金華佗獲千萬級(jí)A輪融資，拓展中醫(yī)執(zhí)業(yè)培訓(xùn)平臺(tái)

導(dǎo)讀：近日獲悉國內(nèi)y先的一站式中醫(yī)執(zhí)業(yè)發(fā)展平臺(tái)金華佗完成千萬級(jí)A輪融資。本輪投資方為供銷資本管理（北京）有限公司和知名健康產(chǎn)業(yè)上市公司董事長，資金將主要用于夯實(shí)教學(xué)教研壁壘，快速診所加盟合作，共建“店校合一”的新中醫(yī)診所模式。

金華佗創(chuàng)立于2015年5月，總部位于廣東廣州，是目前國內(nèi)市場上w一專做中醫(yī)培訓(xùn)傳承的企業(yè)。此前，金華佗以“線上輕問診+地面中醫(yī)館”模式起步。2015年6月，金華佗獲得啟賦資本的600萬元天使輪融資。次年2月，金華佗宣布完成數(shù)千萬Pre-A輪融資，投資方為聯(lián)想之星、天使灣創(chuàng)投和啟賦資本、健康160。

2016年中旬，金華佗將業(yè)務(wù)重心從中醫(yī)O2O向中醫(yī)師承和確有專長培訓(xùn)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)在廣東省內(nèi)17個(gè)城市進(jìn)行課程推廣，簽約400+主任級(jí)導(dǎo)師，覆蓋省內(nèi)35%主任級(jí)以上導(dǎo)師資源，簽約多家三甲中醫(yī)院，提供優(yōu)質(zhì)線下集訓(xùn)和線上課程，學(xué)員數(shù)量及繳費(fèi)人數(shù)增長迅速。

持續(xù)輸出中醫(yī)專長醫(yī)師

2017年12月，《中醫(yī)醫(yī)術(shù)確有專長人員醫(yī)師資格考核注冊管理暫行辦法》（即原國家衛(wèi)計(jì)委15號(hào)令）發(fā)布，規(guī)定中醫(yī)確有專長學(xué)員可以考核形式獲得中醫(yī)專長醫(yī)師資質(zhì)。根據(jù)15號(hào)令，考核合格者由省級(jí)中醫(yī)藥主管部門頒發(fā)《中醫(yī)(專長)醫(yī)師資格證書》，在縣級(jí)以上地方中醫(yī)藥主管部門注冊申請取得《中醫(yī)(專長)醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》后，即可以個(gè)人開業(yè)的方式或者在醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)從事中醫(yī)醫(yī)療活動(dòng)。

此前，中醫(yī)確有專長和師承出師考試均屬于后續(xù)考取中醫(yī)助理醫(yī)師和執(zhí)業(yè)中醫(yī)師的入門考試，考試合格者并不能據(jù)此在現(xiàn)實(shí)中執(zhí)業(yè)。

15號(hào)令的頒布無疑拓寬了中醫(yī)人才通道，這也是此后的2018年被視為中醫(yī)培訓(xùn)元年的原因。金華佗創(chuàng)始人戴韻峰認(rèn)為，社會(huì)學(xué)員、執(zhí)業(yè)醫(yī)生和優(yōu)質(zhì)診所是以中醫(yī)專長醫(yī)師為輸出方向的中醫(yī)培訓(xùn)平臺(tái)運(yùn)行的核心要素。

金華佗中醫(yī)執(zhí)業(yè)平臺(tái)核心要素

金華佗以獨(dú)有教研體系、持續(xù)課程開發(fā)、多種中醫(yī)學(xué)術(shù)流派為核心，構(gòu)建完善的中醫(yī)傳承教學(xué)體系，打造中醫(yī)執(zhí)業(yè)“0-1”和“1-N”培訓(xùn)架構(gòu)，為社會(huì)學(xué)員及中醫(yī)生提供優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)考證、擇徒機(jī)會(huì)。戴韻峰告訴動(dòng)脈網(wǎng)，金華佗創(chuàng)新地將4000+的中醫(yī)知識(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，并邀請包括針灸、中醫(yī)腫瘤、傷寒、經(jīng)典等10多個(gè)國家學(xué)科帶頭人的名老中醫(yī)制作成網(wǎng)課供學(xué)員學(xué)習(xí)，打造z高尖的教研體系。

同時(shí)，金華佗將線上課程學(xué)習(xí)與線下場景學(xué)習(xí)相結(jié)合，幫助學(xué)員鏈接到考取執(zhí)業(yè)資質(zhì)所必須的專家資源。金華佗以構(gòu)建校外培訓(xùn)體系為核心，與院校、學(xué)會(huì)及優(yōu)質(zhì)中醫(yī)類醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，為中醫(yī)師及學(xué)員提供校外學(xué)術(shù)能力提升及持續(xù)的成長路徑，與中醫(yī)產(chǎn)業(yè)上下游形成學(xué)術(shù)和利益聯(lián)動(dòng)機(jī)制。一方面，布局全國2000余家診所，構(gòu)建中醫(yī)執(zhí)業(yè)的線下場景，并為金華佗持續(xù)提供師承學(xué)員。另一方面，通過不斷開發(fā)新的課程，為中醫(yī)提供學(xué)習(xí)、考核、認(rèn)證體系，真正把中醫(yī)師學(xué)習(xí)成果和個(gè)人收入、品牌形成聯(lián)動(dòng)。

金華佗中醫(yī)執(zhí)業(yè)培訓(xùn)流程

由此，金華佗在邊緣從業(yè)者與中醫(yī)機(jī)構(gòu)之間建立起動(dòng)態(tài)閉環(huán)，為中醫(yī)市場輸送中醫(yī)醫(yī)生資源的同時(shí)，通過與中醫(yī)醫(yī)生綁定，以中醫(yī)人才打通中醫(yī)類醫(yī)療行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，形成一條完整的中醫(yī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

目前，金華佗與中國中醫(yī)藥出版社、廣東省中醫(yī)院、康美藥業(yè)、香雪制藥、一方藥業(yè)、廣東省醫(yī)學(xué)生聯(lián)盟、廣州中醫(yī)藥大學(xué)達(dá)成合作，及廣東眾多名中醫(yī)進(jìn)行合作。戴韻峰表示，金華佗希望通過與業(yè)內(nèi)高尖的中醫(yī)協(xié)會(huì)、大學(xué)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展合作，成為中國高尖的第三方校外培訓(xùn)和認(rèn)證機(jī)構(gòu)。

搶先布局中醫(yī)培訓(xùn)百億市場

戴韻峰告訴動(dòng)脈網(wǎng)，金華佗的雛形其實(shí)是誕生于廣州中醫(yī)藥大學(xué)金華佗中醫(yī)信息化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的的一套原創(chuàng)中醫(yī)知識(shí)庫。中西醫(yī)結(jié)合專業(yè)出身的戴韻峰曾在廣東省中醫(yī)院學(xué)習(xí)3年，工作3年。其間，他發(fā)現(xiàn)中醫(yī)盡管歷史悠久，但作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)卻仍處于非標(biāo)準(zhǔn)化的早期發(fā)展階段，整體效率很低。

戴韻峰當(dāng)時(shí)能想到的解決方案是以規(guī)范化工具賦能中醫(yī)產(chǎn)業(yè)，2013年開始，戴韻峰著手構(gòu)建中醫(yī)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)庫。2015年拿到天使投資后，戴韻峰從醫(yī)院離職創(chuàng)業(yè)。至今，金華佗的業(yè)務(wù)策略幾經(jīng)調(diào)整，但戴韻峰6年前搭建的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫一直是賦能模式更迭的重要底座。

肇始于O20模式正大行其道的2015年，金華佗可算是互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)賽道的老兵。嘗試打通線上輕問診與地面診所壁壘、發(fā)掘盈利空間的過程中，戴韻峰逐漸發(fā)現(xiàn)這種沒有確切剛需人群的業(yè)務(wù)模式太過燒錢并且無法快速復(fù)制，短時(shí)間內(nèi)難以形成核心競爭優(yōu)勢以帶動(dòng)營業(yè)額上漲。z終，O2O模式下盤根錯(cuò)節(jié)的利益關(guān)系內(nèi)耗讓戴韻峰考慮向業(yè)務(wù)流程更為清晰的中醫(yī)教育轉(zhuǎn)型。

“我們前期O2O階段生成了常規(guī)中醫(yī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療基因，在積累大量醫(yī)生資源的同時(shí)，培養(yǎng)出更強(qiáng)大的學(xué)員和師資招募能力，能夠以更加清晰的脈絡(luò)線上線下結(jié)合的培訓(xùn)工作。

國內(nèi)的中醫(yī)執(zhí)業(yè)培訓(xùn)正處于類似英語培訓(xùn)20年前的起步階段，準(zhǔn)入資質(zhì)尚不清晰，但需求非常清晰?，F(xiàn)階段，國內(nèi)中醫(yī)類醫(yī)療4.9萬家，中醫(yī)生需求3.8萬人/年，目前產(chǎn)出臨床中醫(yī)生1.26萬人/年，缺口達(dá)2.54萬人/年。由于中醫(yī)是職業(yè)教育中難度較高的y域，對產(chǎn)業(yè)資源的需求很高，國內(nèi)尚沒有比較大的企業(yè)在做中醫(yī)師承和確有專長培訓(xùn)。

金華佗在過去2年中投資超過300萬元在廣東省做市場教育，估算出大眾人群的中醫(yī)學(xué)習(xí)興趣率約3‰，即1000個(gè)留意過金華佗宣傳資料的人中，有三個(gè)人z終會(huì)購買金華佗1萬至數(shù)萬的培訓(xùn)課程。

由此反推，金華佗在全國范圍的潛在用戶數(shù)量約14萬，對應(yīng)市場規(guī)模150億左右。其中，金華佗擁有地面培訓(xùn)班在讀學(xué)員約800人，相對于其他同類平臺(tái)只提供小班授課，每年50~100人的學(xué)員規(guī)模，金華佗的優(yōu)勢很明顯。此外，線上付費(fèi)學(xué)員超過10000人，線上課程從9.9元到399元不等。

戴韻峰認(rèn)為，中醫(yī)未來會(huì)走向發(fā)揮更大保健養(yǎng)生作用的治未病階段，同時(shí)，中醫(yī)人才來源將更加多元化，包括社會(huì)化來源、西醫(yī)專中醫(yī)來源，多元化的中醫(yī)診所將遍地開花，呈現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的去中心化格局。知識(shí)聯(lián)合體將在醫(yī)生中形成，地面機(jī)構(gòu)出現(xiàn)館校合一的狀態(tài)。

目前，中國有超過5萬個(gè)中醫(yī)館，金華佗將賦能這些中醫(yī)館，并通過云端中醫(yī)大學(xué)輸送人才。“現(xiàn)階段，金華佗中醫(yī)以提供實(shí)踐和資質(zhì)報(bào)考服務(wù)的地面課程為主后續(xù)將基于題庫構(gòu)建人工智能算法，實(shí)現(xiàn)單個(gè)知識(shí)點(diǎn)的智能化推送，以中醫(yī)知識(shí)服務(wù)更廣泛的人群?！?/p>

啟賦資本合伙人曾崢說，金華佗是啟賦資本在2015年投資的天使項(xiàng)目，天使投資金華佗的邏輯是看好國家產(chǎn)業(yè)政策對中醫(yī)產(chǎn)業(yè)的中長期扶持和鼓勵(lì)，看好中國消費(fèi)者對中醫(yī)的強(qiáng)大市場需求和數(shù)千億級(jí)的市場規(guī)模，也看好創(chuàng)始人戴韻峰“廣州中醫(yī)大科班出身、廣東省中醫(yī)職業(yè)經(jīng)歷、原創(chuàng)中醫(yī)知識(shí)庫創(chuàng)新精神、中醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)業(yè)抱負(fù)”的綜合背景，創(chuàng)業(yè)四年，金華佗從z初的“線上輕問診+地面中醫(yī)館”O(jiān)2O重模式探索轉(zhuǎn)型為線上線下相結(jié)合的中醫(yī)師承和確有專長培訓(xùn)，切中了中醫(yī)師資源供給不足、市場規(guī)范化培訓(xùn)需求痛點(diǎn)和大眾中醫(yī)線上知識(shí)付費(fèi)的市場機(jī)會(huì)，金華佗以獨(dú)有教研體系、持續(xù)課程開發(fā)、多種中醫(yī)學(xué)術(shù)流派為核心，構(gòu)建完善的中醫(yī)傳承教學(xué)體系，已成長為國內(nèi)y先的一站式中醫(yī)執(zhí)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，未來成長可期。