重慶銷售技巧專業(yè)培訓班

【課程背景】

課程類別：個人成長和企業(yè)內訓均有

本課程融合NLP心理學、溝通學、說服學、行銷學，能快速的幫銷售人員提升自信、釋放潛能，運用有效策略更好的達成銷售目標，成為成功的銷售精英！

【課程大綱】

一、正確心態(tài)的建立

1.強烈的自信心和良好的自我形象2.強烈的企圖心

3.對產品的十足信心和知識4.豐富的專業(yè)知識及銷售能力

5.注重個人成長（成功=習慣=能力）6.高度的熱誠及服務心

7.非凡的親和力8.對結果自我負責

9.明確的目標和計劃10.克服對失敗的恐懼

11.善用潛意識的力量12.按部就班，堅持到底

二、如何吸引客戶的注意力與建立親和感

1、開場破冰的技巧2、通過提問引導客戶注意力的技巧

3、建立親和感的5個步驟

三、有效溝通與挖掘客戶需求

1、溝通障礙的原因

2、了解客戶需求及特質

3、了解客戶需求的提問方法

四、客戶購買心理分析，影響客戶

1、客戶的5類購買模式

2、達到溝通目的需注意的問題

五、如何做產品介紹

1、產品介紹的注意事項

2、聆聽的技巧

3、主動式和互動式的產品介紹法

六、如何解決客戶的拒絕，說服客戶的方法

1、常見的7種抗拒類型及對策

2、處理抗拒的原則、要領和方法

3、處理價格抗拒的方法

七、成交的技巧

1、克服對要求成交的恐懼

2、有效成交的8個方法

【師資簡介】

郭一智老師：

12年年銷售及培訓經(jīng)驗，智易達金口財培訓學校創(chuàng)始人，一智演說教育機構創(chuàng)始人

曾接受過專業(yè)的電話行銷教育訓練，在培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有大量的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗與案例，為多家知名企業(yè)提供過銷售內訓，培訓經(jīng)驗豐富，使用實效

曾任職于學習型中國促進會、才博客戶管理研究院、中國網(wǎng)庫、名仕學院學院等多家知名企業(yè)

國際注冊培訓師、國際NLP教練、大成教練，善于運用科學的知識技能，世界的心理學技巧幫助學員突破自我釋放潛能

服務客戶：

一汽集團二級服務系統(tǒng)、金固特化工、中德馬術俱樂部、奧豐汽車、農業(yè)銀行、大業(yè)興地產、芳草地地產、中糧集團、建工集團、周大福珠寶、力帆汽車、華泰集團等

【主要課程】

溝通技巧、銷售技巧、NLP心理學及教練式管理技巧、客戶關系管理、TTT內訓師培訓

【教學特色】

課程以互動、游戲、分組練習、理論的提升和技巧的掌握有機結合。在講解中通過大量工作、生活當中的案例增加課程的通俗性和可操作性。其中特別著重讓學員對技巧的掌握，成為本人的能力。所學方法技巧實用有效、簡單、做得到。能快速提升溝通人員的內在素質，使溝通效果倍增。

【教學現(xiàn)場】

機構簡介】

智易達金口財培訓學校分別于重慶、成都開設有實戰(zhàn)訓練公司，隸屬于重慶智易達文化傳播有限公司，四川金口財教育咨詢有限公司。創(chuàng)始人郭一智先生06年進入培訓行業(yè)，11年開始為一汽集團等知名企業(yè)做內訓，13年創(chuàng)辦金口財培訓機構，至今已舉辦1200余次演講口才小班授課，影響人數(shù)10000余人。

【服務項目】

金口財演講口才課程，致力于幫助更多人實現(xiàn)自信講話、輕松表達，勝任各種需要演講與交際場合的語言表達！幫助更多人講話更有條理性、感染力，實現(xiàn)成功演說，魅力領導！

金口財NLP溝通心理學與情商課程，致力于幫助更多人重塑心靈、管理好情緒，增強溝通能力與領導力，從而使生活更美好、家庭更幸福、事業(yè)更成功！

同時還開設有普通話、科學發(fā)聲、人際關系、主持人、培訓師、銷售、管理等實戰(zhàn)課程！