環(huán)球禮儀培訓學校

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當前位置 : 好學校 上海市場營銷 環(huán)球禮儀培訓學校 課程正文

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上海銷售精英實戰(zhàn)技能訓練營

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認證等級

信譽良好,可安心報讀

環(huán)球禮儀培訓學校

已獲好學校V2信譽等級認證

信譽值

  • (60-80)基礎信譽積累,可放心報讀
  • (81-90)良好信譽積累,可持續(xù)信賴
  • (91-100)充分信譽積累,推薦報讀

與好學校簽訂讀書保障協(xié)議:

在線咨詢
2023.09.05 學*員 188*****116 咨詢了 課程費用
2023.09.05 學*員 177*****960 咨詢了 招生對象
2023.09.02 陳*艷 139*****585 咨詢了 招生對象
2023.08.24 趙*菁 135*****979 咨詢了 授課師資
2023.08.18 許*成 133*****870 咨詢了 上課時段
2023.08.14 劉*士 132*****813 咨詢了 開課校區(qū)
2023.08.09 孟*生 134*****900 咨詢了 招生對象
2023.08.07 徐*士 198*****028 咨詢了 開班時間
2023.07.31 張*光 186*****127 咨詢了 開班時間
2023.07.27 黃*兒 139*****850 咨詢了 上課時段
2023.07.13 曹*生 152*****229 咨詢了 招生對象
2023.07.09 陳*兒 137*****288 咨詢了 開班時間
2023.07.03 鄭*士 172*****250 咨詢了 授課師資
2023.06.28 學*員 183*****313 咨詢了 上課時段
2023.06.20 董*士 136*****115 咨詢了 課程費用
2023.05.24 汪*娟 188*****111 咨詢了 課程費用
2023.05.24 高*士 182*****070 咨詢了 授課師資
2023.05.20 機*主 158*****816 咨詢了 開班時間
2023.05.19 學*員 138*****580 咨詢了 開課校區(qū)
2023.09.01 學*員 173*****442 咨詢了 周邊交通
上海銷售精英實戰(zhàn)技能訓練營

【課程目標】

不僅側(cè)重于總監(jiān)學員本職崗位管理技能的提高,更著眼于綜合素質(zhì)的提升,使學員在強化崗位技能的前提下,具備更廣闊的視野和更廣大的發(fā)展空間。

【交流互動】

與來自不同單位、不同銷售崗位的學員共同學習、交流,不但可使銷售精英實戰(zhàn)技能訓練課程學習效果得以顯著提升,更可收獲令人終身受益的高端人脈。

【課程內(nèi)容】

一、你是一個的銷售人員嗎?

1、有所企圖:有野心才有奇跡。

2、目標達成:“績”不驚人死不休。

3、終生學習:永遠保持充電的狀態(tài)。

4、激情四射:熱情是張制勝。

5、加倍努力:要成功先遠離“舒適區(qū)”。

6、自信十足:天生我才必有用。

7、以客為尊:顧客才是衣食父母。

8、積極主動:要做就做好。

9、樂觀進?。喊呷倘枋怯⑿?。

10、堅忍不拔:做到徹底才精彩。

游戲:A-B——我要飛的更高

分析:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練培訓案例!

解析:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練內(nèi)訓案例!

案例:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練課程案例分析!

二、行為訓練

1、如何設定自己的個人形象:儀表、儀容、著裝十要素?

2、珍貴的次接觸

3、如何接聽客戶電話、打銷售電話?

4、銷售員行為設計

5、客戶實際談判模擬

討論:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練經(jīng)典案例討論!

分組:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練培訓案例學習指南

分析:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練學習中的八大陷阱!

三、語言訓練

1、口頭交流

2、感情詞語

3、使用描述性語言

4、肢體語言

5、如何使用術語

6、(語言訓練)示范

互動:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練培訓案例評估

分享:某集團銷售精英實戰(zhàn)技能訓練培訓案例

分享:哈佛經(jīng)典銷售精英實戰(zhàn)技能訓練案例分析示范

四、銷售人員心態(tài)與習慣訓練

1、生存是職業(yè)

2、不停的揣摩練習

3、睿智變通的習慣

4、永遠專注與聚焦

5、持之以恒的耐性

6、永不服輸?shù)男男?/p>

7、桀驁不訓的野性

8、溫順禮讓的人性

9、 心態(tài)調(diào)整訓練

10、心態(tài)研討與分享

分享:企業(yè)銷售精英實戰(zhàn)技能訓練培訓三步走!

案例:聯(lián)想(中國)公司的銷售精英實戰(zhàn)技能訓練培訓案例

討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售精英實戰(zhàn)技能訓練?

五、如何擺脫不良心態(tài)的糾纏?

1、跳出畏懼的心理漩渦

2、戰(zhàn)勝膽怯

3、克服倦怠

4、冷靜沉著

5、重新振作

6、一笑了之

分享:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練培訓四部曲!

分享:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練內(nèi)訓五步驟!

分享:企業(yè)銷售精英實戰(zhàn)技能訓練六技巧!

分析:某藥業(yè)集團所面臨的銷售精英實戰(zhàn)技能訓練難題!

六、銷售技巧系列演練

1、十招讓你的顧客感到愉悅和信任

2、不放過一個可能的買主──十種表相助你判斷可能的買主

分享:客戶十大類型及應對方法

分享:企業(yè)銷售精英實戰(zhàn)技能訓練七方案;

分享:公司銷售精英實戰(zhàn)技能訓練八大軍規(guī)!

分析:企業(yè)銷售精英實戰(zhàn)技能訓練十大黃金法則

七、認知銷售溝通和溝通技巧

1、溝通的重要性

2、為現(xiàn)代銷售正名

3、銷售溝通的作用

4、銷售溝通的特征

5、銷售溝通技巧是成功者的必備能力

案例:徒弟比師傅賺得多

案例:能洗地瓜的洗衣機

分析:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練做什么?

分析:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練內(nèi)訓哪些步驟很重要?

分析:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練培訓哪個環(huán)節(jié)很重要?

八、銷售溝通的5大禁忌

禁忌1、忌據(jù)理力爭

禁忌2、忌刻意說服

禁忌3、忌當場回絕

禁忌4、忌海闊天空

禁忌5、忌背后議論

案例1:拒絕大訂單成就了索尼

案例2:海爾傾聽出“好的顧客”

案例3:可口可樂挑選代理人的啟示

分析:企業(yè)如何貫徹銷售精英實戰(zhàn)技能訓練全過程?

分析:銷售精英實戰(zhàn)技能訓練培訓,我們做對過什么?

案例:海爾集團銷售精英實戰(zhàn)技能訓練咨詢方案案例研究

九、客戶抱怨和投訴中的應對技巧

1、客戶抱怨和投訴原因的分析

2、客戶抱怨和投訴的一般流程

3、客戶抱怨和投訴一般溝通方法

4、如何應對難纏的客戶?

(1)吵嚷型客戶及其應對

(2)強勢型客戶及其應對

(3)猶豫型客戶及其應對

(4)挑剔型客戶及其應對

案例:溝通不暢,血本無歸

案例:女裝廠商銷售技巧術

案例:簡析海城豆奶事件的溝通策略

討論:企業(yè)銷售精英實戰(zhàn)技能訓練的八面金剛

案例:一次失敗的銷售精英實戰(zhàn)技能訓練培訓案例

分組:如何打通企業(yè)銷售精英實戰(zhàn)技能訓練的任督二脈?

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