5月27日,資深營銷策劃專家、新媒體營銷模式實戰(zhàn)導(dǎo)師葛寧老師為大家?guī)硇旅襟w營銷系列課程第三講《掘金秘笈:新媒體營銷引爆用戶與流量變現(xiàn)》,解讀新媒體平臺流量機(jī)制與運營策略,剖析短視頻和直播變現(xiàn)的流程與方法,助力企業(yè)實現(xiàn)效益增長。
第 一單元 新媒體平臺營銷模式解析
一、新媒體時代下的電商革命
1、原始模式合作關(guān)系
2、新媒體以平臺方式出現(xiàn),傳統(tǒng)電商購買新媒體資源
3、現(xiàn)在模式獨立存在
4、新媒體擁有自己獨立的電商矩陣
擁有自己獨立的電商矩陣,就可以將命運把握在自己手里。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,玩法更新迭代十分迅速,做內(nèi)容時要把以前擅長的東西帶到新的領(lǐng)域里,融合發(fā)展,做出優(yōu)勢。
二、新媒體平臺下流量與變現(xiàn)的關(guān)系
新媒體電商變現(xiàn)底層邏輯:新媒體電商的核心是賬號。
我們的賬號面對什么樣的用戶,我們就該做什么樣的生意。接受流量與變現(xiàn)的現(xiàn)狀:變現(xiàn)必然會傷粉,企業(yè)走上變現(xiàn)之路前要認(rèn)清賬號訴求——品牌訴求更大還是變現(xiàn)訴求更大。
三、傳統(tǒng)電商思維與新媒體時代電商思維的差異
1、傳統(tǒng)電商競價營銷
2、新媒體電商痛點營銷
3、痛點可能是真實發(fā)生的,也有可能是被引導(dǎo)想象出來的。
互動一,您企業(yè)在新媒體平臺的營銷嘗試,滄州學(xué)習(xí)中心潘碩詳細(xì)描述了自己在新媒體營銷方面所做出的策略,包括建立對外賬號、硬性營銷轉(zhuǎn)軟性營銷、視頻傳播知識帶動產(chǎn)品等,葛寧老師十分認(rèn)可學(xué)員的做法,并根據(jù)學(xué)員的疑問給出一系列建議——如果行業(yè)很難做出泛娛樂內(nèi)容,可往探秘類、懸賞類及挑戰(zhàn)類方向靠攏,嘗試把賬號做的活躍一些。
第二單元企業(yè)如何入局新媒體電商
一、新媒體電商的主陣地——平臺店鋪
新媒體平臺賬號與店鋪:新媒體店鋪依托于新媒體賬號而存在,二者不可分割。
二、新媒體店鋪的流量機(jī)制
新媒體賬號是你互聯(lián)網(wǎng)的唯 一身份。賬號是需要養(yǎng)的,通過養(yǎng)號,會發(fā)現(xiàn)自己真正的用戶在哪里。
官方帳號關(guān)注的人最 好不要超過30個(關(guān)注的人越多,標(biāo)簽越多,越難對標(biāo)),跟同類賬號互動,讓后臺知道你是一個活的賬號。前期養(yǎng)號,是為了后期更好地走下去。
抖音流量機(jī)制
1.關(guān)注幾個同類內(nèi)容抖音號,瀏覽他們的作品
2.給別人的作品點贊,轉(zhuǎn)發(fā)一些他人的作品,可以分享給一些qq和微信好友
3.評論一下別人的作品,和他作品里面的評論做互動
4.在抖音直播間,點開人數(shù)多一點的直播間,看一下直播,掛上半個小時左右,偶爾發(fā)言一下
在養(yǎng)號一周后,發(fā)布作品能有500推薦量即為養(yǎng)號成功。
三、新媒體店鋪入駐流程與分級制度
快手小店入駐流程
抖音小店入駐流程
抖音小店商家分級規(guī)則
商家級別一共8級,從LV0到LV7,等級越高,獲得的權(quán)限越高。
商家獲得初始化等級30日后,平臺將會根據(jù)商家近30日內(nèi)的行為指標(biāo)動態(tài)評估商家等級。如果商家的全部考核指標(biāo)優(yōu)于升級值,則商家等級提升一級;如有一個考核指標(biāo)低于降級值,則商家等級下降一級。
如果商家等級下降至LV0級,且連續(xù)60天內(nèi)未提升至LV1或以上級別,商家將會被清退。
第三單元新媒體電商變現(xiàn)形式
一、新媒體短視頻帶貨變現(xiàn)
新媒體平臺選擇
賬號要順應(yīng)平臺的玩法,順應(yīng)平臺的玩法你的賬號才會越來越優(yōu)秀。企業(yè)在進(jìn)行新媒體營銷時,一定要熟悉所選平臺的玩法。
短視頻帶貨的底層邏輯
痛點帶貨:也許不需要但是我想要。
構(gòu)建出你有可能發(fā)生或讓你腦補(bǔ)出可能出現(xiàn)的狀況,激發(fā)痛點。
正面激發(fā):如果擁有它該多好啊
反向刺激:沒有它該有多糟糕啊
爆款短視頻打造流程 痛點挖掘→痛點放大→痛點展示
痛點挖掘:賣房(我賣的不是房是家)、水壺(我賣的不是水壺是健康),把展示自己產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為希望用戶好——巧妙價值轉(zhuǎn)換,體現(xiàn)用戶關(guān)懷
痛點放大:口紅對女生而言這么重要你還要自己買嗎
痛點展示:視野可見,馬上就能看到它的好
明星產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品更適合短視頻帶貨。
爆款短視頻三秒原則
開始:前三秒定律
中段:節(jié)奏快,矛盾足
結(jié)尾:反轉(zhuǎn)有趣
爆款短視頻三“易”原則
易聚焦:一個作品一個核心的信息點
易理解:敘事簡單清晰,用戶可以迅速理解內(nèi)容
易互動:內(nèi)容或標(biāo)題本身能吸引到用戶去點贊評論互動,制造話題
短視頻四大玩法
直接展示、網(wǎng)紅達(dá)人帶貨、場景構(gòu)建、劇情類視頻制作。
互動二,短視頻帶貨練習(xí),金彩山酒業(yè)學(xué)習(xí)中心李曉圍繞端午節(jié),從分鏡到臺詞詳細(xì)描述了公司端午節(jié)短視頻如何打造,葛寧老師十分贊賞學(xué)員的分享,并對其中的分鏡提出了一點小建議——因為是藍(lán)V認(rèn)證賬號,拍攝喝酒的畫面有可能會被降權(quán)重,在拍攝視頻時可以著重考慮一下此點。
二、新媒體直播帶貨變現(xiàn)
抖音種草:構(gòu)建消費習(xí)慣與生活方式
快手家族模式:信賴KOL、關(guān)注人為主
以人為直播核心
人與人會產(chǎn)生情感,而人和產(chǎn)品不會。
消費端的用戶:關(guān)注和主播的鏈接、實時互動(核心打造信任力、在意商品屬性)
帶貨的主播:鏈接粉絲的能力
商品供應(yīng)方:讓用戶加強(qiáng)產(chǎn)品體驗感、合作主播
合格主播養(yǎng)成
著裝+姿態(tài)演練、心理素質(zhì)演練、親和力演練、影響力+領(lǐng)導(dǎo)力演練、專業(yè)知識提升、話題積累的方法。
以貨為直播核心
專場直播需要品類全、不重復(fù),并且成套出現(xiàn)。
以場為直播核心
根據(jù)品牌調(diào)性、價格定位及行業(yè)客群確定直播場地:室內(nèi)直播、原產(chǎn)地直播、溯源直播、探店室外直播。
要根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行場景構(gòu)建,讓用戶第 一時間捕捉到你是賣什么的。
直播要分不同類別:日常直播持續(xù)種草,上新直播培養(yǎng)習(xí)慣,活動直播爆發(fā)收割,清倉直播讓利回饋。
直播腳本邏輯線
1.商品呈現(xiàn)——引發(fā)興趣
2.信息導(dǎo)入——介入決策
3.互動解答——解除疑惑
4.誘導(dǎo)消費——限時、限量、限價
5.快速收尾——承上啟下
五大直播類型
劇透款:預(yù)熱玩法,提前透款,透價,為爆發(fā)蓄能
寵粉款:開局玩法,讓粉絲養(yǎng)成守候開播的習(xí)慣
爆 款:主線玩法,把80%的時間給20%的商品
福利款:任務(wù)玩法,讓圍觀者有利可圖,愿意留下
特 供款:收割玩法,讓聽故事的人失去理智
直播表現(xiàn)力
FABE推銷法是非常典型的利益推銷法,而且是非常具體、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié),極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題,從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。利用FABE推銷法帶貨會有意想不到的成效。
互動三,企業(yè)流量變現(xiàn)練習(xí),邢臺學(xué)習(xí)中心-邢臺路橋公司連云生根據(jù)課程所學(xué)內(nèi)容分享了城市地標(biāo)、網(wǎng)紅打卡等企業(yè)實現(xiàn)流量變現(xiàn)的方式,并向葛寧老師提出實體類行業(yè)如何提升在新媒體平臺影響力的疑問,葛寧老師對企業(yè)所做出的嘗試表達(dá)了贊賞,并對學(xué)員的疑問做了解讀——通過短視頻的方式把企業(yè)曝光在公域流量中,讓更多的人看到企業(yè)。
最 后,葛寧老師表示,新媒體營銷重要的是找到差異化打造自己的品牌,只有成為不一樣的那個人,才能夠抓住大家的眼球。