武漢主播實(shí)戰(zhàn)就業(yè)班

【適合人群】

1、網(wǎng)紅

想經(jīng)過學(xué)習(xí)直播，并且簽約到直播機(jī)構(gòu)的，成功轉(zhuǎn)型“網(wǎng)紅”的人

2、創(chuàng)業(yè)者

想通過淘寶直播自建大型粉絲池，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤快速式增長的創(chuàng)業(yè)者

3、待就業(yè)者

想通過學(xué)習(xí)直播，去企業(yè)或者其他直播機(jī)構(gòu)就業(yè)的人

【課程大綱】

第 一部分:直播間帶貨行為邏輯

1、人-打造賣貨主播

1.1帶貨主播角色認(rèn)知

1.2優(yōu)秀主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng)

1.3不同直播間無人設(shè)、小人設(shè)的打造

1.4網(wǎng)紅法則打造主播個(gè)人大IP

2、貨-直播組合

2.1直播產(chǎn)品分析

2.2高效貨品組合

3、場-打造高逼格的直播間

3.1確定直播間風(fēng)格

3.2直播間專業(yè)打造

3.2.1背景選材與軟裝設(shè)計(jì)

3.2.2直播必備硬件設(shè)備

3.2.3直播間5大燈光布局

實(shí)操：主播必備素質(zhì)訓(xùn)練直播定位與主播人設(shè)輸出

收獲：

1、掌握直播中“人”“貨”“場”的協(xié)同效率；

2、掌握主播的必備素質(zhì)、人設(shè)的打造；讓直播更具趣味性和可看性；

3、掌握貨品的組合策略及貨品直播布局，優(yōu)化直播成交；

第二部分:直播售賣與主播行為

1、鏡頭捕捉訓(xùn)練

1.1距離捕捉

1.2角度與燈光捕捉

1.3鏡頭感訓(xùn)練

1.4主播行動(dòng)指令實(shí)操

1.5促進(jìn)成交的能量手勢

1.6主播表情管理實(shí)操

2、直播開場語

2.1直播開場語的套用公式

2.2直播暖場話術(shù)

3、產(chǎn)品售賣

3.1直播間高效帶貨邏輯

3.2直播貨品串聯(lián)提升銷量

3.3直播人群購物性格特點(diǎn)分析

3.4四象限深挖產(chǎn)品核心賣點(diǎn)

3.5提詞表撰寫思路

3.6制作提詞表方案

實(shí)操：新主播獨(dú)立上播-鏡頭感的訓(xùn)練與塑造距離，燈光，角度，鏡頭

收獲：

1、塑造帶貨主播的泰然自若的鏡頭感，掌握主播能量手勢與表情管理，提升直播中“人”的帶貨效應(yīng)；

2、掌握主播講解產(chǎn)品的售賣邏輯，提升主播快速抓取產(chǎn)品的賣點(diǎn)與特征，更有邏輯的講解產(chǎn)品。

第三部分:鏡頭感與單類目售賣直播實(shí)操

現(xiàn)場實(shí)操+專業(yè)指導(dǎo)

1、單類目產(chǎn)品獨(dú)立上播實(shí)操

2、克服緊張鏡頭感訓(xùn)練

3、直播開場訓(xùn)練捕捉實(shí)操

4、單類目提詞表直播實(shí)操

收獲：

全程實(shí)操單類目產(chǎn)品講解訓(xùn)練，專業(yè)老師指導(dǎo)主播必備素質(zhì)、如何克服鏡頭緊張感。開場白、提詞表等主播必備技巧。

第四部分:鏡頭感與多類目售賣直播實(shí)操

現(xiàn)場實(shí)操+專業(yè)指導(dǎo)

1、多類目產(chǎn)品獨(dú)立上播實(shí)操

2、鏡頭感實(shí)操

3、主播角度捕捉實(shí)操

4、多類目提詞表直播實(shí)操

收獲：

全程實(shí)操多類目產(chǎn)品講解與提詞表訓(xùn)練，專業(yè)老師指導(dǎo)訓(xùn)練主播必備成交行動(dòng)指令與能量手勢。

第五部分:利用活動(dòng)提升直播轉(zhuǎn)粉

1、活動(dòng)吸粉的有效玩法

1.1盲盒抽獎(jiǎng)玩法及話術(shù)

1.2大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)玩法及話術(shù)

1.3截屏抽獎(jiǎng)玩法及話術(shù)

1.4盈利抽獎(jiǎng)玩法及話術(shù)

2、互動(dòng)方式

2.1直播間互動(dòng)6大方式

2.2互動(dòng)吸粉話術(shù)

2.3黑粉解決話術(shù)

3、玩轉(zhuǎn)秒殺提升吸粉量

3.1高質(zhì)量活躍精準(zhǔn)吸粉玩法

3.2泛粉絲提量吸粉玩法

3.3吸粉暖場話術(shù)

實(shí)操：活動(dòng)吸粉與秒殺吸粉訓(xùn)練

收獲：

1、提升不同電商平臺、短視頻平臺適用的帶貨吸粉玩法與話術(shù)。

2、掌握主流的電商平臺及短視頻平臺的直播活動(dòng)玩法及話術(shù)。

第六部分:活動(dòng)與轉(zhuǎn)粉直播實(shí)操

現(xiàn)場實(shí)操+專業(yè)指導(dǎo)

1、各種抽獎(jiǎng)玩法實(shí)操

2、吸粉玩法實(shí)操

3、主播獨(dú)立上播實(shí)操訓(xùn)練

收獲：

主播獨(dú)立上播實(shí)操訓(xùn)練、專業(yè)老師指導(dǎo)不同平臺的帶貨直播活動(dòng)玩法與吸粉策略話術(shù)。

第七部分:主播帶貨講解訓(xùn)練

1、主播高效帶貨秘籍-產(chǎn)品講解八步曲

1.1糾正產(chǎn)品“展示型”直播

1.2調(diào)整產(chǎn)品“過鏡頭型”直播

1.3“產(chǎn)品講解八步曲”高效帶貨

1.4產(chǎn)品講解流程與話術(shù)總結(jié)實(shí)操

2、提高直播轉(zhuǎn)化的方案話術(shù)

2.1價(jià)值放大講解法提升轉(zhuǎn)化

2.2主播銷售技巧與節(jié)奏把控

2.3轉(zhuǎn)化營銷N個(gè)技巧表達(dá)話術(shù)

2.4直播間高效疊加促單話術(shù)

3、可套用的轉(zhuǎn)化直播帶貨模板

實(shí)操：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化話術(shù)與技巧訓(xùn)練

收獲：

1、掌握針對不同場景、不同產(chǎn)品的講解技巧，才能實(shí)現(xiàn)高效帶貨。

2、掌握不同電商平臺、短視頻平臺的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化節(jié)奏與話術(shù)把控。

第八部分:帶貨轉(zhuǎn)化直播實(shí)操

現(xiàn)場實(shí)操+專業(yè)指導(dǎo)

1、產(chǎn)品講解八步曲

2、產(chǎn)品營銷策略及話術(shù)

3、暖場互動(dòng)吸粉話術(shù)

4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)話術(shù)

收獲

專業(yè)老師指導(dǎo)實(shí)操訓(xùn)練不同電商平臺、短視頻平臺的直播產(chǎn)品講解、互動(dòng)話術(shù)、抽獎(jiǎng)話術(shù)提升帶貨轉(zhuǎn)化。

第九部分:主播口才訓(xùn)練

1、帶貨主播該如何“開口說話”才能體現(xiàn)專業(yè)

2、帶貨主播該有的“吐字歸音”訓(xùn)練法

3、氣息訓(xùn)練，久說不累的發(fā)音技巧

4、帶貨主播如何克服緊張感

5、聲音美化，讓聲音提升直播吸粉轉(zhuǎn)化

收獲：

掌握帶貨主播久說不累、講話體現(xiàn)帶貨專業(yè)性的發(fā)音技巧；掌握主播聲音優(yōu)化提升自信，克服直播的緊張感的方法。

第十部分:主播個(gè)人形象氣質(zhì)打造

1、主播的體型訓(xùn)練與體態(tài)矯正

2、直播間妝容的打造技巧

3、主播得體的穿搭技巧

4、無需Tony老師也能搞定的主播造型

5、不同人設(shè)的主播氣質(zhì)表達(dá)方案

收獲

掌握不同場景的主播該如何通過妝容、穿搭體現(xiàn)專業(yè)性，提升“人”在直播中的影響力。

第十一部分:內(nèi)容腳本模型及落地執(zhí)行

1、萌新主播直播常見問題

2、直播前期策劃：主題、目標(biāo)、選品、營銷活動(dòng)

3、直播中期策劃：預(yù)熱、宣傳、直播玩法裂變、內(nèi)容營銷

4、直播后期策劃：總結(jié)復(fù)盤、售后跟蹤、客戶維護(hù)方法

5、短時(shí)間熟透帶貨平臺4小時(shí)直播腳本的方法

6、主播話題腳本的快速植入策略

7、3線一體的流水線化直播輸出套路

收獲：

掌握快速熟透不同類型腳本的方法，提高黃金1小時(shí)直播數(shù)據(jù)反饋，拉動(dòng)直播數(shù)據(jù)漲幅；觸類旁通快速融合營銷、產(chǎn)品、話題腳本，快速成為一個(gè)合格的帶貨主播。

第十二部分:直播項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)

1、團(tuán)隊(duì)分工分配

2、獨(dú)立上播

2.1單品秒殺

2.2多品混播

2.3整場直播

2.4專場直播

3、團(tuán)隊(duì)分工配合實(shí)操，主播獨(dú)立上播演練

4、直播復(fù)盤分析，直播評比

收獲：

形成良好的團(tuán)隊(duì)配合流程和協(xié)作精神，快速熟悉不同類目的產(chǎn)品腳本策劃和腳本。直播演練3小時(shí)以上。

【直播現(xiàn)狀】

未來淘寶過80%的銷量將由直播和短視頻完成

1、全淘寶達(dá)人直播不足7000人

2、店鋪直播日播不足2萬場

3、整個(gè)淘寶有600萬的商家開通直播的不足4萬家店鋪

【市場前景】

主播的粉絲跨越了性別、年齡、地域的障礙，使得商品的轉(zhuǎn)化率大幅度地增加

【師資介紹】

小雪老師-淘寶主播直播講師

4年主播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、3年淘寶直播經(jīng)驗(yàn)

美迪主播就業(yè)課程負(fù)責(zé)人開發(fā)人

多家直播運(yùn)營公司培訓(xùn)講師

網(wǎng)紅主播培訓(xùn)導(dǎo)師、淘寶大學(xué)直播營公開課講師

經(jīng)營淘寶多個(gè)類目電商主播運(yùn)營，擅長服飾鞋包、美妝等產(chǎn)品直播帶貨

凌諾老師-淘寶主播直播講師

7年電商運(yùn)營、2年直播運(yùn)營及主播帶貨經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)過多種類目的主播，擅長直播運(yùn)營、直播間貨品定位及視覺優(yōu)化，對網(wǎng)紅設(shè)打造、直播對帶貨主播的技巧升級有一套不一樣的方法。

【教學(xué)現(xiàn)場】

【機(jī)構(gòu)簡介】

2015年11月13日，美迪電商學(xué)院宣布正式在廣東廣州成立，先后在佛山、東莞、深圳、中山、杭州、及義烏電商之城，扶持指導(dǎo)上萬家店鋪運(yùn)營孵化現(xiàn)轉(zhuǎn)站到湖北武漢，成立新啟航圓夢商學(xué)院并組成國內(nèi)領(lǐng) 先的本地電商網(wǎng)紅孵化企業(yè)，使命是“重新定義城市生活，讓生活更美好?！笨诒畬Ｗ⒌礁鞔笠痪€商家，專注電商孵化供應(yīng)鏈服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)就業(yè)者，圓夢他人，成就自己，新啟航圓夢電商學(xué)院，成就你的未來。

【機(jī)構(gòu)環(huán)境】