濟南達為先體育訓(xùn)練營

核心優(yōu)勢：一線三十年體育訓(xùn)練團隊 中老青三代博士研究生本科學(xué)院派理論支持

達為先哲學(xué)優(yōu)化教學(xué)體系驗證 簡約不簡單

達為先籃球培訓(xùn)教育項目計劃書

一、項目的簡要介紹

在經(jīng)濟發(fā)展的今天，籃球運動越來越多的被大眾所接受和喜愛。中國在NBA籃球賽事的影響下，時至今日在籃球界的各種明星都未能在籃球技能上超越時期的喬丹，喬丹作為籃球之神將籃球演繹成一種優(yōu)雅的藝術(shù)，而我們以此為依托整理出一個系統(tǒng)的籃球理想化訓(xùn)練模式（實戰(zhàn)）更是值得令人神往的事情，所以十年之前達為先的籃球訓(xùn)練系統(tǒng)理論出現(xiàn)了。學(xué)無先后，達者為先！是籃球訓(xùn)練班較初的也是我們一直堅持的訓(xùn)練理念（濟南大學(xué)兩年的辦班經(jīng)驗，主要針對籃球興趣愛好及山東省高水平籃球運動員考學(xué)），介于個人的因素，在當時籃球訓(xùn)練架構(gòu)完成后未能進行進一步的推廣。業(yè)內(nèi)時至今日也未有以神級訓(xùn)練為基礎(chǔ)的籃球培訓(xùn)班出現(xiàn)（大多是品牌運營為主）。那么我們堅信這套籃球訓(xùn)練體系可以成為中國的一支激流，推進籃球?qū)崙?zhàn)技巧的推廣和發(fā)展。

二、項目的內(nèi)容

1、籃球興趣愛好培訓(xùn)

2、專業(yè)籃球技能培訓(xùn)

3、籃球培訓(xùn)引申出的教育人格自我實現(xiàn)及世界觀價值觀培訓(xùn)

三個內(nèi)容中在1.2初期可以形成有回報的客戶群體，并且逐級擴大知名度實現(xiàn)專業(yè)化過度及人才培養(yǎng)輸送機制，在第三步完成時期，我們將會擁有一批高素質(zhì)的人才庫，所有的教育課程在培養(yǎng)技能方面都是弱項的，而育人則是教育之本。只有高素質(zhì)的人才的自我實現(xiàn)培養(yǎng)才是發(fā)展之道。

一年內(nèi)可以在臨清實現(xiàn)目標1.2一年后在有一批優(yōu)秀基本功隊員團隊后，在三年內(nèi)實現(xiàn)中國達為先籃球教育培訓(xùn)推廣。

三、立項依據(jù)：

伴隨著改革開放后經(jīng)濟發(fā)展的，人民大眾生活水平的日益提高，各級城市民眾對健康的需求日益增加，由此產(chǎn)生了巨大的體育運動市場(大眾體育經(jīng)濟文化衍生需求)，尤其是籃球這項同場多人對抗性運動得到普及，在近十年的發(fā)展中，上至一線城市北上廣，下尋三五線發(fā)展迅速的城市，由于NBA賽事進入中國的播放，上世紀70年代，張伯倫在創(chuàng)造出無數(shù)驚天數(shù)據(jù)之后。80年代，NBA發(fā)展到很規(guī)范化的時期。賈巴爾，魔術(shù)師約翰遜，大鳥伯德，至今我們都不知道不知道怎樣形容那英雄輩出的年代。90年代到來了，更讓我們熱血沸騰的時代來臨了——邁克.喬丹時代，這個時代在籃球的發(fā)展史上給予了較具有濃墨色彩的一筆（本籃球訓(xùn)練技術(shù)大部分素材都來源于早期籃球之神喬丹的運動模板及運動素材），作為八零后來說我是幸運的，能看到喬丹的表演。我也癡迷喬丹的動作，敬仰他的藝術(shù)！

2、項目意義：

第1對于大眾愛好方面，可以更短的時間，更針對性的完成興趣愛好的培養(yǎng)；第2專業(yè)性方面對于商業(yè)賽事乃至國家比賽，有利于推動比賽運動員的競技水平。達為先籃球的訓(xùn)練，可以在現(xiàn)有的籃球常規(guī)培訓(xùn)里更短的時間內(nèi)提高籃球?qū)崙?zhàn)的技戰(zhàn)術(shù)水平，并且將多種運動的技巧作為元素添加到籃球競技運動中去，使得籃球競技比賽的觀賞更叫觀眾熱血沸騰.

如果基礎(chǔ)于以上兩點，深入挖掘培訓(xùn)文化市場的潛在價值不難想象。

3、項目的內(nèi)容及目標：

達為先籃球訓(xùn)練課程內(nèi)容方面：以我們傳統(tǒng)的傳，運，投為基本訓(xùn)練課程，搶，斷，打，突的攻防互動教學(xué)升級技術(shù)應(yīng)用，以有效訓(xùn)練時間為基石，取動作細節(jié)為成敗關(guān)鍵。實現(xiàn)七十年代中國籃球前輩們提出的“低、平、快，變、巧、靈”的適合中國人種的籃球理念。

人格自我實現(xiàn)及世界觀價值觀培訓(xùn)方面：以馬斯洛的人類發(fā)展等級需求為基礎(chǔ)，循序漸進的進行課程設(shè)計添加到少年籃球訓(xùn)練課程中，并且以人性發(fā)展的規(guī)律來進行教學(xué)教育，使得人在了解自我。完善自我的基礎(chǔ)上形成良性的發(fā)展習慣，糾正和修復(fù)童年期的創(chuàng)傷陰影，使得學(xué)員早日成為一個獨立健康的人。

4、項目可行性分析：

⑴以人為本的基礎(chǔ)點，在經(jīng)濟改革開放富裕之后，人們對于健康追求的基礎(chǔ)上，給予廣大籃球愛好者提供相應(yīng)品級的服務(wù)，在滿足客戶需求的同時挖掘深層次的二代教育發(fā)展教育內(nèi)容。

⑵現(xiàn)行籃球運動培訓(xùn)存在現(xiàn)狀是以品牌為烘托進行初級訓(xùn)練，特例選拔，定向輸送等方式進行商業(yè)化資本運作（宏遠運動公司為例）。在同等資源渠道相對等的商業(yè)運作下，如帶兵征戰(zhàn)，將者，以虛實奇正用兵，引正義之師一統(tǒng)天下！而依托精兵良將，精兵必親練，良將必親拜！達為先籃球培訓(xùn)項目的所有人才在原則不違背的基礎(chǔ)上，都是自培自訓(xùn)，將學(xué)無先后，達者為先的文化理念貫穿于整個培訓(xùn)機構(gòu)，齊心合力，上下一致。必可于文化市場中攻無不克，戰(zhàn)無不勝！

5、需求預(yù)測及分析

⑴目前市場需求：大眾體育興趣愛好需求，俱樂部比賽人才需求，高水平體育升學(xué)剛需。

⑵客戶人群：愛好籃球的企業(yè)老板，初具規(guī)模的俱樂部訓(xùn)練營，初中、高中、大學(xué)升學(xué)的傳統(tǒng)體育生。

⑶客戶人群分布:籃球賽事普及率高的城市，經(jīng)濟水平發(fā)展迅速，健康需求日益見長的地區(qū)（經(jīng)濟百強縣，國家發(fā)達城市北、上、廣、杭、深等發(fā)達城市）

6、完成項目采用的方法。

以縣市為基礎(chǔ)培養(yǎng)教練員團隊，依托目標地區(qū)的現(xiàn)有資源進行推廣建設(shè)，以一線發(fā)達城市完成達為先籃球培訓(xùn)品牌建立。 進而影響整個中國籃球圈的技術(shù)革新！可以遙想未來。美國NBA的籃球個人英雄文化，將會在中國團體籃球技術(shù)普及下土崩瓦解！

四、 項目發(fā)起人、技術(shù)支持 、人脈資源。

1、項目發(fā)起方的背景：

趙平甫 聊城大學(xué)教師 聊大體院趙氏籃球創(chuàng)世人、達為先籃球的啟蒙者

趙亞楠 香港浸會大學(xué)博士后 體育運動規(guī)律及生理理論協(xié)行士

劉銀龍 北京首都體育學(xué)院 北京蓄力籃球訓(xùn)練營創(chuàng)始人

袁文宇 聊城大學(xué)體育學(xué)院 中國達為先籃球技術(shù)創(chuàng)始人

2、技術(shù)支持

在達為先籃球技術(shù)的啟蒙階段，聊城大學(xué)的趙平甫老師，以排球的技巧基礎(chǔ)元素，通過正遷移的科學(xué)方法，把排球的發(fā)力，傳球技巧等要素添加到了籃球運動之中，中規(guī)中矩的基本功思想，以及扎實于基本功訓(xùn)練的理念給予了達為先籃球技術(shù)的基礎(chǔ)框架。后期袁文宇在此之上通過對籃球運動本身的特點深度分析后，采納了適應(yīng)籃球運動的其他運動的要素（截拳道的后發(fā)先至，體操的空中動作控制，搏擊的發(fā)力技巧，競技籃球比賽規(guī)則的靈活運用），使得籃球訓(xùn)練內(nèi)容設(shè)計更具有針對性，避免了無效訓(xùn)練的時間浪費。

達為先教育人格自我實現(xiàn)及世界觀價值觀培訓(xùn)方面：中國易經(jīng)哲學(xué)，鬼谷兵家，王陽明心學(xué)。馬斯洛的等級需求理論，榮格的發(fā)展心理學(xué)理論。（第二階段詳述強勢文化思想，文化屬性分析）

3、人脈資源發(fā)展納入

待商定

四、 市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴提高大眾籃球水平

⑵本地每年大概有500人興趣愛好培訓(xùn)，主要人群年齡5--14歲，專業(yè)培訓(xùn)人群每年五十到一百人14---20歲 。聊城市區(qū)每年不低于三千人進行興趣愛好培訓(xùn)，專業(yè)訓(xùn)練每年不低于二百人。聊城地區(qū)每年硬性剛需籃球升學(xué)培訓(xùn)部不低于二百人次。潛在客戶挖掘后將會有更詳細的數(shù)據(jù)。

2、該項目的價格、主要銷售對象，和預(yù)計市場份額：

⑴興趣愛好的訓(xùn)練班一般在五百左右（達為先初級興趣班預(yù)計在1500....1800每人每月專業(yè)訓(xùn)練可以在3000....5000每人每月，所有訓(xùn)練教學(xué)可以簽訂效果協(xié)議單獨核算價格）

⑵主要銷售對象

具有籃球興趣愛好的家長，孩子處于小學(xué)、初中階段。（無基礎(chǔ)白板優(yōu)先）

參加市級比賽的隊伍及高中，大學(xué)在校籃球愛好者及考學(xué)就業(yè)體育生。（可以訓(xùn)練糾正籃球錯誤運動習慣者優(yōu)先）

⑶預(yù)計計劃份額

整個臨清籃球市場的百分之二十份額，年收益10---30W目標，也可為宣傳和培養(yǎng)后備人才適當降低經(jīng)濟回報。

聊城地區(qū)籃球市場大概有五千人左右那么市場份額大概在500W左右，我們?nèi)绻苡杏邪俜种姆蓊~那么年收益在100W左右。

山東省的籃球市場初步評估大概有至少17*5000=85000人。市場份額總值不低于8500W。我們?nèi)绻梢阅玫桨俜种荒甑谋５资杖朐?700萬以上！

全國整個籃球及教育文化產(chǎn)業(yè)如果我們可以做到高端培訓(xùn)的百分之十左右，潛在的市場可以想象一下。

3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶及對手情況

目前由于大部分地區(qū)的體委籃球技術(shù)推廣滯后，大部分的籃球愛好者并不能系統(tǒng)進行籃球技術(shù)和籃球規(guī)則的學(xué)習，各地級的培訓(xùn)機構(gòu)在經(jīng)濟利益的驅(qū)動下，急功近利。不能夠扎實的以符合籃球本身運動技術(shù)及籃球規(guī)則的方式進行教學(xué)。健康的品牌產(chǎn)品在運營之后必須以其持續(xù)發(fā)展的自身實力來維持某市場的壟斷地位。

⑵銷售渠道

現(xiàn)有資源的篩選 特定廣告投入 特定賽事宣傳 微信營銷 品牌側(cè)向供給嵌入 UC瀏覽推廣

4、目前市場競爭情況：

⑴其他現(xiàn)有培訓(xùn)品牌機構(gòu)（競爭對手或者是后期合作者）

中國籃協(xié)籃球?qū)W院

上海李秋平籃球訓(xùn)練班

北京啟明星籃球訓(xùn)練班

北京王菲訓(xùn)練營

以行業(yè)知名度和百度排名。不以實力為基礎(chǔ)僅供參考

⑵計劃新上的類似項目，替代產(chǎn)品的情況

人機共舞，新媒體教學(xué)自動化設(shè)備，輔助性機器人全套籃球訓(xùn)練系統(tǒng)。

5影響產(chǎn)品市場的主要因素：

未來二十年，城市化仍是中國社會變遷的主旋律。到2030年，有60%以上的人口生活在城市里，中國改革的主軸是經(jīng)濟發(fā)展，而經(jīng)濟發(fā)展的主要推動力量是城市化進程。經(jīng)濟基礎(chǔ)是體育文化發(fā)展的首要要素。因此，在城市化過程中，城市化不僅僅意味著農(nóng)轉(zhuǎn)非，更意味著在中華大地上，以人口集群和都市消費為核心的健康生活方式將滲透到中國的每一個角落。城鄉(xiāng)結(jié)合部，地級市，縣，中心城鎮(zhèn)將成為城市化健康消費的主戰(zhàn)場，縣和城鎮(zhèn)的居民消費升級將創(chuàng)造未來創(chuàng)業(yè)的重要機會，以地級市的為核心落地于各城鎮(zhèn)的籃球培訓(xùn)及教育服務(wù)商業(yè)模式將出現(xiàn)爆發(fā)性增長，蘊含巨大的商業(yè)機會。人文素質(zhì)的提高更是時代的需求，誰的文化更先進，更符合時代的需求，誰將會在文體產(chǎn)業(yè)里成為行業(yè)翹楚！

五、技術(shù)可行性、人員供應(yīng)和環(huán)境

1、項目計劃采用的人員培訓(xùn)：

袁文宇進行初級教練員的培訓(xùn)（可利用現(xiàn)有籃球隊伍的優(yōu)秀成員和在校高中生、大學(xué)生）

2、與三和集團（臨清第1家室內(nèi)標準化籃球場地）或者其他公司合作的安排：.

待定

3、項目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：

⑴人員培訓(xùn)

以基本功為基礎(chǔ)分階段進行專項素質(zhì)的訓(xùn)練，分解動作要素方便管理。

⑵關(guān)鍵技術(shù)的保證

逐級的籃球技術(shù)與崗位相結(jié)合，盡可能的在發(fā)展期避免人才流失和執(zhí)行的順暢度。

4、當?shù)氐膭趧恿突A(chǔ)設(shè)施狀況：

微信聯(lián)系推廣，場館優(yōu)先使用免費資源，車輛自備，參與者個人提供資源，后期合理分配股權(quán)收益。

5、生產(chǎn)成本和費用的分類數(shù)據(jù)：

教練與學(xué)員人工工時 場館閑置資源 人脈資源信息推廣?；窘咏粍蝇F(xiàn)金流即可實現(xiàn)早期經(jīng)濟回報。

六、 投資預(yù)算、融資計劃和效益分析

待定

七、 政府支持、管理和審批

待定

八、 項目準備和進展的時間表

1、進行項目分解：

臨清三和球館試行現(xiàn)場技術(shù)性動作對比訓(xùn)練

2、里程碑事件：

1：達為先籃球班山東省高水平培訓(xùn)一鳴驚人！2：山東達為先籃球技術(shù)獲得中國籃球協(xié)會姚明認可。3：中國達為先籃球理念走向世界，把中國傳統(tǒng)文化精髓發(fā)揮的淋漓盡致！

3、時間安排：

4、經(jīng)費安排：

袁文宇自費

5、人員安排：

待定