上海采購(gòu)降本管理及價(jià)值創(chuàng)新培訓(xùn)課程

課程優(yōu)勢(shì)：

2 卓越的戰(zhàn)略采購(gòu)，對(duì)公司而言，不單純是花錢(qián)的部門(mén)，還是可以創(chuàng)造利潤(rùn)的部門(mén)，也是整體競(jìng)爭(zhēng)力的核心決定部門(mén)，因?yàn)樗?fù)責(zé)管理著公司營(yíng)業(yè)額中通常60%以上的價(jià)值部分。

2 采購(gòu)部門(mén)每節(jié)省1元錢(qián)，利潤(rùn)表上就產(chǎn)生1元利潤(rùn)；而銷(xiāo)售部門(mén)通常需要多賣(mài)出10元錢(qián)（按10%純利潤(rùn)計(jì)算）才能產(chǎn)生同等利潤(rùn)。公司營(yíng)業(yè)額中，通常有60%以上的部分是外購(gòu)的，換句話(huà)說(shuō)，無(wú)論是降本增效還是風(fēng)險(xiǎn)管理等，重點(diǎn)更在公司外部資源，正是采購(gòu)部門(mén)所負(fù)責(zé)的。

2 采購(gòu)部門(mén)外接外部資源，包括供應(yīng)商資源和新技術(shù)新材料信息資源，內(nèi)接所有部門(mén)掌握公司核心數(shù)據(jù)，擁有獨(dú)有的全局視角信息資源，有機(jī)會(huì)能價(jià)值創(chuàng)新。學(xué)習(xí)VAVE、供應(yīng)鏈流程優(yōu)化、庫(kù)存水平管理、新品研發(fā)改善等綜合性創(chuàng)新方法。

2 再的策略，后都得以的談判貫徹落實(shí)。訓(xùn)練談判力，將謀略完整落地。

2 6年企業(yè)采購(gòu)與10年咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)（含5年授課），用案例深度解析七步采購(gòu)法。

課程對(duì)象：企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、成本控制分析人員

課程收益：

建立成本管理的內(nèi)容框架、成體系的降本手段及成本價(jià)格分析方法，以及不同手段的應(yīng)用場(chǎng)景

掌握如何尋找適用于自己業(yè)務(wù)的正確降本手段

學(xué)習(xí)適用于自己業(yè)務(wù)的正確成本及價(jià)格分析手段（需開(kāi)課前回答問(wèn)卷調(diào)查）

學(xué)會(huì)分析公司對(duì)采購(gòu)職能的戰(zhàn)略需求，學(xué)會(huì)分析應(yīng)該采取何種價(jià)值創(chuàng)新手段符合公司需求

掌握供應(yīng)鏈全鏈條策略創(chuàng)新做法和實(shí)踐訣竅，包括易犯錯(cuò)誤

掌握價(jià)值分析與價(jià)值工程VAVE的方法，并應(yīng)用到日常采購(gòu)工作中

掌握創(chuàng)新的采購(gòu)策略和價(jià)格策略，用策略整體降本，事半功倍

掌握談判獲勝的三大要素：籌碼、策略、戰(zhàn)術(shù)，以及制造三大要素的方法

訓(xùn)練獲取談判籌碼的技能，包含市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析以及制造場(chǎng)景

掌握如何針對(duì)不同品類(lèi)、不同采購(gòu)情景制定正確的談判策略

識(shí)別談判對(duì)手的談判策略與技戰(zhàn)術(shù)，掌握如何獲取談判桌的主動(dòng)權(quán)

課程大綱：部分

模塊一：采購(gòu)價(jià)值空間及轉(zhuǎn)型與角色定位

u 中國(guó)制造型企業(yè)的市場(chǎng)壓力和企業(yè)高層的訴求

u 全球采購(gòu)新實(shí)踐和趨勢(shì)

u 采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和價(jià)值空間

u 采購(gòu)轉(zhuǎn)型，成本中心向價(jià)值中心的升級(jí)轉(zhuǎn)型

u 采購(gòu)部—成本降低的發(fā)起人與組織者，成本管理的總體統(tǒng)籌者

u 全供應(yīng)鏈視角的價(jià)值創(chuàng)新概念和實(shí)踐，價(jià)值流、VMI等

模塊二：采購(gòu)成本管理策略，降本手段組合拳

u 總擁有成本TCO、價(jià)格、成本和價(jià)值

u 總成本TCO構(gòu)成計(jì)算練習(xí)，全生命周期成本，Capex 和Opex

u 成本管理全視角、全局觀，抓重點(diǎn)支出，支出分析、降本機(jī)會(huì)分析、整體降本策略制定

u 如何科學(xué)分類(lèi)管理物料、科學(xué)定義供應(yīng)商關(guān)系，用整體策略而非一招半式

u 五大類(lèi)45種降本手段組合拳

u 供應(yīng)商隊(duì)伍優(yōu)化，品類(lèi)合并及替代，價(jià)值分析與價(jià)值工程，增加競(jìng)爭(zhēng)，多方詢(xún)價(jià)

模塊三：成本、價(jià)格分析技術(shù)（1）

u 采購(gòu)過(guò)程中的常見(jiàn)價(jià)格概念，采購(gòu)價(jià)格、總擁有成本、落地價(jià)、FOB/CIF等

u 成體系的成本分析方法組合，以及正確的應(yīng)用場(chǎng)景

u Capex/ Opex，BOM成本，制造成本，管理費(fèi)

u 可變成本，固定成本，直接成本，間接成本

u 供應(yīng)商價(jià)格制定方法：成本加成法，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)定價(jià)法，需求不確定情況下的價(jià)格制定方法，數(shù)量折扣/返點(diǎn)價(jià)格機(jī)制

模塊四：成本、價(jià)格分析技術(shù)（2）

u 成體系的價(jià)格分析技術(shù)，不同應(yīng)用場(chǎng)景選擇正確的技術(shù)，事半功倍高效率識(shí)別降本機(jī)會(huì)

u 成本結(jié)構(gòu)分解，及橫向比對(duì)，成本結(jié)構(gòu)精細(xì)化，及尋找隱藏利潤(rùn)

u 價(jià)值分析與價(jià)值工程，特定參數(shù)/價(jià)格模型法

u 與歷史價(jià)格比較，與基準(zhǔn)性?xún)r(jià)格比較

【課程大綱：第二部分】

模塊五：供應(yīng)鏈策略創(chuàng)新，產(chǎn)生價(jià)值

u 卓越采購(gòu)，只買(mǎi)對(duì)的：買(mǎi)還是租，買(mǎi)設(shè)備還是買(mǎi)服務(wù)，買(mǎi)單品還是買(mǎi)組件

u 案例：打印機(jī)可以是租來(lái)的，其他還有什么也可以租，什么不能租？

u 聯(lián)盟采購(gòu)增加采購(gòu)量，借力創(chuàng)造價(jià)值

u 建立目錄采購(gòu)，降低采購(gòu)運(yùn)作費(fèi)用，化復(fù)雜為簡(jiǎn)單

u EPI+ ESI，改變機(jī)制，成本管理從源頭開(kāi)始

u 企業(yè)案例：VMI+物流整合

模塊六：價(jià)值分析與價(jià)值工程VAVE

u 不花冤枉錢(qián)—VE/VA+逐層分解，只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)不用的

u 內(nèi)部跨部門(mén)VAVE顛覆性降低產(chǎn)品成本或增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

u VAVE知識(shí)體系和核心應(yīng)用訓(xùn)練（實(shí)戰(zhàn)演練）

模塊七：產(chǎn)生價(jià)值的購(gòu)買(mǎi)策略及價(jià)格策略

u 基于不同模式的購(gòu)買(mǎi)策略

? 即期購(gòu)買(mǎi)，超前購(gòu)買(mǎi)，套期保值

? 產(chǎn)品生命周期與成本管理，導(dǎo)入期（Introduction）,成長(zhǎng)期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）

? 戰(zhàn)略供應(yīng)商，杠桿供應(yīng)商，瓶頸供應(yīng)商，一般供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)策略

u 如何與供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

? 固定價(jià)格法，變動(dòng)價(jià)格法

? 價(jià)格指數(shù)法，公式法

? 市場(chǎng)投機(jī)法，市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法

? 合同中的價(jià)格條款

? 單價(jià)合同，成本加酬金合同

【課程大綱：第三部分】

模塊八：談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練

u “贏在談判”之解讀，何為贏？一起贏才是真的贏

? 談判利益相關(guān)者之訴求及平衡，談判者非，但又不能說(shuō)不行

? 獲得授權(quán)。授權(quán)并非總是清晰

? 談判Power哪里來(lái)？形勢(shì)、信息、智慧，如何獲取Power

? Power運(yùn)用有序，方能攻守兼?zhèn)?span>

? 運(yùn)用得當(dāng)，防止濫用

u 談判目標(biāo)設(shè)定，信息收集：價(jià)格及成本信息，宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，供應(yīng)商戰(zhàn)略及當(dāng)前業(yè)務(wù)分析…，WOT分析，設(shè)定談判目標(biāo)及次優(yōu)目標(biāo)（BATNA ），底線

u 談判策略制定

? 設(shè)定目標(biāo)，建立團(tuán)隊(duì)，定義角色，確定策略次序

? 團(tuán)隊(duì)組建，利益相關(guān)者與佳幫手的組合

? 時(shí)機(jī)及地點(diǎn)的選擇

? 角色策略，分工合作，支持又斡旋，決策人策略

? 喊價(jià)策略，出牌順序，以及讓步策略

u 談判技能綜合訓(xùn)練提升演練（實(shí)戰(zhàn)演練）

講師介紹

張得紅老師

u  上海地平線培訓(xùn)網(wǎng)顧問(wèn)

u  60多家跨國(guó)企業(yè)采購(gòu)管理顧問(wèn)

u  美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)ISM CPSM講師

u  美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)ISM中國(guó)專(zhuān)業(yè)發(fā)展委員會(huì)主席

【背景介紹】

張得紅先生是采購(gòu)管理領(lǐng)域的專(zhuān)家，潛心專(zhuān)研14年。兼具在大型制造型企業(yè)內(nèi)的采購(gòu)實(shí)踐和為大型跨國(guó)客戶(hù)的咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。他為大型跨國(guó)企業(yè)客戶(hù)提供了50多個(gè)全球性的供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)項(xiàng)目。他對(duì)客戶(hù)的采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理工作進(jìn)行360度診斷，包括采購(gòu)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、采購(gòu)流程、人員技能等，并進(jìn)而提出并幫助實(shí)施新的方案，這些方案有效提升采購(gòu)管理水平，為公司降低采購(gòu)成本常常超過(guò)15%，同時(shí)也為公司貢獻(xiàn)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。

他的客戶(hù)主要涵蓋工業(yè)領(lǐng)域、制藥營(yíng)養(yǎng)食品、化妝品、品以及醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，比如阿特拉斯·科普柯，法液空，圣戈班，歐萊雅，歷峰集團(tuán)，霍尼韋爾，嘉娜寶，達(dá)美樂(lè)匹薩，索尼，凌力爾特，醫(yī)科達(dá)等

他審視采購(gòu)組織強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)和事實(shí)，他的方案實(shí)施性強(qiáng)，以及他為幾十家跨國(guó)企業(yè)服務(wù)的經(jīng)歷，都鑄就了他對(duì)采購(gòu)經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展道路有著格外深刻的認(rèn)識(shí)。

他豐富的咨詢(xún)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)案例，對(duì)有志于采購(gòu)工作的專(zhuān)業(yè)人員必定會(huì)有很大幫助。

學(xué)歷及教育背景：

上海交通大學(xué) MBA

吉林大學(xué) 工學(xué)學(xué)士

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

u  CPSM認(rèn)證課程

u  戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理

u  采購(gòu)成本管理

u  戰(zhàn)略采購(gòu)

u  供應(yīng)商管理

u  采購(gòu)之價(jià)值創(chuàng)新

u  間接物料采購(gòu)管理

u  品類(lèi)戰(zhàn)略制定和實(shí)施

u  有效溝通和談判

u  價(jià)值工程