【育達電商】詳細解答如何帶動手淘推薦流量的暴漲

導(dǎo)讀："育達專業(yè)電商教育十多年"

杭州育達教育電商學(xué)院成立于2006年，專業(yè)從事電商教育培訓(xùn)，為更多網(wǎng)店店主提供更專業(yè)的技能培訓(xùn)服務(wù)。院校開設(shè)課程：網(wǎng)店運營推廣、美工創(chuàng)意設(shè)計、直播、抖音、商業(yè)攝影攝像、短視頻制作、淘寶客服等；課程覆蓋平臺有：淘寶、天貓、1688、拼多多、京東等境內(nèi)電商。我校師資力量雄厚，擁有一支“技能型、知識型、實戰(zhàn)型”相結(jié)合的一線講師，育達講師均具有豐富的行業(yè)實踐經(jīng)驗和教育教學(xué)經(jīng)驗，教學(xué)質(zhì)量始終如一，為學(xué)生畢業(yè)后順利走上行業(yè)發(fā)展提供了強大的**。育達擁有多個校區(qū)，教學(xué)場地均在千平以上，教學(xué)設(shè)施齊全，配備學(xué)生公寓，育達一直以來宗旨“做好良心培訓(xùn)”，將親自操刀成功的方法傳授于更多的電商人。

超級推薦如何帶動手淘推薦流量的暴漲？

手淘推薦流量可以說是當(dāng)前淘內(nèi)最@大的流量藍海，所以這塊流量也一直是商家必爭之地。
那么超推的話其實就是基于推薦流量基礎(chǔ)根據(jù)消費者的實時瀏覽行為軌跡以及產(chǎn)品標(biāo)題，屬性智能優(yōu)選關(guān)聯(lián)/相似的人群和產(chǎn)品推薦給到消費者，那這是超推的流量算法原理。
根據(jù)上述流量算法原理，你就會發(fā)現(xiàn)了流量越精準(zhǔn)，你開通超推引來的流量也就越精準(zhǔn)，帶來效果也就好，因為系統(tǒng)是基于消費者實時瀏覽軌跡匹配的相似人群。

那我們要做的就是，確認(rèn)了我店鋪主推款行為轉(zhuǎn)化都還不錯，流量精準(zhǔn)的情況下，通過超推對你店鋪重點款式的流量放大，通過四個核心維度點擊率、收藏，加購和轉(zhuǎn)化優(yōu)化，提升寶貝在手淘猜你喜歡流量池的整體權(quán)重，從而撬動手淘免費流量的爆發(fā)，引來更多的免費流量和利潤。

一、超級推薦撬動打爆手淘推薦流量——測款測圖打好基礎(chǔ)

先說營銷場景這，自定義和新品推廣這兩個場景都可以用來測款，只不過新品推廣場景，更針對于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。
然后在計劃內(nèi)加入轉(zhuǎn)化好、收藏高的潛力產(chǎn)品，可以多計劃多產(chǎn)品的布局。投放時段設(shè)置和投放地域設(shè)置，參考直通車數(shù)據(jù)來定。日限額可先設(shè)置100-200。

定向人群

這塊建議，如果你類目復(fù)購是比較高的，新品推廣下，選擇促進點擊率+老客+爆款商品活躍人群+店鋪高活躍人群，通過店鋪老客配合活動的方式快速引來精準(zhǔn)人群；如果新店或類目復(fù)購不高，建議選擇促進點擊+潛客+相似店鋪/寶貝+優(yōu)惠敏感人群，基于行業(yè)競店的人群引來和你店鋪/寶貝相似流量快速引流，測出優(yōu)質(zhì)的寶貝，（想看具體測款選款可以看我之前寫的店鋪重點款式推廣，寫的具體和全面）。

基礎(chǔ)軟件

建議由高到低設(shè)置在建議出價高個20%左右縮短計劃的冷啟動周期，快速引來精準(zhǔn)的流量，因為測款不會花給你太多的時間去測，等你測完，可能你的競爭對手就爆的差不多了，所以這是出價要特別注意的地方。

人群溢價

拉新人群設(shè)置30%就可以了因為你是有限的預(yù)算拿更多的流量，相對店鋪老客沒那么精準(zhǔn)，店鋪老客你就可以設(shè)置50%左右，因為你目的是把這部分人群快速引進。
資源位這選擇是在自定義計劃當(dāng)中，三個猜你喜歡都可以操作，加入一個計劃當(dāng)中，因為猜你喜歡流量太大了你每刷一次展現(xiàn)的人群和寶貝都不一樣，所以不用擔(dān)心會重復(fù)，基礎(chǔ)溢價直接設(shè)置30%，根據(jù)效果再進行調(diào)優(yōu)。
創(chuàng)意這塊我們目的是，扯出一張點擊率最@高的長圖和方圖，作為款式在超推計劃的主用創(chuàng)意，所以我們可以設(shè)計四張不同模板的四張方圖，兩張長圖加入，關(guān)掉創(chuàng)意萬花筒，進行輪播，關(guān)掉智能創(chuàng)意包，因為新品缺少標(biāo)簽，千人千面機制匹配不了。

二、超級推薦撬動手淘推薦流量——計劃布局與操作

店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)情況不同，操作方法不一樣。
產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱的：超級推薦前期重點做收藏加購累計為主，后期再用自定義進行收割。
新品初做超級推薦，建議選擇新品推廣+自定義的模式來操作，其一：新品推廣是加速新品的綠色通過，基于行業(yè)和店鋪維度給你匹配對新品感興趣的人群，其次也會有新品的專屬創(chuàng)意，凸顯新品心智，讓消費者更好的認(rèn)知到新品，提升創(chuàng)意點擊率。

所以對于基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品來說，建議是用新品推廣+自定義的模式來操作，這樣可以快速縮短冷啟動周期，新品推廣主做補充流量（拉新），自定義計劃，也可補充流量和拉新，但是我們更多操作是轉(zhuǎn)化收割，一個是讓猜你喜歡拉新的流量，流轉(zhuǎn)成成交人群（老客）；另一個是配合直通車做轉(zhuǎn)化，避免在搜索頁面打標(biāo)的人群在猜你喜歡流失，給別人做了嫁衣，所以新品推廣布局這塊一定要注意的地方，避免踩坑，花了錢沒效果的地方。

三、超級推薦撬動手淘推薦流量——精準(zhǔn)人群放大，多計劃布局

當(dāng)新品打標(biāo)累計到一定的收藏加購、轉(zhuǎn)化上來之后，這時系統(tǒng)分析正向數(shù)據(jù)反饋才知道哪些人群喜歡你的產(chǎn)品，才好才知道應(yīng)該分配什么樣的免費流量人群給到你，但是你會發(fā)現(xiàn)雖然有免費流量但是一直提不起來，而且隨著數(shù)據(jù)的波動不升還反降，很多學(xué)員賣家對于這塊很困惑。
那其實你清楚一個概念，就是以前市場還不是很成熟，整個市場競爭也沒有那大，更多是供不應(yīng)求的市場環(huán)境，所以只要你是一個好款，你不推廣都能爆，但是現(xiàn)在不像以前了，線下轉(zhuǎn)線上，大批品牌入駐，整個市場行業(yè)競爭越來越大，對于引流推廣來說整個行業(yè)流量池入池門檻也就越來越高，那你產(chǎn)品打完標(biāo)，精準(zhǔn)了人群標(biāo)簽之后，流量、點擊率，收藏加購、轉(zhuǎn)化率權(quán)重不夠高，達不到行業(yè)入池門檻，那站在系統(tǒng)的角度你想要獲取更多的免費流量，人家沒辦法給到你??！

整個平臺算法是公平，只要你權(quán)重累計達到行業(yè)水平，他就會給到你更多的免費流量，那你達不到只能是你在哪個池就給到你相應(yīng)的權(quán)益，那你達到穩(wěn)點在這個點之后，你直通車就是維護，而不是還死命的懟，不然到頭你算下來都是虧錢的，因為直通車它只是一個引流工具，它幫你權(quán)重拉起來了，帶動免費流量爆發(fā)，那就要看你怎么維護了，所以這是我想給大家說明白的一個點，做事情之前你要了解明白它的原理，目的是什么，你才能更好的完成這件事情。
人群精準(zhǔn)了之后，就是放大標(biāo)簽，那這時候的話我們就可以通過爆款拉新智能推廣場景基于你寶貝的標(biāo)題，人群屬性，給你推薦更多行業(yè)/競店競品相似的人群流量給到你，從而累計更多的收藏加購行為，比如下圖：

爆款拉新，我需要更多的流量突破產(chǎn)品流量瓶頸，做累計為主，那如果你小預(yù)算情況下建議你選擇：促進點擊+喜歡相似寶貝/店鋪人群，預(yù)算大+同行業(yè)高意向+同行業(yè)偏好+行業(yè)興趣人群，通過店鋪測完優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品配合少許活動利益點帶來更多流量累計更多收藏加購之后，那下一步就是行為流轉(zhuǎn)收割，提升寶貝權(quán)重，撬動手淘推薦免費流量。

同樣的爆款拉新，新建收割計劃，如上圖所示，收割轉(zhuǎn)化狀態(tài)下建議選擇促進成交+喜歡我寶貝/店鋪人群+收藏加購人群+店鋪優(yōu)惠券，如果有直播+直播進店人群，目的把超級推薦或直通車?yán)吕塾嫷氖詹丶淤徣巳翰涣魇瑫r，通過活動的形式給到收藏加購、進店人群一個下單理由，引爆寶貝銷量，從而快速提升寶貝權(quán)重撬動你整個款式免費流量的爆發(fā)核心操作。

四、超級推薦撬動手淘推薦流量——重視后期的流量維護

要做流量的遞增，也就是點擊量的遞增，日限額的遞增，這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動拉升起來。
要觀察數(shù)據(jù)的變化，點擊率高、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高的計劃要摘出來，大力投放重點培養(yǎng)。
要明確做拖價的必要性，因為初期為了快速通過冷啟動期，為了搶到流量，都在高出價高溢價，所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價跟溢價，進一步拉升ROI。

要知道，拖價不能一下子就把出價或者是溢價做大幅度下調(diào)，那樣操作很容易導(dǎo)致流量出現(xiàn)大的波動。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動，權(quán)重就無法穩(wěn)固。
出價這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價這，一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對比。
OK，那今天的分享就到這里，希望能對大家有所幫助，如果大家哪里還有不懂的，記得先關(guān)注我哦！