廣州網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略培訓(xùn)班

【教學(xué)目的】

本課程旨在讓學(xué)生了解、認(rèn)知目前市場經(jīng)濟(jì)體制中營銷活動的基本理論內(nèi)容和知識體系，結(jié)合所學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，重點(diǎn)研究如何通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展新型的營銷活動。能準(zhǔn)確、系統(tǒng)地理解、掌握基于互聯(lián)網(wǎng)的市場營銷學(xué)的基本概念、基本原理，并使學(xué)生能根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展規(guī)模和特征，針對不同市場環(huán)境、不同產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者進(jìn)行一系列網(wǎng)絡(luò)營銷活動的分析和策劃，培養(yǎng)學(xué)生自我分析問題、解決問題，自我創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力。同時通過一系列網(wǎng)絡(luò)營銷技能訓(xùn)練，提高學(xué)生的應(yīng)用實踐能力。

【教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)】

重點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃，網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告策略； 難點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境和消費(fèi)者行為分析，網(wǎng)絡(luò)促銷

【教學(xué)環(huán)境】

【教學(xué)內(nèi)容】

營銷要素的整合

學(xué)生討論：網(wǎng)絡(luò)營銷：現(xiàn)實還是泡沫？

了解網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展趨勢，理解網(wǎng)絡(luò)營銷包含的內(nèi)容和特點(diǎn)，熟練比較網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別和聯(lián)系

第二章 戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷

了解戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和意義，掌握SWOT分析方法，理解電子業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略的思路

第三章 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

理解網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施步驟，掌握分析的方法；

學(xué)生活動：討論確定本小組的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃；各小組派代表闡述網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃，全班討論環(huán)境、市場等可行性

熟練應(yīng)用營銷學(xué)知識進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析和計劃制定

第四章 網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)

節(jié)  網(wǎng)絡(luò)營銷杠桿技術(shù)

第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)

學(xué)生案例討論：提交本小組網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)規(guī)劃書

了解網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的組成；

理解營銷站點(diǎn)的規(guī)劃方法；

實驗A：營銷網(wǎng)站方案設(shè)計

熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的設(shè)計技巧，

結(jié)合實際項目完成網(wǎng)站策劃

第五章 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為

學(xué)生討論：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場的現(xiàn)狀和影響因素

了解網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展和特征，理解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求特征，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動機(jī)和購買過程，能應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品選擇。

第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研 節(jié) 概述

方法與步驟

網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息

學(xué)生分組發(fā)言：上網(wǎng)搜集本組相關(guān)商務(wù)信息，設(shè)計網(wǎng)上調(diào)查問卷

了解網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的含義和特點(diǎn)，充分理解具體調(diào)研的策略；熟練掌握網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的步驟和方法，應(yīng)用方法設(shè)計網(wǎng)上調(diào)查問卷

第七章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場戰(zhàn)略

了解市場細(xì)分的方法、分類和特征，熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的細(xì)分市場的發(fā)展趨勢

第八章  差異化與定位戰(zhàn)略

熟練掌握在線業(yè)務(wù)的差異化方法，以及WEB定位戰(zhàn)略

第九章 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品

節(jié) 在線產(chǎn)品的資本化

第二節(jié) 新產(chǎn)品趨勢

第三節(jié) 網(wǎng)上市場品牌策略

學(xué)生討論：本小組產(chǎn)品的網(wǎng)上定價策略

了解網(wǎng)上新產(chǎn)品的營銷內(nèi)涵，理解網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā)的特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握網(wǎng)絡(luò)品牌、企業(yè)域名管理和發(fā)展戰(zhàn)略，熟練掌握和應(yīng)用網(wǎng)上價格歧視策略和免費(fèi)策略開展?fàn)I銷活動。

第十章 價格

節(jié) 策略的改變

第二節(jié) 定價策略

理解互聯(lián)網(wǎng)如何改變價格策略，掌握從賣方和賣方視角分析定價策略

第十一章 互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道

節(jié)  概述

網(wǎng)上直銷

網(wǎng)絡(luò)中間商

學(xué)生討論：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)渠道間是否存在現(xiàn)實矛盾？

了解網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道功能，理解相關(guān)渠道的類型，熟練掌握網(wǎng)上直銷和比較電子商務(wù)的實施過程與控制。

第十二章 網(wǎng)絡(luò)營銷溝通

節(jié)  概述

第二節(jié)  網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)推廣

網(wǎng)上銷售促進(jìn)與公共關(guān)系

學(xué)生分組：確定本組的促銷策略

了解網(wǎng)絡(luò)促銷策略的內(nèi)涵和作用，熟練掌握促銷形式，重點(diǎn)掌握網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的推廣方法，以及網(wǎng)絡(luò)銷售促進(jìn)和公共關(guān)系塑造。

第十三章 網(wǎng)絡(luò)營銷廣告

概述

網(wǎng)絡(luò)廣告實施

案例分析：網(wǎng)絡(luò)廣告方案評析

學(xué)生分組：設(shè)計本組網(wǎng)絡(luò)廣告計劃、文案和Flash

了解網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展和特點(diǎn)，重點(diǎn)理解和掌握網(wǎng)絡(luò)廣告的形式、發(fā)布和管理，可以應(yīng)用所學(xué)知識進(jìn)行廣告創(chuàng)意。

實驗B：網(wǎng)絡(luò)營銷技能訓(xùn)練

熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、社區(qū)交流、郵件營銷的各項技能，應(yīng)用各項網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行營銷活動，并能夠?qū)ζ髽I(yè)網(wǎng)站營銷行為和效果進(jìn)行評價。