亞馬遜跨境電商培訓(xùn)班

【課程提要】

為什么要做亞馬遜？

亞馬遜平臺覆蓋的市場基本上是目前世界上最核心的主流市場，如美國、 加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、和日本，在這些國家亞馬 遜都是當(dāng)?shù)刈?大的網(wǎng)上購物平臺。作為跨境出口賣家，想要讓自己的產(chǎn)品 在這些國家獲得銷售，在亞馬遜平臺上開店是不二之選但是區(qū)別就是淘寶 是做我們中國人的生意，我們亞馬遜是做的全球的生意 主營市場是歐洲澳洲北美洲中東等等，我們做的就是這十幾個發(fā)達(dá)國家的 生意亞馬遜是跨境電商平臺，就是在海外開一家淘寶店，把國內(nèi)產(chǎn)品賣到國外 去，那么賺的是匯率差。

現(xiàn)在電商是趨勢，因為做淘寶，前期要那押金，要做產(chǎn)品組圖，詳情頁，主業(yè)裝修，基礎(chǔ)做好之后還得推廣刷單刷評論，客服還得早上8點到晚上12點在線，前期的投入成本太高了那么做亞馬遜不需要交納押金，不需要花錢推廣刷單，不需要及時客服，不需要多好美工，主要賺的都是匯率差，利潤空間高亞馬遜是最 大的跨境電商平臺，貝佐斯因為這次疫情身價也破了1萬億美金，因為疫情期間人民被迫待在家里，都依賴于送貨上門的服務(wù)那么國內(nèi)電商現(xiàn)在賣家就6000多萬，市場飽和，亞馬遜全球60億人口，而賣家僅僅只要500萬，目前市場行情，電商在中國已經(jīng)很飽和了，那么跨境電商就是這次疫情的導(dǎo)致的紅利期，未來的三到五年跨境電商一定是紅利期，咱們國家也是看到了這樣的跨境商家，上升為國家戰(zhàn)略，你在新聞、咨詢等等這些都可以在網(wǎng)絡(luò)了解到。

【亞馬遜介紹】

亞馬遜公司（Amazon ,簡稱亞馬遜；NASDAQ : AMZN ）,創(chuàng) 始人亞馬遜CEO杰夫·貝索斯，2018 年 福布斯排名第 一位， 是美國最 大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商 務(wù)公司，是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之 一，亞馬遜成立于1995 年，一開始只經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的書 籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品， 已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二 大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

【跨境電商與‘’一帶一路‘’】

跨境電商與“一帶一路” ?2016年兩會，供給側(cè)改革和“一帶一路”成為關(guān)鍵詞，跨境電商是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn) 物，是“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的具體體現(xiàn)?？缇畴娚绦鹿┙o創(chuàng)造外貿(mào)新需求，提高發(fā)展的 質(zhì)量和效益，對接“一帶一路" 助力“中國制造"向外拓展，并將搭建一條“網(wǎng)上絲 綢之路"， 成為建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶"新起點的重要支撐。

【亞馬遜優(yōu)勢】

?平臺大，賣家少，買家多，競爭低。

?亞馬遜是全球商品品種最多的電商平臺，流量大，知名度高，規(guī)則公平，全球日活躍買家5.7個億，賣家數(shù)量只有四五百萬 左右，供不應(yīng)求，無貨源模式覆蓋65 個國家 。

?利潤高。亞馬遜歐洲站買家對價格敏感度低，平均客單價高，商品差價一般是5-10 倍。

?開店成本低！這是最關(guān)鍵的一點！亞馬遜不需要**金，這就大大降低了開店成本，等于省下了上百萬的創(chuàng)業(yè)資金。至 于 它的技術(shù)服務(wù)費也就是月租費，僅需25英鎊一個月。亞馬遜賣家通過電子郵件和國外買家溝通，不需要配備在線客服， 人 工成本低、店鋪商品數(shù)量不限制，并且不需要租用圖片空間。

?平均客單價高。全球購物網(wǎng)站平均客單價對比，速賣通平均客單價10美元，ebay平均客單價12美元，wish平均客單價12 美元， 亞馬遜平均客單價超17 美元。

?退貨率低。國內(nèi)電商發(fā)貨都是在國內(nèi)，客戶要求太高，容易產(chǎn)生退換貨。亞馬遜面向海外發(fā)達(dá)國家客戶、買家消費水平、 綜合素質(zhì)相對較高，退貨率低， 亞馬遜平臺永久拉黑高退貨率買家，新賣家入駐亞馬遜平臺有大量流量扶持，訂單量多。

?流量大：全球在線平臺排名及其月訪問量及排名：1.亞馬遜：57 億 2：Paypay Mall :21 億 3：eBay: 16 億 4:Mercado Libre( 南美）66 .617 億 5.全球速賣通：6.391 億，7淘寶（中國）： 5.4521 億 8.沃爾瑪（美國）： 4.69 億 9京東： 3. 182 億10 :Etsy: 2.663 億 11 .Shopee( 東南亞）： 2.603 億 12 .Target( 美國）2.583 億

?物流體系最強：擁有全球最 大的倉儲物流體系FBA；送貨速度快，倉儲空間大

?平臺規(guī)則最規(guī)范：平臺自營與第三方賣家同在，亞馬遜也會基于平臺數(shù)據(jù)選擇熱銷產(chǎn)品自己銷售；入駐商家平等，沒有排名壟斷，容易 后來居上。在日常運營中，亞馬遜雖然也對平臺規(guī)則小幅調(diào)整，但都是基于原有框架對漏洞的修復(fù)而已

【亞馬遜全球站點分布】

亞馬遜的全球化是為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，在2011年之前，只有美國公民或者美國 公司才能以第三方賣家的身份入駐亞馬遜開店，并且亞馬遜對入駐資料有嚴(yán)格的監(jiān)管。 亞馬進(jìn)從2012年年初開始啟動全球開店業(yè)務(wù)，為了幫助中國賣家更容易入駐亞馬遜，特 意在北京和上海設(shè)置了中國招商團(tuán)隊，這樣亞馬遜全球開店項目就在中國遍地開花了。 亞馬進(jìn)的全球開店按照國家和地區(qū)分為中美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、 西班牙、意大利、澳大利亞、日本、印度、土耳其、中東和巴西。

【FBA的定義】

FBA是 Fulfillment By Amazon 的縮寫，即 由亞馬遜完成代發(fā)貨的服務(wù)。采用FBA發(fā)貨 的賣家，需要先在賣家中心后臺創(chuàng)建發(fā)貨 計劃，按照系統(tǒng)生成的發(fā)貨計劃，將貨物 發(fā)至亞馬遜FBA倉儲中心，由亞馬遜提供倉 儲服務(wù)，亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)賣家在倉儲中 心放置貨物的材積、重量、時長等，收取 相應(yīng)的倉儲費；賣家通過亞馬遜平臺銷售 這些產(chǎn)品，當(dāng)客戶下訂單后亞馬遜倉儲中 心會自動提供貨物的分揀、打包、配送、 收款、客服和售后處理等相關(guān)服務(wù)，亞馬 遜針對每個訂單，收取相應(yīng)的訂單處理費、 分揀包裝費和稱重處理費等。

【FBA的優(yōu)勢】

1、流量和銷量紅利：采用FBA發(fā)貨的 Listing，可以獲得更高的產(chǎn)品曝光率，有助于提升 Listing的排 名。由于 Prime在購買一個產(chǎn)品時會優(yōu)先選擇采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，所以FBA發(fā)貨的 Listing：整體銷 量可以提升40％以上。 2、店鋪更安全：采用FBA發(fā)貨，意味著賣家的貨物存放在亞馬遜的倉庫中系統(tǒng)會降低對該店鋪運營 風(fēng)險的關(guān)切，減少了對店鋪的審查，可以確保店輔更安全。

3、節(jié)省人力和運費成本：采用FBA發(fā)貨后，賣家可以減少包貨方面的人工，降低包貨成本。FBA頭程 發(fā)貨的費用一般低于零散訂單所采用的郵政小包等物流成本。

4、競爭對手減少：雖然采用FBA發(fā)貨的好處多多，但在亞馬遜平臺上依然有不少賣家因為各種原因 而采用自發(fā)貨的方式運營。相對于自發(fā)貨的賣家而言，采用FBA發(fā)貨的賣家天然少了不少競爭對手。

5、產(chǎn)品銷售價格高：在亞馬遜平臺上，相對于自發(fā)貨產(chǎn)品的價格來說，采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品價格普 遍較高。一般情況下，在扣除FBA的各項成本之后，同一產(chǎn)品采用FBA發(fā)貨的利潤絕 對值往往高于自 發(fā)貨方式的利潤。

6、客戶體驗好，客戶滿意度高：采用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，由于是亞馬遜直接處理訂單發(fā)貨事宜，亞馬 遜完善的物流體系可以確?？蛻粼?天就可以收到貨物，客戶收貨時效快，滿意度就會比較高，這種 高滿意度體現(xiàn)到賣家的店鋪 Feedback和產(chǎn)品Review中，可以使店鋪的運營更穩(wěn)定。

【無貨源操作流程】

【適合人群】

1、專職員工

2、淘寶/京東團(tuán)隊轉(zhuǎn)型

3、應(yīng)屆畢業(yè)生

4、國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型

5、精英創(chuàng)業(yè)者

6、其他人群

【學(xué)校介紹】

河南錦譽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱JY)總部坐落于鄭州，辦公位于高新區(qū)總部企業(yè)基地，是一家集供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)整合、外貿(mào)平臺開發(fā)、貨運代理、跨境電商人才孵化以及暢銷產(chǎn)品設(shè)計為一體的全新“互聯(lián)網(wǎng)+”模式國際貿(mào)易企業(yè)。JY將現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)做了有機的結(jié)合，以數(shù)據(jù)和系統(tǒng)平臺為依托，迅速成為具有龐大出口規(guī)模的跨國B2B、B2C企業(yè)。

作為一家高速發(fā)展的公司，JY擁有100余人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊將國內(nèi)供應(yīng)商數(shù)據(jù)進(jìn)行分割加工，將中國產(chǎn)品迅速推向全球，解決了廣大國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的海外銷路問題。借助JY總 部研發(fā)的國際貿(mào)易交易平臺，可以無縫對接眾多海外知名的電子商務(wù)平臺，如amazon, ebay, aliexpress, newegg, ioffer,wish等 各種國際貿(mào)易交易網(wǎng)站。保姆式的集中數(shù)據(jù)管理，庫存管理，上下架，訂單處理，物流及一體的ERP系統(tǒng)。使跨境電商實現(xiàn)“紙上談兵”。

目前JY已經(jīng)覆蓋，包括美國，英國，法國，德國，加拿大，墨西哥等全球20多個主要國家在內(nèi)的多種語言市場。秉承著“讓中國產(chǎn)品走向世界，讓整個世界了解中國”的愿景，河南錦譽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司奮發(fā)圖強，在傳統(tǒng)國際貿(mào)易行業(yè)中必將獲取不可替代的地位。JY秉承”萬眾創(chuàng)業(yè)”的核心，圍繞企業(yè)人才培訓(xùn)，扶持創(chuàng)業(yè)，解決就業(yè)展開一系列的運營體系以及規(guī)劃。

【學(xué)校優(yōu)勢】

錦譽自主研發(fā)專業(yè)數(shù)字化ERP管理系統(tǒng)，專利技術(shù)，功能強大，彈性智能。含訂單處理、產(chǎn)品上架、財務(wù)核對、物流跟蹤、爆款推送、供應(yīng)鏈服務(wù)及員工成長監(jiān)測功能等。支持Amazon, Ebay, Aliexpress, Wish, Lazada等全球主流電商平臺。操作簡單，將多平臺的復(fù)雜和操作進(jìn)行統(tǒng)一簡化。實現(xiàn)產(chǎn)品，訂單統(tǒng)一管理。智能保姆式幫助國內(nèi)企業(yè)增加海外銷路，助你輕松跨境，走向全球。

【系統(tǒng)性培訓(xùn)】

1、課件 選品+運營兩大板塊的初、中、高級亞馬遜進(jìn)階課程配合資深運 營線上培訓(xùn)，從0到1孵化跨境人才

2、資深運營團(tuán)隊 專業(yè)+實戰(zhàn) = 值得信賴的金 牌運營團(tuán)隊

3、線上線下培訓(xùn) 線上直播、錄播的授課模式打破所有技術(shù)壁 壘，提供網(wǎng)絡(luò)一站 式的解決方案，資深運營 在線互動答疑，課后課件分享。o2o項目支持， 全面加速企業(yè)人 才培養(yǎng)和績效轉(zhuǎn)化。 安排業(yè)務(wù)能力出色的資深運營下店培訓(xùn)，純 實戰(zhàn)干貨教學(xué)，授 課質(zhì)量有**，關(guān)注每位 員工的業(yè)務(wù)能力提升。

【師資力量】

【服務(wù)內(nèi)容】

1.店鋪注冊

2.提供貨源渠道

3.提供ERP系統(tǒng)使用，店鋪的所有商品信息采集以及產(chǎn)品上傳優(yōu)化、翻譯等等都可以通

過我們的ERP系統(tǒng)實現(xiàn)-鍵操作

4.提供國際物流倉免費給你使用，物流發(fā)貨不需要你自己操心

5.資深運營老師協(xié)助店鋪商品管理，進(jìn)行全方面的指導(dǎo)

6.全能技術(shù)團(tuán)隊助你開店無憂，訂單暴增。

【學(xué)員案例】

【機構(gòu)介紹】

學(xué)爾匯教育是北京學(xué)爾匯誠教育科技有限公司旗下專門致力于成人職業(yè)培訓(xùn)、學(xué)歷提升等在線教育平臺，是我國起步最早、規(guī)模最 大的從事職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)、項目推廣、教育培訓(xùn)的機構(gòu)之一，依托于多年行業(yè)品牌、累計為社會培養(yǎng)人才達(dá)30萬+。涵蓋了心理健康類教育、工程建筑類培訓(xùn)、學(xué)歷提升、醫(yī)療衛(wèi)生保健等各行產(chǎn)業(yè)各界人士，被譽為“職業(yè)證書產(chǎn)業(yè)的人才培訓(xùn)基地”。企業(yè)理念：“博學(xué)、睿智、創(chuàng)新、卓識”。企業(yè)價值觀：“誠信、專業(yè)、以人為本、追求卓越”。