課題：“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班

課題：“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班

——“手把手”帶您“一步一步”設計全套商業(yè)模式從理念落實到行動

一、直面挑戰(zhàn)：

這3年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調(diào)查研究跟蹤了國內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位經(jīng)銷商老板，他們員工規(guī)模在20－100人左右，年業(yè)績在3000萬-2個億左右的成長性經(jīng)銷型企業(yè)，他們平均的年增長速度都在50%以上，是同行水平的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松，公司很規(guī)范，員工收入高于同行50%以上；并且都有一位得力的副總或總經(jīng)理幫他們打理公司。我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結研究了一套簡單有效的增長模式。

那就是只需三個步驟就可以輕松幫助你的企業(yè)達到3倍快速增長：步：代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的商業(yè)模式，確保你的利潤與員工的收入比同行高50%以上。第二步：打造一個員工施展才干的大平臺，找到一個能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司；第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好方法，做個甩手掌柜。市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題？如何整合資源找到差異化的商業(yè)模式？快速超越競爭對手，不斷做強做大。來吧!2012版《“自動增長模式”經(jīng)銷商總裁班》二天一晚研修班課程，經(jīng)銷商商業(yè)模式研究專家、中國經(jīng)銷商培訓權威劉曉亮老師將為你提供經(jīng)銷型企業(yè)做強做大增長模式的全面解決方案。

二、培訓收益：

1、找到適合自己優(yōu)勢的增長模式。

2、迅速打造經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

3、快速掌握打造讓員工施展才干的事業(yè)平臺。

4、掌握組建經(jīng)銷型企業(yè)團隊的人力資源管理的方法。

5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營企業(yè)的韜略。

6、達到個人心靈、人格魅力、領導魄力，經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)升級。

7、二天一晚課程結束當晚讓您帶回一套輕松賺錢的企業(yè)增長模式實操系統(tǒng)。

三、培訓對象：

品牌代理商董事長/總經(jīng)理/高管團隊/接班人；經(jīng)銷商/批發(fā)商/零售商老板；各類門店老板等。

四、培訓課時：

2天1晚 共18小時（二個白天完成〈“3倍速商業(yè)模式”三大模塊〉，一個晚上完成〈“五招激活公司元老”沙龍活動〉）

五、培訓大綱：

部分　　如何設計領跑市場需求的產(chǎn)品組合模式？

單元　如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式？

一、驅動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”：

１、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？

２、業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營團隊×客戶管理

３、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點：

①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新

二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設計要解決六大問題：

1、代理什么品牌賺錢？

2、品牌產(chǎn)品如何組合賺錢？

3、用什么好營銷方法去賺錢？

4、如何把競爭對手拒于千里之外？

5、你的增長水平比行業(yè)平均高3倍嗎？

6、你的員工收入比行業(yè)平均高50%以上嗎？

三、現(xiàn)場學會SWOT分析工具，現(xiàn)場打造適合你的產(chǎn)品組合模式

第二部分　　如何設計高效率、高收入的經(jīng)營團隊模式？

第二單元　首先修煉老板的領導力

一、十種做不大經(jīng)銷商老板的解剖

二、老板的外表禮儀與演講口才修煉

1、老板必須知道的十項社交餐飲禮儀

2、卡耐基“三點式”演講技巧

三、老板太累是因為天天抓住五個“不放”

四、經(jīng)銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練

第三單元：如何打造規(guī)范化的人力資源管理體系？

一、打造企業(yè)文化的意義

１、人管人累死人，制度管人輕松人，文化管人留住人

２、員工可以對抗一項制度，但沒辦法對抗一種文化與氛圍

二、打造企業(yè)文化五步驟

１、文化就是造勢，用十種東西來解決一個問題

２、企業(yè)文化包括哪些東西？如何打造？

三、落實企業(yè)文化的五個要點

１、落實的關鍵在老板

２、要有持之以恒的決心

四、打造適合公司戰(zhàn)略的組組織架構

1、組織架構與崗位職責的設定

2、標準化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經(jīng)營

五、制定員工績效考核體系

1、不是所有經(jīng)銷型企業(yè)都適合KPI指標

2、績效考核對6年以上員工無效

3、員工收入高才是硬道理

4、不同企業(yè)不同發(fā)展階段應有不同的考核辦法

第四單元　老板如何選好用好你的左右“臂膀”？

一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？

外行空降，同行挖角，內(nèi)部提拔等等，都有成功案例，哪種更適合你？

二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權限？

1、職業(yè)經(jīng)理人怕面對兩個“黨中央”，權限早晚“變了樣”

2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權”大有學問，如何放權？

三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準？

1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？

2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？

四、職業(yè)經(jīng)理人后走人的九大“瓶頸”問題？

1、自己的問題二個

2、老板娘的問題三個

3、老板與公司的問題四個

五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：

一根柱撐起一把傘，兩根柱連起一面墻，三根柱支起一帳蓬，四根柱建起一座房

第五單元　如何找到輕松檢查執(zhí)行力的“核按鈕”？

一、 監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人的方法

１、一定要定制好自己公司進銷存軟件

２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強”

３、定期喝茶，少談工作

二、一年只要“三張表”與“五個會議”輕松管好員工

１、“三張表”怎么用才簡單有效，靠數(shù)據(jù)！

２、“五個經(jīng)營會議”怎么開，才解決徹底當前問題，學問大！

三、現(xiàn)場拿出你的“三五”工具

四、如何讓你的企業(yè)擁有自動、永續(xù)的執(zhí)行力？

１、用中國人向領導寫“**書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力

２、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力

３、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？

４、經(jīng)銷商老板如何學會平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財富帶來的人生快樂？

５、經(jīng)銷商老板如何學會天天喝酒、應酬熬夜，同樣可以健康長壽的九大養(yǎng)生秘訣？

第三部分　如何設計忠誠度高、持續(xù)經(jīng)營的客戶管理模式？

第六單元　重視VIP管理，持續(xù)拉動企業(yè)成長

一、20/80定律的啟示

20%的客戶創(chuàng)造了你80%的業(yè)績，善待核心客戶

二、建立VIP管理的八大流程

S1：要了解VIP顧客

S2：要分析你的競爭對手

S3：要確定你的獲利能力

S4：要制定服務VIP顧客的計劃和目標

S5：要建立VIP顧客檔案系統(tǒng)

S6：要把握服務的流程

S7：要維護雙贏關系

S8：要持續(xù)的行動

三、VIP客戶關系管理十大創(chuàng)新方法

四、防止VIP客戶跳槽的17個有效方法