上?！犊蛻袅魇ьA(yù)警與挽留》課程

課程目標(biāo)

1. 引導(dǎo)客戶鐘情于雙方親密關(guān)系的價值，而不是競爭對手的價格

2. 把在客服上的投入轉(zhuǎn)化為對品牌和利潤的投資，而不只是成本

3. 讓客戶的每一次體驗都變成美好的回憶，而不只是交易

4. 讓客戶把你看作知心的朋友，而不只是令人滿意的供應(yīng)商

參訓(xùn)對象

總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客服總監(jiān)、CRM主管等中高層領(lǐng)導(dǎo)

課時

6課時 7.28日

課程大綱

講：認(rèn)識客戶管理營銷

1. 客戶的內(nèi)容與含義

2. 客戶管理的內(nèi)涵與客戶管理營銷

第二講：客戶滿意營銷與客戶流失原因分析

1. 客戶滿意的含義與其數(shù)學(xué)公式

2. 客戶不滿所帶來的尷尬

3. 客戶流失表現(xiàn)形式分析

4. 客戶流失的主要原因

5. 企業(yè)客戶流失所付出的代價與客戶留置比率對企業(yè)獲利的影響

第三講： 忠誠的價值——贏得人心

1. 資產(chǎn)的真相

2. 創(chuàng)造價值是企業(yè)的首要任務(wù)

3. 企業(yè)的兩個良性循環(huán)

4. 忠誠客戶的價值

5. 區(qū)別對待各層級的客戶

6. 客戶服務(wù)的目標(biāo)

7. 贏得客戶忠誠的5個要訣

第四講：客戶第二——內(nèi)部客戶是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的支柱

1. 員工是企業(yè)的客戶

2. 精明的招募

3. 員工管理

第五講：個性化服務(wù)——滿足客戶的期望

1. 服務(wù)細(xì)微，落到實處

2. 個性化服務(wù)的正確心態(tài)

3. 客戶的認(rèn)知

4. 一線個性化服務(wù)十項全能

第六講：完美的服務(wù)彌補——抓住機會

1. 完美的服務(wù)彌補

2. 接待客戶投訴的技巧

3. 投訴客戶關(guān)心問題的解決方式

4. 投訴前企業(yè)的敗招

5. 十種不當(dāng)?shù)耐对V處理方式

6. 進行無法逆轉(zhuǎn)的徹底改善

第七講：超越期望——贏得忠誠的鑰匙

1. 期望與現(xiàn)實的差距

2. 了解客戶期望的四個方法

3. 打破平衡，超越期望

第八講：企業(yè)遠(yuǎn)見——追求更高境界的成功

1. 忠誠度管理

2. 建立有遠(yuǎn)見的企業(yè)文化

教學(xué)環(huán)境

合作案例

關(guān)于我們

同昌惠德科技有限公司專注于電子商務(wù)、客戶關(guān)系管理（CRM）、企業(yè)資源管理規(guī)劃（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）等信息化領(lǐng)域的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，致力于為企業(yè)、組織提供從入門到專業(yè)、從標(biāo)準(zhǔn)到定制，不同等級的信息化培訓(xùn)，以豐富的行業(yè)經(jīng)驗和先進的管理、技術(shù)實力為各類組織提供咨詢解決方案。在為客戶提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的過程中，我們不斷的總結(jié)經(jīng)驗，針對不同的行業(yè)客戶提供完善的CRM解決方案，引領(lǐng)并協(xié)助客戶完成信息化建設(shè)和發(fā)展。