深圳外貿管理必修培訓班

【課程簡介】

一、管理框架構建

二、公司戰(zhàn)略目標分解

三、財務規(guī)劃與成本管理

四、薪酬激勵設計與控制

五、股權設計與風險把控

六、中層管理選拔標準

七、招聘秘訣

八、團隊打造

九、KPI考核制定

十、員工能力提升體系的建立

十一、管理層領導力提升

【課程特色】

一、大量實戰(zhàn)案例+解決方案，確保每個人都聽得懂，學得會，用得上

二、專屬精品小班教學＋班級小群長期免費咨詢，業(yè)內精英組隊學習，最 大化**學習效果

三、基于實戰(zhàn)布置練習，手把手進階式實踐，讓實戰(zhàn)和落地成為學習的最 大價值

四、老師課后作業(yè)點評指導，解決你的專業(yè)疑問，不放過任何一個知識盲區(qū)

【課程安排】

板塊一：公司頂層設計與規(guī)劃

1、《管理角色的框架構建》：企業(yè)發(fā)展的永恒法則：守正出奇，一個合格的老板該有的能力點，找準你旳管理風格，揚長趲短；學會部署你公司的戰(zhàn)略和目標-公司為什么要做戰(zhàn)略，什么是有用的戰(zhàn)略，中小企業(yè)和大公司做戰(zhàn)略的差異，如何借助戰(zhàn)略地圖做公司戰(zhàn)略，如何合理設置戰(zhàn)略目標；戰(zhàn)略落地實操

2、《公司財務管理與風險把控》：規(guī)劃你公司的財務，公司到底賺不賺錢？成本核算和預算怎么做？，你公司的盈虧平衡點？，如何快速越過公司的盈虧平衡點？，了解你公司的財務狀況，學會看公司的體檢表-資產負債表分析與運用，看懂你是賺錢還是虧錢-利潤表分析與運用，控制企業(yè)財務運營風險；

3、《薪酬激勵體系的設計與管控》：規(guī)劃你公司團隊的發(fā)展路線，規(guī)劃你公司團隊的薪酬，不同崗位的薪酬的基本構成？，如何設置合理且有吸引力的薪酬？，薪酬公開應不應該？

4、薪酬設計落地實操。

5、《股權設計與風險把控》：老板不得不學的股權激勵，為什么要做股權激勵？，定制適合你公司的股權分配激勵，股權激勵的常見問題及解決方案，預防股權激勵的經營風險。

版塊二：公司團隊框架的建立與員工激勵

1、《內部管理梯隊的建立與選拔》：中層管理的選拔標準及崗位職責，公司的管理者到底是要業(yè)績好的來做還是正能量的人來做？業(yè)務團隊的管理者為什么總是在管理和業(yè)務之間進退兩難？管理者除了帶帶新人，接接客戶，開開會，還要做啥？正確的選拔標準和明確的崗位職責讓選出來的人成為你想要的人。

2、《招聘體系的建立高效網羅人才》：90后團隊的招聘秘訣招聘前你是否明確你想要什么樣的人？你想要的人在哪？你找不到人真的因為工資低？地點偏？辦公環(huán)境不好？要求高？90后找工作最在意的是什么？90后離職率高的原因難道真的是差錢？你的招聘網站，文案，流程是不是和10年前一個樣？教你5個步驟讓你招聘沒有對手你信不信？

3、《員工能力提升與成長體系的建立》：如何培養(yǎng)員工提高員工的工作能力企業(yè)培訓就只局限于崗前培訓嗎？貫穿企業(yè)內部的培訓應該培訓什么內容？為什么培訓之后業(yè)務員能力還是提不上來？送業(yè)務員出去外訓不感激公司，并且會被挖走什么破？都是工作七八年的老員工了該怎么培訓？提高員工的能力除了培訓還有別的辦法嗎？

4、《團隊打造整體戰(zhàn)斗力的提升》：為什么負能量的員工越來越多？根本問題沒找到，什么改善措施都是止痛藥，員工激勵到底是給錢好還是給東西好？是一起給好還是分開給好？90后是真的不愛錢還是你不會給？那些年員工消極怠工的坑你踩過多少個？

5、《績效考核（KPI）與淘汰制度的建立》：中小型企業(yè)招人都難，考核還能做？考核需要什么樣的模板才能適合自己？績效工資算多少比較合適？沒達標要直接淘汰嗎？淘汰做好了比發(fā)獎金有效果你信嗎？

版塊三：領導管理素質與魅力的提升

《管理者領導力的提升與建立》：管理者如何提升管自身理能力，管理者要怎么做才能讓下屬服你？遇到公開不服從管理的現象應該怎么辦？老板經常不放權給經理是不是老板的錯？幾個步驟教提升全員執(zhí)行力。

【師資力量】

陳春好Nicholas

橙幫簽約講師

創(chuàng)業(yè)6年從soho到創(chuàng)辦實體工廠，實現6千萬年業(yè)績

與世界知名品牌P&G、Lufthansa等公司合作

榮獲外貿最 佳創(chuàng)新獎

榮獲外貿最 佳創(chuàng)業(yè)者獎

自創(chuàng)模型輕松管理團隊60人

團隊高效自運營秘籍首度公開

講師自我介紹：

7年外貿經驗，7年管理經驗，由業(yè)務一線，轉向企業(yè)管理，由小型soho，到創(chuàng)辦實體工廠，由默默無聞，到行業(yè)知名品牌，現如今的陳春好，經營著一家約60人，年產值約6000萬的實體企業(yè)。

懂年輕人的奮斗動力，也懂老板的困惑，懂業(yè)務，懂管理，也懂公司發(fā)展，擅長企業(yè)的團隊管理、戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌建設，從業(yè)6年，陳春好帶領公司攻略了P&G，Lufthansa等世界知名公司，實現了企業(yè)在行業(yè)內的彎道超車，趕超老牌巨頭。

7年從業(yè)的豐富經歷，確保陳春好即能站在年輕外貿從業(yè)者的視角，去內審公司，又能站在公司老板的視角，去看待公司發(fā)展，擺脫了傳統管理單一角度思考問題的弊端，真正做到在滿足客戶需求的前提下，讓員工滿意，讓公司發(fā)展。

陳春好杜絕經驗主義，研習科學系統的管理理論，把理論知識和國內中小企業(yè)的管理環(huán)境相結合，演練出適合自己、適合中小企業(yè)的管理理論和方法，將外貿中小企業(yè)的管理，從經驗主義帶到科學管理，重視數據、流程、工具在管理上發(fā)揮的重要作用。不追求高大上的管理理論，只推崇有效的落地方案。

員工和老板多樣視角的兼顧，科學高效的管理方法，相信陳春好能給你帶來1+1＞2的價值。

王姍姍（二爺）

橙幫簽約講師

廈門集美大學國際經濟與貿易專業(yè)講師

10年一線外貿管理經驗

僅一年時間從外貿小白到外貿總監(jiān)

2015-2016年個人銷售額8000萬

打造40人銷售團隊，銷售額4億人民幣

擅長90后管理，大客戶開發(fā)，面對面談判

【教學現場】

【適合人群】

外貿老板/股東/副總/外貿總監(jiān)/經理/主管

【學習收獲】

一、一線落地的外貿企業(yè)管理實戰(zhàn)方法

二、科學系統的管理體系搭建

三、狼性戰(zhàn)斗力的團隊搭建

四、行業(yè)人脈資源分享

【學員風采】

【學校簡介】

橙幫（深圳）文化傳播有限公司于2015年在深圳成立，是華南地區(qū)有影響力的專業(yè)外貿培訓機構，同時也是阿里巴巴官方服務商。創(chuàng)始人為阿里巴巴華南講師團副團長、阿里巴巴華南專家智囊團專家倪曉江（院長）。

橙幫旗下產品包括：阿里巴巴國際站運營培訓高階課程《精橙五·平臺自運營》、外貿業(yè)務員王 牌培訓課程《芳橙四·外貿銷冠塑成班》、阿里巴巴國際站運營精品課程《頭文字D·P4P高級特訓營》、外貿團隊管理王 牌課程《八面鋒·外貿管理必修班》、以及八叉戟外貿顧問服務等。

橙幫核心成員均為阿里巴巴資深協議講師，講師團成員均為一線實戰(zhàn)派專家，在各大企業(yè)擔任總經理、外貿總監(jiān)、一線主管等要職，擁有10年以上的外貿運營、外貿銷售、外貿管理等實戰(zhàn)經驗，教學研究以及人才招聘、企業(yè)培訓和團隊打造經驗非常豐富。

成立6年來，橙幫已累計與超過2,000多家各類外貿企業(yè)達成合作，在全國各地舉行外貿培訓分享超1,500場，影響外貿學員超200,000人次。

【學校環(huán)境】

【學校優(yōu)勢】

1、主要針對人群：

外貿B2B公司的外貿業(yè)務員。

2、項目核心競爭力

外貿超人氣導師、被學員譽為“外貿靈魂講師”的張玲Linda老師親授，15年外貿實戰(zhàn)經驗無保留分享，打通外貿所有環(huán)節(jié)（開發(fā)-分析-跟進-談判-成單-維護），大量實戰(zhàn)案例+解決方案，幫你實現Topsales的目標，打造團隊高業(yè)績！

【學校榮譽】