風(fēng)雨十二載 再創(chuàng)新紀(jì)元

親愛的伙伴們：

大家好！

這個月的8月5日，我們一起迎來了悠玥瑜伽12周歲生日。

歲寒知松柏，患難見真情。

過去十二年，我們能夠克服各種困難活了下來，離不開我們的客戶、合作伙伴莫大的信任與支持，對此我們深懷感恩之心。

離不開全體員工的團結(jié)與共同努力，始終堅守在為客戶創(chuàng)造價值和服務(wù)的崗位上，我們因這樣優(yōu)秀的隊伍而深感自豪。

也離不開我們背后每一個家庭，每一位家屬的默默奉獻(xiàn)與支持，我們因這樣堅強的后盾而感到幸福。

我們深知，悠玥瑜伽今天取得的每一份成績，離不開現(xiàn)在的每一位伙伴，以及曾經(jīng)與悠玥一同戰(zhàn)斗過的每一位同仁的付出，感謝大家與悠玥瑜伽共擔(dān)當(dāng)，同成長?；厥走^去走過的十二年，我心中充滿了感謝、感激和感恩。這幾天特別想靜下心、關(guān)上門，和大家說說體己話。

不忘初心，方能保持前進

12年前，我還是一家IT上市公司的職員時，我通過自己的努力達(dá)到公司高層時，我卻迷茫了。開始思考，我問自己，我是誰？我為何而生？我從哪里來？我的一生有何意義？我將到哪里去？我不想在這種忙碌中平平無奇的內(nèi)卷。

遇見瑜伽是在2008年，因為工作壓力大，去健身房上了一節(jié)瑜伽課，瑜伽老師由內(nèi)而外散發(fā)的氣質(zhì)吸引了我，她的優(yōu)雅氣質(zhì)就如同淡淡的玫瑰香氣，清新又醉人。我也要成為這樣的人，而不是為了生計被動的工作，被動的圍繞老公孩子轉(zhuǎn)，成為他們的附屬品，被動活成父母期待中的樣子。當(dāng)這一切實現(xiàn)了，女人們卻丟了自己。當(dāng)時，身邊有很多的同事、姐妹也都感同身受。

那次課程之后，我從心底里愛上了瑜伽，如果有一條路，讓我遇見更好的自己，我想瑜伽應(yīng)該是優(yōu)解，同時如果能通過瑜伽，幫助自己，幫助更多的姐妹實現(xiàn)身心健康，活出像花兒一眼燦爛的人生，這一定是值得我矢志不渝、終身追求的夢想。

2012年，我回到家鄉(xiāng)合肥，下定決心開始創(chuàng)業(yè)，續(xù)寫我和瑜伽的這段良緣，悠玥也在此刻誕生。讓瑜伽改變生活，幫助更多人實現(xiàn)身心健康，這12年來，我們同樣經(jīng)歷 了所有創(chuàng)業(yè)公司都會面臨的風(fēng)風(fēng)雨雨，但我依然對瑜伽保持著初戀般的熱愛，保持前進，我想應(yīng)該就是源于這份初心。

保持恒心，便可無懼挑戰(zhàn)

有人做過一組數(shù)據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)公司在第三年還能活下來的大概只有5%。

12年后的今天，我們能夠在競爭激烈的瑜伽行業(yè)占有一席之地，請允許我邀請每一位伙伴，為我們自己點一個大大的贊。

從創(chuàng)立悠玥瑜伽這家公司，到讓他活下來，我們除了抓住風(fēng)口和機遇，我想更多的是依靠團隊的韌性和那股不服輸?shù)木珰馍瘛?/p>

回顧曾經(jīng)第1家館——松芝萬象城館，150平的商位樓里開啟會員課、教培課。

那時沒有私教課，沒有大器械、沒有空中、沒有理療，僅僅是哈它瑜伽的習(xí)練課，產(chǎn)品單一，內(nèi)容簡單。

冬天，教室沒有地暖，僅靠著一個暖氣扇取暖，

有時一天才開一節(jié)課，

有時一天沒有一人約課，

有時一個月還沒有開一張卡！

客戶不了解瑜伽是什么？瑜伽能塑形嗎？瑜伽能減肥嗎？這都是我解答頻率高的問題之一。

第二年，原本計劃這是商業(yè)綜合體的樓盤也成了爛尾樓，我們不得不轉(zhuǎn)移陣地......

而大的問題在于，客戶從哪里來？

發(fā)傳單，是我們當(dāng)時能想到的好的辦法。永遠(yuǎn)也忘不了當(dāng)時的場景，我?guī)е业膵寢屢黄鹪诟浇^(qū)發(fā)傳單，被保安發(fā)現(xiàn)，追趕，收走傳單，甚至發(fā)生激烈的爭吵....

母親總能在我們面對危險的時候，以柔弱之軀沖在前面，我從心底里感激和我媽媽一樣，12年來理解我們瑜伽人的每一個家庭，支持我們瑜伽人的每一位母親。

每當(dāng)遇到挫折，想到瑜伽可以幫助更多的女性實現(xiàn)身心健康，過上理想的生活，我總能從那份感激中找到動力，笑著面對一切挑戰(zhàn)。

2014年的夏天，我們的教培班兩個班一起開，我和另一個從武漢來的5年以上的老師各帶一個班。突然有一天我正在上課，被一個學(xué)生喊過去，聽到這個班級的同學(xué)們正在商量：“走，找周老師退款去，退了款去老師那里學(xué)，更便宜，而且老師答應(yīng)教我們更多東西”。我突然意識到這位老師中午下班回家，下午上課一直沒有來，不知道是罷工還是早有預(yù)謀？她看到我這里有這么多學(xué)員，她也可以找個場地，就可以開個瑜伽館，這些現(xiàn)成的學(xué)員帶過去，就是她的第1桶金。

這件事發(fā)生一段時間后，當(dāng)時一個沒有走的學(xué)生對我說，"周老師，你不了解一個人的背景你也敢用啊，你也敢把一個班級都給她帶啊，用人不是這樣用的，你看這位武漢的老師，眼神有點飄游離不定，不敢正視你，說話也是模棱兩可。"這位學(xué)員原來她以前在一家大型國企里做HR，后來她成了我免費的HR總監(jiān)，雖然她因自身選擇去北京發(fā)展，沒成為悠玥的合伙之人一，但悠玥有如今的成就，她是功不可沒的。

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，感謝在悠玥發(fā)展的過程中遇見的貴人們，也感謝在悠玥發(fā)展的過程離開我的人。

《論語》中有這樣一段話，讓我印象很深：

人不敬我，是我無才；我不敬人，是我無德；

人不容我，是我無能；我不容人，是我無量；

人不助我，是我無為；我不助人，是我無善。

我想只有提升我們自己，找到更好的解決方式，幫助更多的伙伴在這里實現(xiàn)成長，獲得更高的收入，才是悠玥未來人才源源不斷的正確法門。

隨著我們教培開班次數(shù)增多，我們?nèi)〉昧伺c中國生產(chǎn)力促進中心合作的機會，頒發(fā)了大學(xué)生再就業(yè)項目瑜伽師的資格證。應(yīng)市場的需求，我們是合肥第1家開設(shè)艾陽格工作坊課程、斷食中醫(yī)理療課程，我們用心服務(wù)好每一位來學(xué)習(xí)的學(xué)員，畢業(yè)后可以解決就業(yè)，也可以選擇留館工作，我們幫助每一位留下來的小伙伴，讓他們有發(fā)展空間，讓他們快樂工作，讓他們不斷的提高收入，這是我大的目標(biāo)。轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)有5位老師從悠玥教培畢業(yè)，并且成為留館的優(yōu)秀瑜伽老師，每天我們吃在一起、睡在一起、一起練習(xí)、一起成長，我從心里祝福他們。

心存匠心，才能走進客戶

成功的人有很多，但是能戰(zhàn)勝自己，把一件事做到的人鳳毛麟角。

在中國，有人說瑜伽就是健身、有人說瑜伽就是減肥、也有人瑜伽就是宗教等等。與其聽其任之，還不如親身體驗，去追根溯源。

2018年1月，我?guī)ьI(lǐng)的悠玥核心團隊及學(xué)員在瑜伽發(fā)源地印度的瑞詩凱詩學(xué)習(xí)一個月。在這里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)哈它瑜伽、瑜伽哲學(xué)、瑜伽生理、呼吸控制法、冥想、唱頌學(xué)等，不像國內(nèi)僅僅只教瑜伽體式那么單一和片面，瑜伽又作為印度六大哲學(xué)派系一，對于印度的文化和印度的哲學(xué)也有一定的了解，因為心中有瑜伽，心中有愛。雖然語言不通，但從舉手投足間中都感受到了印度學(xué)校里人們的善意，瑜伽就是架起了我們之前的橋梁，隨后我們雙方簽屬了友好學(xué)校的協(xié)議。至此，我們將提供印度純正的瑜伽教培課。我深知這次的行程對悠玥在專業(yè)的提升有著深遠(yuǎn)的意義。

2月臨近春節(jié)，我們回到美麗的大合肥，立馬招開團隊會議，一、分享我們在印度的所見所聞所學(xué)所練的內(nèi)容，二、討論悠玥未來對教學(xué)質(zhì)量的把控和如何正確的傳播瑜伽的文化。經(jīng)過一周的分享、討論。

后總結(jié)了三個重點：只培訓(xùn)優(yōu)秀的瑜伽老師、只傳播正宗純粹的瑜文化、瑜伽讓生活更美好。我們將建立完整的教培體系統(tǒng)，讓零基礎(chǔ)學(xué)員怎么在短的時間里學(xué)到專業(yè)的知識，根據(jù)印度學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和知識，結(jié)合中國人目前對瑜伽的需求，改善了教培。

一個月200小時，學(xué)完后不是僅僅可以帶課，而且是能把課帶的很熟練，成為真正優(yōu)秀的瑜伽老師；我們又重新梳理會員的課程體系統(tǒng)，如何從課前課中課后做好教學(xué)質(zhì)量的把控，如何把哈它瑜伽、流瑜伽、塑形瑜伽、空中瑜伽等課程標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化。

我記得有一次一位教培老師問我，每個月都開班，每個月在重復(fù)著同樣的教學(xué)，沒有新鮮感、沒有動力怎么辦？我立刻明白了，多數(shù)的瑜伽老師每天都在重復(fù)同樣的課程、同樣的口令詞、講同樣的話語，如果沒有對瑜伽的熱誠，沒有對客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，如果沒有創(chuàng)新和嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)方法，對瑜伽老師來說，自己就是每天機械重復(fù)的勞動力，也違背了我做瑜伽的初心。

從此，我以身作則，每天自我練習(xí)，讓心平靜下來，去感瑜伽練習(xí)后身心放松的美好，我把這份體驗分享給我的老師們，我每次上完課后都盡量了解客戶所想，盡力做到不只給客戶解決身體問題，還有心靈的輸導(dǎo)。我們的會員有的成為悠玥的員工、有的成為悠玥的股東，大家心照不宣地說這輩子就她了——瑜伽，而且是在悠玥。

我認(rèn)為匠心精神首先是熱愛，其次是敬畏、堅持。她或許不被理解，但始終如一地專注，方能打磨出一件精美絕倫的作品。

滿懷信心，一起擁抱未來

不能忘記，疫情三年，是全球經(jīng)濟的一場大考，也是各國經(jīng)濟的一次大變革。然而也是瑜伽市場的一次大洗牌，起出2020年全城封鎖，被迫停止?fàn)I業(yè)3個月，很多瑜伽館因為資金流的短缺，直接被迫關(guān)閉和轉(zhuǎn)讓。

我知道這時正是面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)，當(dāng)全國人民都在呼吁如何提高免疫力，如何防止感染，當(dāng)全國的孩子們停課在家上視頻課時，我們深知此時瑜伽練習(xí)是好選擇，我們的私教課程和少兒瑜伽課程，正順應(yīng)市場的需求大幅度的增加。

具艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)：中國的瑜伽市場規(guī)模，2020年200億元，2021年251億元，2022年295億元。面對很多行業(yè)萎縮和倒閉，我們看好的瑜伽市場還在小幅快跑。一直跟隨著悠玥多年的小伙伴們也都成長起來了，可獨當(dāng)一面了，三年以上的老員工占比60%，她們都是把瑜伽當(dāng)成一輩子去做的事業(yè)，把悠玥當(dāng)成自己的家去經(jīng)營，員工試氣高漲。隨后兩年，我們連續(xù)開了6家新店，原有的3家老店重新品牌升級。

10年磨一劍，霜刃未曾試。誰能抓住時代的機遇，誰能適應(yīng)變化的需求，誰能創(chuàng)造更多的價值，誰就能贏得更多的尊重和信任。疫情3年，是一個分水嶺，也是一個新的起點，讓我們試以待，誰能在未來瑜伽的康莊大道上領(lǐng)跑!

悠玥瑜伽第1個十年只培養(yǎng)優(yōu)秀的瑜伽老師，第二個十年，讓優(yōu)秀的的瑜伽老師有個更好的發(fā)展平臺，培養(yǎng)更多的合伙人，培養(yǎng)更多的百萬富翁千萬富翁，開百家門店，讓合伙人有更大的發(fā)展平臺，服務(wù)更多的有需要的人，讓千千萬萬的人因為你們而收獲健康。

目前我們10家直營連鎖店，未來我們會做成直營+加盟、直營+眾籌或加盟的多種商業(yè)模式并存，未來悠玥的品牌可以通過直營與加盟等組合擴張模式搶占下沉市場，快速布局?jǐn)U張，率先占得市場先機，實現(xiàn)規(guī)?；\營。我們與伙伴共創(chuàng)機制，賦能合伙人，我們統(tǒng)一輸送人才，統(tǒng)一管理模式，避免現(xiàn)在相對松散化經(jīng)營模式，難以保證教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平。

在生態(tài)打造層面，我們圍繞女性消費，從瑜伽擴展到其他業(yè)務(wù)，如母嬰、服飾、健康代餐等，建立本地化女性服務(wù)生態(tài)圈。如上所說隨著收入水平的提高，女性消費者越來越注重生活品質(zhì)的提升與生活方式的轉(zhuǎn)變，女性消費力正在不斷崛起，新時代女性更加追求自身的全方位養(yǎng)護（如：瑜伽健身、護膚保養(yǎng)、美容儀器、保健品以及健康代餐等）。未來，圍繞女性消費，建立以瑜伽課程服務(wù)為核心、時尚、母嬰、餐飲等周邊衍生服務(wù)為輔的本地化女性綜合服務(wù)生態(tài)圈將是瑜伽品牌吸引消費者、打造品牌效應(yīng)的關(guān)鍵競爭要素。

未來可期，既是我們對美好生活的向往，也是我們?yōu)閷崿F(xiàn)自我價值而不斷努力的動力。為了實現(xiàn)我們的夢想，我們應(yīng)該珍惜每一刻時光，把每一個平凡的日子都過得有意義。我們需要勇敢地追逐我們的夢想，堅定信念，勇往直前。

傳遞愛心，一起實現(xiàn)夢想

過去的十二年，由我發(fā)起的合肥市健身瑜伽協(xié)會的成立，合肥市千人瑜伽大會四屆活動的成功舉辦，得到了合肥市體育局的認(rèn)可和支持，記得體育局的朱處長曾經(jīng)在臺上發(fā)言說：“全民健身活動是一項國家倡導(dǎo)、社會支持、全民參與的社會系統(tǒng)工程，瑜伽是一項身心兩方面共同鍛煉的一項運動，衷心的祝愿大家在此次瑜伽活動中受益頗豐”；徽州國際瑜伽文化節(jié)，更是讓合肥的瑜伽愛好者有機會在家門口就能參加的瑜伽盛宴，活動由30多位國際國內(nèi)的瑜伽流派的大師及創(chuàng)始人，20多家瑜伽相關(guān)企業(yè)聯(lián)合協(xié)辦，我們整合行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)共聚合肥，整個活動為期3天，流動人數(shù)約800人/次場觀。為行業(yè)輸血、為伽人提供大師學(xué)習(xí)的機會、提高悠玥品牌在全國的知名度。

佛學(xué)中說，人這一生，皆在渡，渡人，渡心，渡自己。在悠玥內(nèi)部，我們堅持信念：提供更好的發(fā)展平臺，讓員工有歸屬、有收入、有成長，終成為受人景仰的人。這么多年我遇到無數(shù)困難和重重壓力，但我使終相信，相信就有相信的力量，一切都會越來越好。

我也時常問自已：你是一切問題的根源，你變了，一切都變了。遇事從自己身上找問題，凡事先自己先改變，主動調(diào)整，適應(yīng)環(huán)境。心中有愛，手中有劍，逢山開路，遇水架橋。對于外部，悠玥的會員、合作伙伴，我會換位思考，也盡心幫助他人成功，終實現(xiàn)雙贏和多贏的局面。

此時此刻，當(dāng)我們在憧憬著悠玥的美好未來時候，悠玥也在向我們展現(xiàn)一個無比寬廣的舞臺。而要成為一個出色悠玥帶頭人，作為現(xiàn)在的我，還有許多需要完善和提高的地方，也會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為我并沒有辜負(fù)我自己至今的努力。時間倏忽而逝，也許，現(xiàn)在比起初，我的容貌變了、頭發(fā)白了，但我的夢想仍歷久彌新，我也將為之砥礪前行。

風(fēng)雨十二載 再創(chuàng)新紀(jì)元。

再次向每一位伙伴致敬，讓我們一起“不忘初心、保持恒心、心存匠心、滿懷信心、傳遞愛心”，為夢想而戰(zhàn)，為更好的自己而戰(zhàn)！

我們的悠玥，我們的心聲

如果你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換，我們每人還是只有一個蘋果。

如果你有一個思想，我有一個思想，彼此交換，我們每人就有了兩個思想。

各位伙伴，悠玥平臺，是我們未來共同的事業(yè)，為了迎接下一個更好的10年，希望你能展開心扉，不吝智慧，對公司的發(fā)展提出建設(shè)性建議，我們將斟酌參考，擇優(yōu)選用，和你一起推動悠玥瑜伽的可持續(xù)健康發(fā)展。