(yè)動態(tài)，還是最 新的操作方法，交流和學(xué)習(xí)都必不可少。如果只是一個人閉門造車，是很難做好的，因此推易電商聯(lián)合運營大咖組建了一個電商圈子。期待你的加入！