【育達(dá)電商】詳細(xì)解答如何帶動(dòng)手淘推薦流量的暴漲

導(dǎo)讀："育達(dá)專業(yè)電商教育十多年"

杭州育達(dá)教育電商學(xué)院成立于2006年，專業(yè)從事電商教育培訓(xùn)，為更多網(wǎng)店店主提供更專業(yè)的技能培訓(xùn)服務(wù)。院校開設(shè)課程：網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)推廣、美工創(chuàng)意設(shè)計(jì)、直播、抖音、商業(yè)攝影攝像、短視頻制作、淘寶客服等；課程覆蓋平臺(tái)有：淘寶、天貓、1688、拼多多、京東等境內(nèi)電商。我校師資力量雄厚，擁有一支“技能型、知識(shí)型、實(shí)戰(zhàn)型”相結(jié)合的一線講師，育達(dá)講師均具有豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)質(zhì)量始終如一，為學(xué)生畢業(yè)后順利走上行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大的**。育達(dá)擁有多個(gè)校區(qū)，教學(xué)場(chǎng)地均在千平以上，教學(xué)設(shè)施齊全，配備學(xué)生公寓，育達(dá)一直以來(lái)宗旨“做好良心培訓(xùn)”，將親自操刀成功的方法傳授于更多的電商人。

超級(jí)推薦如何帶動(dòng)手淘推薦流量的暴漲？

手淘推薦流量可以說(shuō)是當(dāng)前淘內(nèi)最@大的流量藍(lán)海，所以這塊流量也一直是商家必爭(zhēng)之地。
那么超推的話其實(shí)就是基于推薦流量基礎(chǔ)根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)時(shí)瀏覽行為軌跡以及產(chǎn)品標(biāo)題，屬性智能優(yōu)選關(guān)聯(lián)/相似的人群和產(chǎn)品推薦給到消費(fèi)者，那這是超推的流量算法原理。
根據(jù)上述流量算法原理，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)了流量越精準(zhǔn)，你開通超推引來(lái)的流量也就越精準(zhǔn)，帶來(lái)效果也就好，因?yàn)橄到y(tǒng)是基于消費(fèi)者實(shí)時(shí)瀏覽軌跡匹配的相似人群。

那我們要做的就是，確認(rèn)了我店鋪主推款行為轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)，流量精準(zhǔn)的情況下，通過(guò)超推對(duì)你店鋪重點(diǎn)款式的流量放大，通過(guò)四個(gè)核心維度點(diǎn)擊率、收藏，加購(gòu)和轉(zhuǎn)化優(yōu)化，提升寶貝在手淘猜你喜歡流量池的整體權(quán)重，從而撬動(dòng)手淘免費(fèi)流量的爆發(fā)，引來(lái)更多的免費(fèi)流量和利潤(rùn)。

一、超級(jí)推薦撬動(dòng)打爆手淘推薦流量——測(cè)款測(cè)圖打好基礎(chǔ)

先說(shuō)營(yíng)銷場(chǎng)景這，自定義和新品推廣這兩個(gè)場(chǎng)景都可以用來(lái)測(cè)款，只不過(guò)新品推廣場(chǎng)景，更針對(duì)于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。
然后在計(jì)劃內(nèi)加入轉(zhuǎn)化好、收藏高的潛力產(chǎn)品，可以多計(jì)劃多產(chǎn)品的布局。投放時(shí)段設(shè)置和投放地域設(shè)置，參考直通車數(shù)據(jù)來(lái)定。日限額可先設(shè)置100-200。

定向人群

這塊建議，如果你類目復(fù)購(gòu)是比較高的，新品推廣下，選擇促進(jìn)點(diǎn)擊率+老客+爆款商品活躍人群+店鋪高活躍人群，通過(guò)店鋪老客配合活動(dòng)的方式快速引來(lái)精準(zhǔn)人群；如果新店或類目復(fù)購(gòu)不高，建議選擇促進(jìn)點(diǎn)擊+潛客+相似店鋪/寶貝+優(yōu)惠敏感人群，基于行業(yè)競(jìng)店的人群引來(lái)和你店鋪/寶貝相似流量快速引流，測(cè)出優(yōu)質(zhì)的寶貝，（想看具體測(cè)款選款可以看我之前寫的店鋪重點(diǎn)款式推廣，寫的具體和全面）。

基礎(chǔ)軟件

建議由高到低設(shè)置在建議出價(jià)高個(gè)20%左右縮短計(jì)劃的冷啟動(dòng)周期，快速引來(lái)精準(zhǔn)的流量，因?yàn)闇y(cè)款不會(huì)花給你太多的時(shí)間去測(cè)，等你測(cè)完，可能你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就爆的差不多了，所以這是出價(jià)要特別注意的地方。

人群溢價(jià)

拉新人群設(shè)置30%就可以了因?yàn)槟闶怯邢薜念A(yù)算拿更多的流量，相對(duì)店鋪老客沒(méi)那么精準(zhǔn)，店鋪老客你就可以設(shè)置50%左右，因?yàn)槟隳康氖前堰@部分人群快速引進(jìn)。
資源位這選擇是在自定義計(jì)劃當(dāng)中，三個(gè)猜你喜歡都可以操作，加入一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，因?yàn)椴履阆矚g流量太大了你每刷一次展現(xiàn)的人群和寶貝都不一樣，所以不用擔(dān)心會(huì)重復(fù)，基礎(chǔ)溢價(jià)直接設(shè)置30%，根據(jù)效果再進(jìn)行調(diào)優(yōu)。
創(chuàng)意這塊我們目的是，扯出一張點(diǎn)擊率最@高的長(zhǎng)圖和方圖，作為款式在超推計(jì)劃的主用創(chuàng)意，所以我們可以設(shè)計(jì)四張不同模板的四張方圖，兩張長(zhǎng)圖加入，關(guān)掉創(chuàng)意萬(wàn)花筒，進(jìn)行輪播，關(guān)掉智能創(chuàng)意包，因?yàn)樾缕啡鄙贅?biāo)簽，千人千面機(jī)制匹配不了。

二、超級(jí)推薦撬動(dòng)手淘推薦流量——計(jì)劃布局與操作

店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)情況不同，操作方法不一樣。
產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱的：超級(jí)推薦前期重點(diǎn)做收藏加購(gòu)累計(jì)為主，后期再用自定義進(jìn)行收割。
新品初做超級(jí)推薦，建議選擇新品推廣+自定義的模式來(lái)操作，其一：新品推廣是加速新品的綠色通過(guò)，基于行業(yè)和店鋪維度給你匹配對(duì)新品感興趣的人群，其次也會(huì)有新品的專屬創(chuàng)意，凸顯新品心智，讓消費(fèi)者更好的認(rèn)知到新品，提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

所以對(duì)于基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，建議是用新品推廣+自定義的模式來(lái)操作，這樣可以快速縮短冷啟動(dòng)周期，新品推廣主做補(bǔ)充流量（拉新），自定義計(jì)劃，也可補(bǔ)充流量和拉新，但是我們更多操作是轉(zhuǎn)化收割，一個(gè)是讓猜你喜歡拉新的流量，流轉(zhuǎn)成成交人群（老客）；另一個(gè)是配合直通車做轉(zhuǎn)化，避免在搜索頁(yè)面打標(biāo)的人群在猜你喜歡流失，給別人做了嫁衣，所以新品推廣布局這塊一定要注意的地方，避免踩坑，花了錢沒(méi)效果的地方。

三、超級(jí)推薦撬動(dòng)手淘推薦流量——精準(zhǔn)人群放大，多計(jì)劃布局

當(dāng)新品打標(biāo)累計(jì)到一定的收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化上來(lái)之后，這時(shí)系統(tǒng)分析正向數(shù)據(jù)反饋才知道哪些人群喜歡你的產(chǎn)品，才好才知道應(yīng)該分配什么樣的免費(fèi)流量人群給到你，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然有免費(fèi)流量但是一直提不起來(lái)，而且隨著數(shù)據(jù)的波動(dòng)不升還反降，很多學(xué)員賣家對(duì)于這塊很困惑。
那其實(shí)你清楚一個(gè)概念，就是以前市場(chǎng)還不是很成熟，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那大，更多是供不應(yīng)求的市場(chǎng)環(huán)境，所以只要你是一個(gè)好款，你不推廣都能爆，但是現(xiàn)在不像以前了，線下轉(zhuǎn)線上，大批品牌入駐，整個(gè)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，對(duì)于引流推廣來(lái)說(shuō)整個(gè)行業(yè)流量池入池門檻也就越來(lái)越高，那你產(chǎn)品打完標(biāo)，精準(zhǔn)了人群標(biāo)簽之后，流量、點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率權(quán)重不夠高，達(dá)不到行業(yè)入池門檻，那站在系統(tǒng)的角度你想要獲取更多的免費(fèi)流量，人家沒(méi)辦法給到你??！

整個(gè)平臺(tái)算法是公平，只要你權(quán)重累計(jì)達(dá)到行業(yè)水平，他就會(huì)給到你更多的免費(fèi)流量，那你達(dá)不到只能是你在哪個(gè)池就給到你相應(yīng)的權(quán)益，那你達(dá)到穩(wěn)點(diǎn)在這個(gè)點(diǎn)之后，你直通車就是維護(hù)，而不是還死命的懟，不然到頭你算下來(lái)都是虧錢的，因?yàn)橹蓖ㄜ囁皇且粋€(gè)引流工具，它幫你權(quán)重拉起來(lái)了，帶動(dòng)免費(fèi)流量爆發(fā)，那就要看你怎么維護(hù)了，所以這是我想給大家說(shuō)明白的一個(gè)點(diǎn)，做事情之前你要了解明白它的原理，目的是什么，你才能更好的完成這件事情。
人群精準(zhǔn)了之后，就是放大標(biāo)簽，那這時(shí)候的話我們就可以通過(guò)爆款拉新智能推廣場(chǎng)景基于你寶貝的標(biāo)題，人群屬性，給你推薦更多行業(yè)/競(jìng)店競(jìng)品相似的人群流量給到你，從而累計(jì)更多的收藏加購(gòu)行為，比如下圖：

爆款拉新，我需要更多的流量突破產(chǎn)品流量瓶頸，做累計(jì)為主，那如果你小預(yù)算情況下建議你選擇：促進(jìn)點(diǎn)擊+喜歡相似寶貝/店鋪人群，預(yù)算大+同行業(yè)高意向+同行業(yè)偏好+行業(yè)興趣人群，通過(guò)店鋪測(cè)完優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品配合少許活動(dòng)利益點(diǎn)帶來(lái)更多流量累計(jì)更多收藏加購(gòu)之后，那下一步就是行為流轉(zhuǎn)收割，提升寶貝權(quán)重，撬動(dòng)手淘推薦免費(fèi)流量。

同樣的爆款拉新，新建收割計(jì)劃，如上圖所示，收割轉(zhuǎn)化狀態(tài)下建議選擇促進(jìn)成交+喜歡我寶貝/店鋪人群+收藏加購(gòu)人群+店鋪優(yōu)惠券，如果有直播+直播進(jìn)店人群，目的把超級(jí)推薦或直通車?yán)吕塾?jì)的收藏加購(gòu)人群不流失同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)的形式給到收藏加購(gòu)、進(jìn)店人群一個(gè)下單理由，引爆寶貝銷量，從而快速提升寶貝權(quán)重撬動(dòng)你整個(gè)款式免費(fèi)流量的爆發(fā)核心操作。

四、超級(jí)推薦撬動(dòng)手淘推薦流量——重視后期的流量維護(hù)

要做流量的遞增，也就是點(diǎn)擊量的遞增，日限額的遞增，這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動(dòng)拉升起來(lái)。
要觀察數(shù)據(jù)的變化，點(diǎn)擊率高、收藏加購(gòu)率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃要摘出來(lái)，大力投放重點(diǎn)培養(yǎng)。
要明確做拖價(jià)的必要性，因?yàn)槌跗跒榱丝焖偻ㄟ^(guò)冷啟動(dòng)期，為了搶到流量，都在高出價(jià)高溢價(jià)，所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價(jià)跟溢價(jià)，進(jìn)一步拉升ROI。

要知道，拖價(jià)不能一下子就把出價(jià)或者是溢價(jià)做大幅度下調(diào)，那樣操作很容易導(dǎo)致流量出現(xiàn)大的波動(dòng)。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動(dòng)，權(quán)重就無(wú)法穩(wěn)固。
出價(jià)這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價(jià)這，一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過(guò)多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對(duì)比。
OK，那今天的分享就到這里，希望能對(duì)大家有所幫助，如果大家哪里還有不懂的，記得先關(guān)注我哦！