上海決戰(zhàn)大客戶：九型人格讓銷售百步穿楊課程

【學(xué)員對象】

有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家

【課程收益】

1.通過導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場演練，讓學(xué)員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；

2.課程學(xué)習(xí)，將開啟學(xué)員的覺察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界； 

3.通過導(dǎo)師引導(dǎo)、團隊競賽、導(dǎo)師點評，激發(fā)學(xué)員現(xiàn)場演練學(xué)到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；

4.通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學(xué)員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。

課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

【課程大綱】

天 銷售實戰(zhàn)演練，搞定客戶

一、團隊建設(shè)探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)

二、九型商業(yè)應(yīng)用

1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系

2、職場人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項

三、在銷售實戰(zhàn)中成長

1、銷售流程與銷售模式

2、“送禮識人，探測人心”投射測試

3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練

（懷疑論者6號、實干者3號、調(diào)停者9號、完美主義者 1號、悲情浪漫者 4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者 7號）

第二天 九型人格識人術(shù)訓(xùn)練

一、一秒識人看客戶

1、身體帶來能量直覺判斷

2、走心還看氣質(zhì)眼神

3、視頻研判團隊競賽

4、學(xué)員T臺模特秀

二、面試訪談洞察人心

1、面試訪談的基本流程

2、面試訪談的實施策略

3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧

4、注意力焦點、習(xí)慣、價值觀、情緒反應(yīng)的探尋現(xiàn)場訓(xùn)練

5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓(xùn)練

6、面試訪談結(jié)束后的互為教練

【講師介紹】

孫越老師

專業(yè)資質(zhì)：

上海地平線培訓(xùn)網(wǎng)講師

《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人—不可不知的九型職場經(jīng)》的作者

國際九型領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師、私人董事會主席

法國里昂商學(xué)院客座教授

世界30強職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團海外CEO，運用九型商業(yè)應(yīng)用管理過8個10個企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿

大、美國、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管

理被哈佛商學(xué)院納入成功案例

被The International Who's Who評為企業(yè)管理世界名人

15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，18年管理咨詢、培訓(xùn)、引導(dǎo)、CEO教練經(jīng)驗（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓(xùn)，2005

年開始行動學(xué)習(xí)，2008年開始教練）

教育培訓(xùn)背景：

上海海事大學(xué)翻譯學(xué)碩士，兼修工商管理和國際貿(mào)易

美國認證協(xié)會（ACI）注冊人力資源管理專家

英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會（C&G）國際培訓(xùn)師

美國九型領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)培訓(xùn)師證書

美國九型教練培訓(xùn)培訓(xùn)師證書

美國MCF團隊教練證書

工作經(jīng)驗：

中意人壽保險   HR負責(zé)人，分管人力資源、行政、物業(yè)

（中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第4強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司，員工1萬人）

中國華源集團   助理總裁，分管過跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟、HR、IT

（華源集團是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強第29名，多元化經(jīng)營，醫(yī)藥、紡織、外貿(mào)、機電全國，全球員工13萬人）

【培訓(xùn)流程】