廣州沐辰酒水銷售精英訓(xùn)練營

【課程介紹】

1套流程，100條話術(shù)，10種實(shí)用銷售工具，12個(gè)酒類行業(yè)經(jīng)典案例，解決客戶6大經(jīng)營痛點(diǎn)，消除5大消費(fèi)疑慮！全面促成交易！

成為卓越的酒水銷售，除了要掌握豐富的酒水知識(shí)之外，還要全面系統(tǒng)地掌握銷售的規(guī)律和技巧。沐辰酒水銷售精英訓(xùn)練營，幫助您全面提升銷售技巧，擁抱酒水行業(yè)給您帶來的人生的桶金！

沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員，每天都在迷茫中度過。

比產(chǎn)品，品價(jià)格，進(jìn)步卻微乎其微。

經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員，每天都被夢(mèng)想喚醒。

講方法，講團(tuán)隊(duì)，能夠迅速在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出！

【課程內(nèi)容】

沐辰學(xué)院酒水銷售訓(xùn)練營是為專業(yè)酒水銷售人員設(shè)計(jì)的銷售技巧提升課程。課程總負(fù)責(zé)人潘家佳，通過總結(jié)可口可樂、箭牌和加多寶等品牌的成功的客戶開發(fā)模式，結(jié)合酒水行業(yè)的主要特點(diǎn)，成功開發(fā)出了一套科學(xué)高效且貼近實(shí)戰(zhàn)的酒水銷售技能提升方案。

結(jié)合酒水行業(yè)的特點(diǎn)，訓(xùn)練營課程由以下幾個(gè)部分構(gòu)成：

01成為銷售的天 

全面了解成為一名卓越的酒水銷售所必須具備的基本條件。其中包括如何看待團(tuán)隊(duì)和隊(duì)友，熟悉銷售的每一個(gè)細(xì)化流程，以及知道作為銷售所必須具備的銷售工具等。

02成交的話術(shù) 

如何接近客戶并且以快的速度取得客戶的信任？銷售的話術(shù)可以幫到您。了解銷售的話術(shù)，了解客戶的痛點(diǎn)并進(jìn)行痛點(diǎn)深挖。

03解除銷售抗拒 

我們將銷售過程中所可能遭遇的客戶抗拒分成五個(gè)大類，對(duì)于每一種客戶的拒絕，我們?cè)O(shè)計(jì)了相關(guān)的話術(shù)，通過話術(shù)的練習(xí)，我們可以輕松化解客戶的疑慮甚至拒絕，提高成交的可能性。

04產(chǎn)品和公司的SWOT分析 

結(jié)合SWOT理論（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅），我們展開對(duì)本公司產(chǎn)品和公司的競爭力分析，從而知道我們的市場地位和目標(biāo)客戶群體。

05提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn) 

從新定義“產(chǎn)品賣點(diǎn)”，學(xué)會(huì)從不同維度提煉產(chǎn)品的真正賣點(diǎn)，懂得在瞬間抓住客戶關(guān)心的問題，抓住客戶的心。

06做好客戶管理、升級(jí)客戶關(guān)系 

懂得使用線上和線下的工具進(jìn)行客戶資源的管理。利用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)客戶進(jìn)行開發(fā)和客戶關(guān)系的的提升。

07今天，你要重新出發(fā) 

懂得如何設(shè)定目標(biāo)和進(jìn)行目標(biāo)管理。對(duì)微信等日常細(xì)節(jié)進(jìn)行全面升級(jí)。學(xué)會(huì)“三角品牌”管理模式，懂得相信“相信”的力量。

本課程每次限12人，理論教學(xué)和現(xiàn)場練習(xí)相結(jié)合。適合希望打造高能狼性銷售團(tuán)隊(duì)的酒水企業(yè)。

【適合人群】

1.在職酒水行業(yè)銷售人員

2.即將加入酒水行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的行業(yè)新兵

3.酒水行業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

4.酒水企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

【導(dǎo)師介紹】

導(dǎo)師潘家佳2005年法國碩士畢業(yè)，即開始創(chuàng)立葡萄酒進(jìn)口公司，入駐進(jìn)口葡萄酒銷售行業(yè)。在創(chuàng)業(yè)過程中通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)可口可樂、箭牌、加多寶、安利等一線快銷品牌的成功銷售經(jīng)驗(yàn)和模式，結(jié)合酒水行業(yè)的特點(diǎn)，形成一套科學(xué)高效的銷售人員培訓(xùn)體系。

該培訓(xùn)體系針對(duì)酒水銷售過程中所遇到難點(diǎn)，提出了一針見血的問題解決方案。同時(shí)，該課程還注重對(duì)于銷售人員大局觀的培養(yǎng)，注重對(duì)其自我管理能力的培養(yǎng)和對(duì)于企業(yè)忠誠度的提高。

該課程對(duì)于酒水銷售人員的能力提升具有極大的促進(jìn)作用。不論您來自進(jìn)口商、經(jīng)銷商還是門店店員，這一套體系完整的方案都無疑是您開發(fā)客戶，成功銷售的利器。

潘家佳注重實(shí)踐過程中的理論總結(jié)，作為法國里昂第三大學(xué)的葡萄酒經(jīng)濟(jì)學(xué)博士研究生，他同時(shí)兼任國內(nèi)外多所大學(xué)的客座講師。

【學(xué)員感言】

今天意味悠長組團(tuán)參加了沐辰學(xué)院的“酒水銷售精英訓(xùn)練營”。這的課件，干貨滿滿，收獲多多，實(shí)操性強(qiáng)。就是辛苦了昨晚才剛從法國趕回來的潘校長。

干貨滿滿的，感謝潘校分享與教導(dǎo)@沐辰學(xué)院，要成為top sales的修行之路，道阻且長，感慨要學(xué)習(xí)和掌握的“套路”之多，大開眼界！

感謝各位隊(duì)友的陪練，過了一次扮演刁鉆買家的癮！

沐辰學(xué)院潘校長的酒業(yè)銷售精英訓(xùn)練營課，干貨滿滿，受益匪淺！銷售課程很有用，我們公司的同事們這陣子都在對(duì)照復(fù)習(xí)尋找差距，每復(fù)習(xí)一次就感慨一次校長厲害段位高啊

沐辰學(xué)院：酒水銷售精英訓(xùn)練營，干貨滿滿筆記滿滿。

酒水行業(yè)的從業(yè)人員可以多關(guān)注“沐辰”，一定會(huì)有你想要的收獲。

潘校長的課程應(yīng)該盡可能擴(kuò)散到這個(gè)行業(yè)，用世界五百強(qiáng)快消行業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)，制訂并擴(kuò)散適用于酒行業(yè)的行業(yè)銷售準(zhǔn)則。

感謝沐辰學(xué)院，1.0版本已經(jīng)無盡精彩

沐辰學(xué)院的潘校長，從《山丘》到《教父》，將十?dāng)?shù)年的酒水銷售套路與情懷和盤托出，泡制出一堂有料有趣的《酒水銷售精英訓(xùn)練營》。

看同學(xué)們的筆記就知道一整天課程的干貨有多干！

看潘校長的眼袋就知道凌晨三點(diǎn)備課有多不簡單！

【學(xué)員風(fēng)采】