亞馬遜跨境電商培訓班

【課程提要】

為什么要做亞馬遜？

亞馬遜平臺覆蓋的市場基本上是目前世界上最核心的主流市場，如美國、 加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、和日本，在這些國家亞馬 遜都是當地最 大的網上購物平臺。作為跨境出口賣家，想要讓自己的產品 在這些國家獲得銷售，在亞馬遜平臺上開店是不二之選但是區(qū)別就是淘寶 是做我們中國人的生意，我們亞馬遜是做的全球的生意 主營市場是歐洲澳洲北美洲中東等等，我們做的就是這十幾個發(fā)達國家的 生意亞馬遜是跨境電商平臺，就是在海外開一家淘寶店，把國內產品賣到國外 去，那么賺的是匯率差。

現(xiàn)在電商是趨勢，因為做淘寶，前期要那押金，要做產品組圖，詳情頁，主業(yè)裝修，基礎做好之后還得推廣刷單刷評論，客服還得早上8點到晚上12點在線，前期的投入成本太高了那么做亞馬遜不需要交納押金，不需要花錢推廣刷單，不需要及時客服，不需要多好美工，主要賺的都是匯率差，利潤空間高亞馬遜是最 大的跨境電商平臺，貝佐斯因為這次疫情身價也破了1萬億美金，因為疫情期間人民被迫待在家里，都依賴于送貨上門的服務那么國內電商現(xiàn)在賣家就6000多萬，市場飽和，亞馬遜全球60億人口，而賣家僅僅只要500萬，目前市場行情，電商在中國已經很飽和了，那么跨境電商就是這次疫情的導致的紅利期，未來的三到五年跨境電商一定是紅利期，咱們國家也是看到了這樣的跨境商家，上升為國家戰(zhàn)略，你在新聞、咨詢等等這些都可以在網絡了解到。

【亞馬遜介紹】

亞馬遜公司（Amazon ,簡稱亞馬遜；NASDAQ : AMZN ）,創(chuàng) 始人亞馬遜CEO杰夫·貝索斯，2018 年 福布斯排名第 一位， 是美國最 大的一家網絡電子商 務公司，是網絡上最早開始經營電子商務的公司之 一，亞馬遜成立于1995 年，一開始只經營網絡的書 籍銷售業(yè)務，現(xiàn)在則擴及了范圍相當廣的其他產品， 已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二 大互聯(lián)網企業(yè)。

【跨境電商與‘’一帶一路‘’】

跨境電商與“一帶一路” ?2016年兩會，供給側改革和“一帶一路”成為關鍵詞，跨境電商是互聯(lián)網時代的產 物，是“互聯(lián)網+外貿”的具體體現(xiàn)。跨境電商新供給創(chuàng)造外貿新需求，提高發(fā)展的 質量和效益，對接“一帶一路" 助力“中國制造"向外拓展，并將搭建一條“網上絲 綢之路"， 成為建設“絲綢之路經濟帶"新起點的重要支撐。

【亞馬遜優(yōu)勢】

?平臺大，賣家少，買家多，競爭低。

?亞馬遜是全球商品品種最多的電商平臺，流量大，知名度高，規(guī)則公平，全球日活躍買家5.7個億，賣家數量只有四五百萬 左右，供不應求，無貨源模式覆蓋65 個國家 。

?利潤高。亞馬遜歐洲站買家對價格敏感度低，平均客單價高，商品差價一般是5-10 倍。

?開店成本低！這是最關鍵的一點！亞馬遜不需要**金，這就大大降低了開店成本，等于省下了上百萬的創(chuàng)業(yè)資金。至 于 它的技術服務費也就是月租費，僅需25英鎊一個月。亞馬遜賣家通過電子郵件和國外買家溝通，不需要配備在線客服， 人 工成本低、店鋪商品數量不限制，并且不需要租用圖片空間。

?平均客單價高。全球購物網站平均客單價對比，速賣通平均客單價10美元，ebay平均客單價12美元，wish平均客單價12 美元， 亞馬遜平均客單價超17 美元。

?退貨率低。國內電商發(fā)貨都是在國內，客戶要求太高，容易產生退換貨。亞馬遜面向海外發(fā)達國家客戶、買家消費水平、 綜合素質相對較高，退貨率低， 亞馬遜平臺永久拉黑高退貨率買家，新賣家入駐亞馬遜平臺有大量流量扶持，訂單量多。

?流量大：全球在線平臺排名及其月訪問量及排名：1.亞馬遜：57 億 2：Paypay Mall :21 億 3：eBay: 16 億 4:Mercado Libre( 南美）66 .617 億 5.全球速賣通：6.391 億，7淘寶（中國）： 5.4521 億 8.沃爾瑪（美國）： 4.69 億 9京東： 3. 182 億10 :Etsy: 2.663 億 11 .Shopee( 東南亞）： 2.603 億 12 .Target( 美國）2.583 億

?物流體系最強：擁有全球最 大的倉儲物流體系FBA；送貨速度快，倉儲空間大

?平臺規(guī)則最規(guī)范：平臺自營與第三方賣家同在，亞馬遜也會基于平臺數據選擇熱銷產品自己銷售；入駐商家平等，沒有排名壟斷，容易 后來居上。在日常運營中，亞馬遜雖然也對平臺規(guī)則小幅調整，但都是基于原有框架對漏洞的修復而已

【亞馬遜全球站點分布】

亞馬遜的全球化是為了適應經濟全球化的趨勢，在2011年之前，只有美國公民或者美國 公司才能以第三方賣家的身份入駐亞馬遜開店，并且亞馬遜對入駐資料有嚴格的監(jiān)管。 亞馬進從2012年年初開始啟動全球開店業(yè)務，為了幫助中國賣家更容易入駐亞馬遜，特 意在北京和上海設置了中國招商團隊，這樣亞馬遜全球開店項目就在中國遍地開花了。 亞馬進的全球開店按照國家和地區(qū)分為中美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、法國、 西班牙、意大利、澳大利亞、日本、印度、土耳其、中東和巴西。

【FBA的定義】

FBA是 Fulfillment By Amazon 的縮寫，即 由亞馬遜完成代發(fā)貨的服務。采用FBA發(fā)貨 的賣家，需要先在賣家中心后臺創(chuàng)建發(fā)貨 計劃，按照系統(tǒng)生成的發(fā)貨計劃，將貨物 發(fā)至亞馬遜FBA倉儲中心，由亞馬遜提供倉 儲服務，亞馬遜系統(tǒng)會根據賣家在倉儲中 心放置貨物的材積、重量、時長等，收取 相應的倉儲費；賣家通過亞馬遜平臺銷售 這些產品，當客戶下訂單后亞馬遜倉儲中 心會自動提供貨物的分揀、打包、配送、 收款、客服和售后處理等相關服務，亞馬 遜針對每個訂單，收取相應的訂單處理費、 分揀包裝費和稱重處理費等。

【FBA的優(yōu)勢】

1、流量和銷量紅利：采用FBA發(fā)貨的 Listing，可以獲得更高的產品曝光率，有助于提升 Listing的排 名。由于 Prime在購買一個產品時會優(yōu)先選擇采用FBA發(fā)貨的產品，所以FBA發(fā)貨的 Listing：整體銷 量可以提升40％以上。 2、店鋪更安全：采用FBA發(fā)貨，意味著賣家的貨物存放在亞馬遜的倉庫中系統(tǒng)會降低對該店鋪運營 風險的關切，減少了對店鋪的審查，可以確保店輔更安全。

3、節(jié)省人力和運費成本：采用FBA發(fā)貨后，賣家可以減少包貨方面的人工，降低包貨成本。FBA頭程 發(fā)貨的費用一般低于零散訂單所采用的郵政小包等物流成本。

4、競爭對手減少：雖然采用FBA發(fā)貨的好處多多，但在亞馬遜平臺上依然有不少賣家因為各種原因 而采用自發(fā)貨的方式運營。相對于自發(fā)貨的賣家而言，采用FBA發(fā)貨的賣家天然少了不少競爭對手。

5、產品銷售價格高：在亞馬遜平臺上，相對于自發(fā)貨產品的價格來說，采用FBA發(fā)貨的產品價格普 遍較高。一般情況下，在扣除FBA的各項成本之后，同一產品采用FBA發(fā)貨的利潤絕 對值往往高于自 發(fā)貨方式的利潤。

6、客戶體驗好，客戶滿意度高：采用FBA發(fā)貨的產品，由于是亞馬遜直接處理訂單發(fā)貨事宜，亞馬 遜完善的物流體系可以確?？蛻粼?天就可以收到貨物，客戶收貨時效快，滿意度就會比較高，這種 高滿意度體現(xiàn)到賣家的店鋪 Feedback和產品Review中，可以使店鋪的運營更穩(wěn)定。

【無貨源操作流程】

【適合人群】

1、專職員工

2、淘寶/京東團隊轉型

3、應屆畢業(yè)生

4、國內生產企業(yè)轉型

5、精英創(chuàng)業(yè)者

6、其他人群

【學校介紹】

河南錦譽網絡科技有限公司(簡稱JY)總部坐落于鄭州，辦公位于高新區(qū)總部企業(yè)基地，是一家集供應鏈數據整合、外貿平臺開發(fā)、貨運代理、跨境電商人才孵化以及暢銷產品設計為一體的全新“互聯(lián)網+”模式國際貿易企業(yè)。JY將現(xiàn)代化互聯(lián)網技術與傳統(tǒng)國際貿易業(yè)務做了有機的結合，以數據和系統(tǒng)平臺為依托，迅速成為具有龐大出口規(guī)模的跨國B2B、B2C企業(yè)。

作為一家高速發(fā)展的公司，JY擁有100余人的技術研發(fā)團隊將國內供應商數據進行分割加工，將中國產品迅速推向全球，解決了廣大國內生產企業(yè)的海外銷路問題。借助JY總 部研發(fā)的國際貿易交易平臺，可以無縫對接眾多海外知名的電子商務平臺，如amazon, ebay, aliexpress, newegg, ioffer,wish等 各種國際貿易交易網站。保姆式的集中數據管理，庫存管理，上下架，訂單處理，物流及一體的ERP系統(tǒng)。使跨境電商實現(xiàn)“紙上談兵”。

目前JY已經覆蓋，包括美國，英國，法國，德國，加拿大，墨西哥等全球20多個主要國家在內的多種語言市場。秉承著“讓中國產品走向世界，讓整個世界了解中國”的愿景，河南錦譽網絡科技有限公司奮發(fā)圖強，在傳統(tǒng)國際貿易行業(yè)中必將獲取不可替代的地位。JY秉承”萬眾創(chuàng)業(yè)”的核心，圍繞企業(yè)人才培訓，扶持創(chuàng)業(yè)，解決就業(yè)展開一系列的運營體系以及規(guī)劃。

【學校優(yōu)勢】

錦譽自主研發(fā)專業(yè)數字化ERP管理系統(tǒng)，專利技術，功能強大，彈性智能。含訂單處理、產品上架、財務核對、物流跟蹤、爆款推送、供應鏈服務及員工成長監(jiān)測功能等。支持Amazon, Ebay, Aliexpress, Wish, Lazada等全球主流電商平臺。操作簡單，將多平臺的復雜和操作進行統(tǒng)一簡化。實現(xiàn)產品，訂單統(tǒng)一管理。智能保姆式幫助國內企業(yè)增加海外銷路，助你輕松跨境，走向全球。

【系統(tǒng)性培訓】

1、課件 選品+運營兩大板塊的初、中、高級亞馬遜進階課程配合資深運 營線上培訓，從0到1孵化跨境人才

2、資深運營團隊 專業(yè)+實戰(zhàn) = 值得信賴的金 牌運營團隊

3、線上線下培訓 線上直播、錄播的授課模式打破所有技術壁 壘，提供網絡一站 式的解決方案，資深運營 在線互動答疑，課后課件分享。o2o項目支持， 全面加速企業(yè)人 才培養(yǎng)和績效轉化。 安排業(yè)務能力出色的資深運營下店培訓，純 實戰(zhàn)干貨教學，授 課質量有**，關注每位 員工的業(yè)務能力提升。

【師資力量】

【服務內容】

1.店鋪注冊

2.提供貨源渠道

3.提供ERP系統(tǒng)使用，店鋪的所有商品信息采集以及產品上傳優(yōu)化、翻譯等等都可以通

過我們的ERP系統(tǒng)實現(xiàn)-鍵操作

4.提供國際物流倉免費給你使用，物流發(fā)貨不需要你自己操心

5.資深運營老師協(xié)助店鋪商品管理，進行全方面的指導

6.全能技術團隊助你開店無憂，訂單暴增。

【學員案例】

【機構介紹】

學爾匯教育是北京學爾匯誠教育科技有限公司旗下專門致力于成人職業(yè)培訓、學歷提升等在線教育平臺，是我國起步最早、規(guī)模最 大的從事職業(yè)標準研發(fā)、項目推廣、教育培訓的機構之一，依托于多年行業(yè)品牌、累計為社會培養(yǎng)人才達30萬+。涵蓋了心理健康類教育、工程建筑類培訓、學歷提升、醫(yī)療衛(wèi)生保健等各行產業(yè)各界人士，被譽為“職業(yè)證書產業(yè)的人才培訓基地”。企業(yè)理念：“博學、睿智、創(chuàng)新、卓識”。企業(yè)價值觀：“誠信、專業(yè)、以人為本、追求卓越”。