如何用脫口秀的方式講營(yíng)銷(xiāo)？

疫情之下，企業(yè)、代理商、媒體陷入集體焦慮與恐慌之中，此期間激增的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)直播內(nèi)容大多也都繞不開(kāi)“增長(zhǎng)焦慮”的話(huà)題，嚴(yán)肅緊張的氣氛常常讓人吃不下飯。

不過(guò)今天，TOP君卻在眾多直播中發(fā)現(xiàn)了一股清流：號(hào)稱(chēng)史上最下飯的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議百度營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)放麥。獨(dú)特在哪兒呢？百度請(qǐng)來(lái)了龐博和呼蘭兩位脫口秀演員與百度副總裁李忠軍、江小白首席顧問(wèn)葉明等各路品牌營(yíng)銷(xiāo)大佬同臺(tái)講段子，用直白的語(yǔ)言和幽默輕松的脫口秀風(fēng)格把營(yíng)銷(xiāo)這事兒說(shuō)得可謂非常透徹，全場(chǎng)金句頻出，爆笑不止，細(xì)細(xì)品味卻又雋永深刻，TOP君這就帶大家回顧一下！

1、脫口秀演員龐博的數(shù)字化變革啟示

龐博是一個(gè)被程序員耽誤的脫口秀演員，因?yàn)楹秃籼m同樣都有IT背景，因此被“技術(shù)相投”的百度請(qǐng)來(lái)做分享。

龐博的這個(gè)金句相信大家都能Get到。疫情為互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了更多應(yīng)用場(chǎng)景，滿(mǎn)足了用戶(hù)更多樣化的需求。比如百度APP為居家隔離的人們帶來(lái)“線(xiàn)上博物館”等云旅游服務(wù)，用戶(hù)足不出戶(hù)就能賞櫻花、看秦始皇陵，“兵馬俑當(dāng)年怎么也想不到，讓他們掙不到門(mén)票的居然是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司”，龐博玩笑道。

其實(shí)這句玩笑背后映射的正是疫情后線(xiàn)下向線(xiàn)上的集體遷移，在數(shù)字化變革之中，傳統(tǒng)企業(yè)若不想方設(shè)法去線(xiàn)上獲客就只能被面對(duì)“掙不到門(mén)票錢(qián)”的命運(yùn)。

2、戰(zhàn)略定位專(zhuān)家顧均輝的品牌認(rèn)知啟示

在顧均輝看來(lái)，與不斷學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)相比，企業(yè)升級(jí)思維模式才是關(guān)鍵。思維模式的升級(jí)就是“由硬變軟”的過(guò)程，硬即擺事實(shí)講道理，軟即心智認(rèn)知。

然而細(xì)想一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在家里、在職場(chǎng)上還是在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，都很難去講道理。“在家講“愛(ài)”，在辦公室講“利”，在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上講輸贏，講勝敗，講生死。成年人世界根本不講道理，講道理的企業(yè)大多都死了”，顧均輝談到。

因此，與“用事實(shí)說(shuō)話(huà)”相比，心智認(rèn)知才是制勝關(guān)鍵，簡(jiǎn)而言之品牌比產(chǎn)品更加重要。消費(fèi)者只有在心智上認(rèn)可與接受品牌，企業(yè)才能利用品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)。早期馬應(yīng)龍的口紅和霸王的涼茶之所以沒(méi)有成功，很大原因取決于痔瘡膏和洗發(fā)水的形象已經(jīng)在消費(fèi)者認(rèn)知里根深蒂固了，因此當(dāng)公司推出口紅和涼茶時(shí)，大眾認(rèn)知難以撼動(dòng)，就自然很難接受新品類(lèi)。相比之下，百度的“搜索”認(rèn)知就能讓用戶(hù)在有搜索需求時(shí)第 一時(shí)間想到百度，“你想測(cè)試網(wǎng)連沒(méi)連上，也是第 一時(shí)間也是打開(kāi)百度，”顧均輝說(shuō)到，看來(lái)大佬們都喜歡拿百度爸爸開(kāi)涮。

3、想想我再告訴你”品牌管理咨詢(xún)CEO/江小白首席顧問(wèn)葉明的品牌價(jià)值啟示

葉明認(rèn)為品牌端的感情化是企業(yè)在變革之中需要考慮的關(guān)鍵一點(diǎn)。過(guò)去的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一直主打產(chǎn)品價(jià)值，品牌有“兩口”就夠了，好品質(zhì)和好體驗(yàn)，如今所有產(chǎn)品都具備這兩個(gè)特性，因此企業(yè)應(yīng)該考慮傳遞品牌價(jià)值，走情感路線(xiàn)。比如KEEP的“自律給我自由”就是帶有感情色彩的品牌主張，江小白的“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”、“酒單純順口，人單純敢說(shuō)”就是在表達(dá)當(dāng)下年輕人所倡導(dǎo)的簡(jiǎn)單的生活態(tài)度。

從過(guò)去到現(xiàn)在，企業(yè)從“沒(méi)有需求創(chuàng)造需求”到“迎合需求”逐漸過(guò)渡，品牌理念已經(jīng)從由供給改革驅(qū)動(dòng)消費(fèi)迭代發(fā)展到消費(fèi)者掌握評(píng)價(jià)權(quán)和選擇權(quán)的時(shí)代，即從企業(yè)品牌慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)品牌。葉明用一句話(huà)幽默地概括了企業(yè)品牌與用戶(hù)品牌的差別，“龐博爸媽做的是用戶(hù)品牌，粉絲都說(shuō)好，我爸媽做的是企業(yè)品牌，始終覺(jué)得自己孩子好”。

4、脫口秀演員呼蘭的后疫情期大數(shù)據(jù)啟示

曾經(jīng)創(chuàng)過(guò)業(yè)、做過(guò)程序員的脫口秀演員呼蘭對(duì)疫情的思考也非常深刻：疫情導(dǎo)致生活方式會(huì)發(fā)生改變，使得各大平臺(tái)對(duì)用戶(hù)畫(huà)像刻畫(huà)得更加清晰，而且數(shù)據(jù)會(huì)向大平臺(tái)聚攏，簡(jiǎn)而言之就是“大量線(xiàn)下不可追蹤的數(shù)據(jù)線(xiàn)上化”。

呼蘭舉了一個(gè)非常接地氣的例子：在疫情之前，你去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜花了130元，但數(shù)據(jù)只知道你花了130元買(mǎi)菜，但是不知道買(mǎi)了幾根蔥幾斤肉，而疫情來(lái)了所有菜都在網(wǎng)上買(mǎi)，幾根蔥幾斤肉買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)過(guò)香菜愛(ài)不愛(ài)吃辣椒全部都有記錄。

這只是大數(shù)據(jù)記錄中的一件微不足道的小事，背后實(shí)則是消費(fèi)者行為的極大改變。疫情結(jié)束后，以經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)跟不上時(shí)代的變化，市場(chǎng)越來(lái)越精細(xì)與割裂的環(huán)境下，企業(yè)只有靠平臺(tái)智能化的推薦才能更具象地了解到目標(biāo)群體的詳細(xì)畫(huà)像。

5、百度副總裁/大客戶(hù)銷(xiāo)售總經(jīng)理李忠軍的全鏈智能營(yíng)銷(xiāo)啟示

事實(shí)上，“營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供者”這個(gè)角色正是在變革之中應(yīng)運(yùn)而生的時(shí)代產(chǎn)物。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，以前“廣撒網(wǎng)式鋪流量”的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)不再適用企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需求了，此時(shí)在大數(shù)據(jù)賦能之下的全鏈智能營(yíng)銷(xiāo)就能為企業(yè)提供個(gè)性化和精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

今天的互聯(lián)網(wǎng)是“營(yíng)”和“銷(xiāo)”合一的全鏈營(yíng)銷(xiāo)方案。百度全鏈智能營(yíng)銷(xiāo)解決方案就是在媒體層以流量/用戶(hù)為基礎(chǔ)服務(wù)，在內(nèi)容層以信息/知識(shí)為核心價(jià)值，在策劃層以活動(dòng)/事件為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，為客戶(hù)提供激發(fā)池、體驗(yàn)池、資產(chǎn)池和工作臺(tái)為一體的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)框架。

在消費(fèi)者方，百度全鏈AI營(yíng)銷(xiāo)能夠追蹤還原消費(fèi)者從認(rèn)知到產(chǎn)生興趣和意圖再到最 后購(gòu)買(mǎi)的決策路徑，完成從激發(fā)池到體驗(yàn)池再到資產(chǎn)池的決策流程。在企業(yè)方，百度全鏈AI營(yíng)銷(xiāo)能夠通過(guò)工作臺(tái)從媒體、內(nèi)容、策劃、評(píng)估多個(gè)維度上為廣告主提供解決方案。

此外，百度還可為廣告主提供豐富的品牌資源。在客戶(hù)拓展維度上有超級(jí)客戶(hù)拓展、超級(jí)品牌招商和超級(jí)品牌成長(zhǎng)，方案維度上有超級(jí)品牌展館和超級(jí)品牌計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)維度上有超級(jí)品牌首 發(fā)和超級(jí)品牌推薦。

6、君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁楊洪濱的破圈層營(yíng)銷(xiāo)啟示

變革之中，在原有消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上不斷開(kāi)拓新受眾是品牌增長(zhǎng)的一大驅(qū)動(dòng)力，在此過(guò)程中，企業(yè)需要持續(xù)不斷地創(chuàng)新才能打動(dòng)其他圈層群體。

君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁楊洪濱非常實(shí)在地表達(dá)：“都這個(gè)時(shí)候了，你不能天天還在高喊我的牛奶都是給大爺大媽們買(mǎi)的，看好他們就行，以前孩子都是聽(tīng)家長(zhǎng)的，現(xiàn)在家長(zhǎng)都聽(tīng)孫子的，家里孩子一說(shuō)想喝啥，大爺大媽不就得屁顛兒去買(mǎi)嗎，品牌想要?jiǎng)?chuàng)新就得打破圈層去營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì)和新一代年輕人溝通對(duì)話(huà)?！?/p>

在君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁楊洪濱看來(lái)，創(chuàng)新不僅是產(chǎn)品技術(shù)的突破，更是思維的跨界，破圈層營(yíng)銷(xiāo)就是品牌創(chuàng)新的方式之一。即便小孩子不是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，但作為產(chǎn)品的使用者也極大程度地影響了購(gòu)買(mǎi)決策，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中需要重點(diǎn)考慮的因素之一。