想了解玻尿酸和肉毒素？只看這一篇就可以了！

導(dǎo)讀：玻尿酸和肉毒素分別具有哪些特性？玻尿酸的功能和時(shí)效性是什么？玻尿酸、肉毒素如何分類？各類玻尿酸、肉毒素的區(qū)別？國(guó)產(chǎn)肉毒素和進(jìn)口肉毒素的特性分別是什么？本篇文章，由韓京國(guó)際晨晨老師，為大家講解以上我們?cè)谡J(rèn)知中常見的疑問。

玻尿酸和肉毒素項(xiàng)目，對(duì)我們醫(yī)生、咨詢、客服人員來說都是老生常談了。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)中，廣告營(yíng)銷鋪天蓋地，再加上各種途徑的渠道銷售，將低價(jià)拓客的項(xiàng)目拔高，進(jìn)行轉(zhuǎn)化升單就顯得尤為重要，這是我們營(yíng)銷人員掌握的入門突破點(diǎn)。因?yàn)槿绻伎刻貎r(jià)，或低價(jià)品質(zhì)的顧客，醫(yī)院是無法生存的。

一、玻尿酸和肉毒素的基本介紹。

1、玻尿酸

（1）特性和功能。

玻尿酸屬于一種面部以及身體的填充劑，是除了脂肪之外的一種不可多得的替代品。玻尿酸的功能有填充，鎖水，塑形和提拉塑顏的功能。

（2）分類和實(shí)效性。

大家或多或少都會(huì)了解玻尿酸有不同的分類，分為單相玻尿酸和雙相玻尿酸。單相玻尿酸，韓京國(guó)際晨晨老師告訴我們，據(jù)目前了解，有韓國(guó)進(jìn)口的艾莉薇、美國(guó)的喬雅登。雙相玻尿酸的品牌相對(duì)來講比較多一點(diǎn)，有國(guó)產(chǎn)的海薇、潤(rùn)百顏，和進(jìn)口的伊婉、瑞藍(lán)等，這都是比較大眾化的品牌。

不同玻尿酸的時(shí)效也不同。平常我們見得比較多的短效的普通劑型的有海薇、潤(rùn)百顏，可以維持3-5個(gè)月左右，中效的有伊婉C、瑞藍(lán)2號(hào)，維持大概半年左右的時(shí)間。長(zhǎng)效的玻尿酸有伊婉V、海薇M+和奧地利的公主玻尿酸，嬌蘭等，維持時(shí)間大概是8-10個(gè)月左右。有些顧客代謝得慢一點(diǎn)，最長(zhǎng)也就不超過一年。超長(zhǎng)效的玻尿酸有喬雅登的極 致、雅致，還有艾莉薇。我們發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)效的玻尿酸都屬于單相玻尿酸，維持時(shí)效是12-18個(gè)月。

（3）不同的玻尿酸適用于不同部位的填充。

首先講面部。韓京國(guó)際晨晨老師說，在面部的框架組織中，上下眼眶是骨性發(fā)育中最容易衰老的部位。我經(jīng)常跟顧客溝通時(shí)就會(huì)說到：“人體的上下眼眶相當(dāng)于魚的嘴巴，是最柔軟的部位。”所以上下眼眶的填充對(duì)玻尿酸的要求比較高，需要接近于人體的皮膚彈性。如果顧客經(jīng)濟(jì)條件允許，又想要逼真、自然的效果，你可以推薦喬雅登的雅致、瑞藍(lán)等高端玻尿酸。

在面部組織中還有太陽(yáng)穴、面頰、額頭等大范圍的部位，它們的消耗量比較大，且皮膚組織相對(duì)上下眼眶而言，沒有那么薄，玻尿酸品牌的選擇范圍更大，不需要強(qiáng)求雅致、瑞藍(lán)。

面部五官中還有中軸，即伴有骨性部位的組織，如鼻部、下巴等，嚴(yán)格要求玻尿酸的立體支撐度達(dá)到一定程度。

另外，身體上也有越來越的項(xiàng)目用玻尿酸來填充。有顧客用玻尿酸豐胸，也有人用于陰道內(nèi)皺襞的填充和陰唇豐唇。由于陰道內(nèi)皺襞的松弛，顧客又不愿意用脂肪或手術(shù)，可以用玻尿酸替代。臨床上用得比較多的，性價(jià)穩(wěn)定一點(diǎn)的是嬌蘭的玻尿酸。

總結(jié)：玻尿酸的生產(chǎn)工藝不同，粘性不同，分子結(jié)構(gòu)不同，交聯(lián)劑的配比不一樣，品質(zhì)就不同。品質(zhì)越好的玻尿酸與人體的組織相容性越好，越真實(shí)、自然，越不容易產(chǎn)生注射部位的移位。不同的玻尿酸注射以后，人體組織短期內(nèi)的腫脹度、反應(yīng)程度也會(huì)不一樣。

2、肉毒素

肉毒素分為國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口兩種。國(guó)產(chǎn)中的知名品牌，且通過認(rèn)證的是蘭州衡力，進(jìn)口的有美國(guó)艾爾建公司的保妥適。很多人就會(huì)問：非要用進(jìn)口的產(chǎn)品嗎？你要站在專業(yè)的角度去跟顧客分析問題。

首先，兩種肉毒素生產(chǎn)的賦形劑不一樣，提取方式也不同。國(guó)產(chǎn)的是從豬明膠身體中提取的，進(jìn)口的是從人體血液中提取的一種蛋白質(zhì)，沒有致敏性。

另外，兩者的彌散度不同，即藥物的精準(zhǔn)度不同。

耐藥性也不同，即是否容易產(chǎn)生抗體。若干年前進(jìn)口的盤尼西林，即青霉素已經(jīng)產(chǎn)生了耐藥性，之后我們開始用頭孢類產(chǎn)品。個(gè)人認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)的肉毒素接近于以前的青霉素產(chǎn)品，容易產(chǎn)生耐藥性，產(chǎn)生抗體之后，大家對(duì)效果就持觀望狀態(tài)。它具有不穩(wěn)定性，即它的藥效沒有辦法穩(wěn)定用在顧客身上產(chǎn)生好的效益。

國(guó)產(chǎn)肉毒素注射之后，彌散度是不可操控的。它的起效相對(duì)來講會(huì)慢一些。同一個(gè)注射部位，國(guó)產(chǎn)的藥物起效需要大概5-7天。根據(jù)臨床上的反應(yīng)和回饋，表情會(huì)不太自然。國(guó)產(chǎn)肉毒素反復(fù)使用，藥效容易降低，后期打3-4次顧客會(huì)說：“為什么注射同一個(gè)部位，剛開始效果挺明顯的，現(xiàn)在怎么越來越差，而且維持時(shí)效越來越短?！睆亩痤櫩偷臐M意度遞減。

進(jìn)口的保妥適在注射之后，彌散度是精準(zhǔn)可控的，因?yàn)樗奶釤捁に嚫鼜?fù)雜。注射同樣一個(gè)部位，大概在3天左右起效，重復(fù)多次使用，療效還會(huì)遞增。大家應(yīng)該都見過美國(guó)艾爾建公司宣傳冊(cè)中的對(duì)比圖，雙胞胎兩姐妹中的一個(gè)人從來不用產(chǎn)品，另外一個(gè)長(zhǎng)年堅(jiān)持用保妥適，十幾年累計(jì)下來，使用產(chǎn)品的女生在最容易衰老的眼周幾乎看不見細(xì)紋，而另外一個(gè)已經(jīng)出現(xiàn)溝狀的皺紋了。這就說明它的持續(xù)性，而且它的效果是遞增的，很多顧客對(duì)其滿意度不斷增加。

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