關(guān)于專業(yè)發(fā)廊未來(lái)的八大問(wèn)答

要想成為優(yōu)秀的美發(fā)沙龍經(jīng)營(yíng)者，首先學(xué)習(xí)的應(yīng)當(dāng)是如何經(jīng)營(yíng)。價(jià)值經(jīng)營(yíng)決定未來(lái)、價(jià)值服務(wù)決定現(xiàn)在、為了現(xiàn)在和未來(lái)而做好你的沙龍。下面討論一些關(guān)于美發(fā)沙龍運(yùn)營(yíng)的翔實(shí)問(wèn)題，希望對(duì)各位有所助力！

問(wèn)題一：開(kāi)辦美發(fā)沙龍的目的是什么？

對(duì)于一家正在籌建或已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的美發(fā)沙龍來(lái)講，什么才是經(jīng)營(yíng)者開(kāi)辦沙龍的終目的呢？這是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須認(rèn)真思考和回答的問(wèn)題，盡管這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)似乎有些單純。

從實(shí)際的角度上看，諸如“為人類創(chuàng)造美；為女人更美麗；開(kāi)創(chuàng)愛(ài)美事業(yè)”等等，并不是各位開(kāi)辦沙龍的初衷。而通過(guò)付出同樣的勞動(dòng)、智力、知識(shí)、精力、金錢和時(shí)間，換取更大、更多的利潤(rùn)，以達(dá)到養(yǎng)家糊口、擴(kuò)大贏利和得到社會(huì)的認(rèn)可才是美發(fā)經(jīng)營(yíng)者開(kāi)辦美發(fā)沙龍的真實(shí)目的。

答案：美發(fā)沙龍經(jīng)營(yíng)美發(fā)沙龍的目的：

1）是為了獲取大的經(jīng)濟(jì)利益；

2）獲得社會(huì)的認(rèn)可。

公式：開(kāi)辦美發(fā)沙龍的目的=獲取利潤(rùn)+社會(huì)認(rèn)可

問(wèn)題二：美發(fā)沙龍如何才能達(dá)到獲取利潤(rùn)的終目的？

既然開(kāi)辦美發(fā)沙龍的目的是為了能夠從沙龍的運(yùn)做中賺取大的利潤(rùn)，滿足美發(fā)沙龍經(jīng)營(yíng)者個(gè)人在物質(zhì)上、精神上的需求，那么美發(fā)沙龍就必須通過(guò)一系列特別有效的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的目的。因此，開(kāi)展行之有效的工作（對(duì)美發(fā)沙龍有益的任何工作）是美發(fā)沙龍實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn)目的的重要**。

而在這當(dāng)中有兩點(diǎn)特別突出，第一是“工作”，美發(fā)沙龍工作具體包括：人力、經(jīng)營(yíng)和管理三大部分。第二是“有效”，美發(fā)沙龍中所有的工作必須實(shí)現(xiàn)有效，才能終達(dá)到獲取利潤(rùn)的目的，否則一切工作均是浪費(fèi)。

答案：

(1) ?美發(fā)沙龍實(shí)現(xiàn)獲取利潤(rùn)目的的方法是必須進(jìn)行有效工作。

(2) ?美發(fā)沙龍的具體工作包括：人力、經(jīng)營(yíng)和管理三大部分。

(3) ?人力：是沙龍能夠正常營(yíng)運(yùn)，**美發(fā)項(xiàng)目、技術(shù)服務(wù)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確到位，**服務(wù)質(zhì)量和銷售質(zhì)量的重要因素。

經(jīng)營(yíng)：是美發(fā)行業(yè)**其市場(chǎng)存在、發(fā)展；**沙龍能夠獲得充足的利潤(rùn)的具體工作。

管理：是使沙龍經(jīng)營(yíng)更加順利、更加便捷的工作。

公式：美發(fā)沙龍獲取利潤(rùn)=工作+有效

美發(fā)沙龍工作=人力+經(jīng)營(yíng)+管理

問(wèn)題三：美發(fā)沙龍主要的工作是什么？

美發(fā)沙龍中主要的工作是經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)是一些旨在擴(kuò)大市場(chǎng)、銷售美發(fā)項(xiàng)目、推廣服務(wù)等能夠?yàn)槊腊l(fā)沙龍直接創(chuàng)造利潤(rùn)的工作，而管理則是一些能夠間接為美發(fā)沙龍創(chuàng)造利潤(rùn)的工作。管理在維持、**美發(fā)沙龍現(xiàn)有市場(chǎng)和利潤(rùn)方面起著重要的作用。

美發(fā)沙龍的經(jīng)營(yíng)工作從本質(zhì)上講就是美發(fā)項(xiàng)目和服務(wù)的銷售工作。美發(fā)沙龍美發(fā)項(xiàng)目和服務(wù)銷售的越多、越快、越順利；接受、認(rèn)可的人群越大，美發(fā)沙龍的生意就越火爆，實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)就越高。所以，美發(fā)沙龍中的一切工作都要為美發(fā)沙龍美發(fā)項(xiàng)目和項(xiàng)目銷售的順利而服務(wù)，只有這樣美發(fā)沙龍的工作才會(huì)被稱之為“有效”。

答案：

(1) ?美發(fā)沙龍主要的工作是出售美發(fā)項(xiàng)目、服務(wù)。

(2) ?美發(fā)沙龍中的一切硬件和軟件都是為了美發(fā)項(xiàng)目和服務(wù)的出售做鋪墊。

公式：美發(fā)沙龍主要的工作=銷售工作=美發(fā)項(xiàng)目+服務(wù)

問(wèn)題四：美發(fā)沙龍如何才能**美發(fā)項(xiàng)目或服務(wù)順利的銷售出去呢？

美發(fā)沙龍**美發(fā)項(xiàng)目或服務(wù)順利銷售的方法很多，其種類無(wú)外乎直接和間接兩種。 間接的方法有：禮貌用語(yǔ)、環(huán)境整潔、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、注重美發(fā)沙龍形象的宣傳、衛(wèi)生條件一流等。

直接的方法有：銷售培訓(xùn)、促銷工具、廣告、人員介紹等。在直接方法中，如果各沙龍所處的一切客觀條件和環(huán)境條件都均等的話，促銷工具運(yùn)用的是否得當(dāng)對(duì)美發(fā)項(xiàng)目或服務(wù)能否被沙龍順利的銷售出去就起著至關(guān)重要的作用了。

答案：

在客觀條件和環(huán)境均等的條件下，促銷工具的運(yùn)用對(duì)美發(fā)沙龍順利的銷售美發(fā)項(xiàng)目或服務(wù)起著至關(guān)重要的作用。

公式：美發(fā)沙龍順利銷售美發(fā)項(xiàng)目或服務(wù)=促銷工具+市場(chǎng)環(huán)境

問(wèn)題五：美發(fā)沙龍?jiān)阡N售美發(fā)項(xiàng)目或服務(wù)的過(guò)程中的大愿望是什么？

利潤(rùn)的大化是任何美發(fā)沙龍?jiān)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中始終追求的目標(biāo)。美發(fā)沙龍?jiān)阡N售美發(fā)項(xiàng)目或技術(shù)服務(wù)的過(guò)程中，其主觀愿望是：希望自己的美發(fā)項(xiàng)目或服務(wù)能夠在短的時(shí)間內(nèi)，以快的速度、高的價(jià)格出售出去，并且形成一個(gè)龐大而穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)人群，同時(shí)又能保持良好的美發(fā)沙龍形象。雖然這個(gè)愿望有些理想化，但對(duì)這一愿望的追求會(huì)使美發(fā)沙龍?jiān)谌粘５慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)中付出巨大的努力和代價(jià)。

答案：

實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大化是美發(fā)沙龍經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的終目標(biāo)。

公式：利潤(rùn)大化的標(biāo)準(zhǔn)=短時(shí)間+高速度+高價(jià)格+大市場(chǎng)+好形象

問(wèn)題六：美發(fā)沙龍如何在銷售美發(fā)項(xiàng)目或服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的大愿望？

美發(fā)沙龍?jiān)阡N售美發(fā)項(xiàng)目或服務(wù)的具體過(guò)程中，要想實(shí)現(xiàn)自己內(nèi)心中大的愿望，簡(jiǎn)單的方法是不斷的進(jìn)行有效的商業(yè)工作和活動(dòng)。而舉辦形式多樣的促銷活動(dòng)是使這一愿望快速達(dá)成的主要途徑。

答案：

舉辦形式多樣的促銷活動(dòng)可以幫助美發(fā)沙龍實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

公式：利潤(rùn)大化的實(shí)現(xiàn)=有效的商業(yè)鋪墊工作+促銷活動(dòng)

問(wèn)題七：美發(fā)沙龍?jiān)诖黉N過(guò)程中是不是每次都能實(shí)現(xiàn)自己的大愿望？

盡管實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)是每一個(gè)美發(fā)沙龍對(duì)促銷活動(dòng)的基本要求，但是由于各種內(nèi)外因素的限制和影響，我們還是很難在實(shí)踐中做到的成功。大多數(shù)的美發(fā)沙龍經(jīng)營(yíng)者都能夠?qū)Υ黉N活動(dòng)的結(jié)果提前有所預(yù)見(jiàn)和準(zhǔn)備，但出于希望創(chuàng)造商業(yè)奇跡的心理壓力，美發(fā)沙龍家在實(shí)踐中往往難以接受任何不能被其心理接受的結(jié)果，這無(wú)疑會(huì)使美發(fā)沙龍家的思維離美發(fā)沙龍的實(shí)際現(xiàn)狀越來(lái)越遠(yuǎn)。

答案：

(1) ?美發(fā)沙龍的內(nèi)外因素有時(shí)會(huì)限制促銷活動(dòng)的順利開(kāi)展。

(2) ?美發(fā)沙龍要求所有的促銷活動(dòng)都取得成功是不現(xiàn)實(shí)的想法。

公式：成功的促銷活動(dòng)=美發(fā)沙龍內(nèi)外因素的協(xié)調(diào)+促銷活動(dòng)的策劃

問(wèn)題八：為什么我們總是難以實(shí)現(xiàn)我們的大愿望？

不了解市場(chǎng)狀況、不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、不了解自己的美發(fā)沙龍、不了解自己要推廣的美發(fā)項(xiàng)目和服務(wù)、不了解促銷的內(nèi)涵、不了解將要使用的促銷工具、不了解管理和培訓(xùn)、以及沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)是我們?cè)诖黉N活動(dòng)中無(wú)法實(shí)現(xiàn)我們大愿望的主要因素。只有解決好以上8個(gè)問(wèn)題，美發(fā)沙龍才能真正實(shí)現(xiàn)美發(fā)沙龍為自己訂立目標(biāo)。

答案：

美發(fā)沙龍實(shí)現(xiàn)大愿望需要解決的8個(gè)問(wèn)題

(1) ?市場(chǎng)狀況問(wèn)題。

(2) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題。

(3) ?美發(fā)沙龍內(nèi)外環(huán)境問(wèn)題

(4) ?美發(fā)項(xiàng)目和服務(wù)問(wèn)題。

(5) ?管理培訓(xùn)問(wèn)題。

(6) ?促銷知識(shí)問(wèn)題。

(7) ?促銷工具使用。

(8) ?經(jīng)營(yíng)心態(tài)問(wèn)題。

由此可見(jiàn)，做為美發(fā)沙龍的投資者和擁有者，每一個(gè)老板應(yīng)當(dāng)清楚的是你要將自己主要的精力放在什么地方？是技術(shù)？是管理？還是市場(chǎng)？